从旺季推新，看2022年打造爆款的基本思路
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
2565
2021-12-03 19:28
2021-12-03 19:28
2565每年旺季是全年流量最大的几个月
这几个月；
对于老品，是用来盈利和做营业额的
对于新品，是用来做评价和排名的
还有非常重要的一点大家都忽视了
那就是对推新品方法的演练
昨天分享了黑五网一爆单店铺的特征
没看过的卖家，建议先复习：
今天将旺季推新品的一般性方法
也就是纯步骤性的方法告诉大家
大家再结合自己产品特点
制定适合自己的推新方法
推新品的方法非常多
但作为平台卖家，是绕不过站内广告的
纯站外的方法
把产品做成Bestseller的时代已经过去
如截图所示
站内广告大概分为三个
1.商品推广（SP）
2.品牌推广（SB）
3.展示型推广（SD）
现在推新品，必须三种广告形式全开
否则流量很难起来
因为平台把流量都打散了
SP SB SD都有不同的广告目的
第一阶段，在推新品的初期
转化率和最快速度出单是最重要的
这时候就用商品自动广告拓词
用视频广告快速出单，手动广告提升关键词排名
因为视频广告转化率高，但是推关键词排名没多少帮助
手动广告现阶段可能比较贵，转化也一般
但推关键词排名一直很有效
第二阶段，新品排名和曝光的巩固期
当新品经过2个月的推广后
你这个产品的竞争力大概就有个位置
不是每个产品都能成为Bestseller
这时候就需要用展示型广告，品牌头条广告
把曝光量，订单量稳定住
展示型广告，品牌头条广告可能转化不好
但可以很好的获得比商品手动，视频更多的曝光
这也是产品这个阶段所需要的
我们通过减少广告预算，去控制整体转化率
第三阶段，属于防守阶段
经过前面2个阶段的冲排名销量，增加曝光后
类目是永远不缺乏新品的
其他新品也会想办法抢占你的位置
防守工作就非常重要
这时候，用商品，视频广告继续做转化和订单
用品牌广告稳住曝光
不断的优化广告组里的每一个关键词
记住，现在一个产品可能会开十几组广告
我们需要精细到每一个关键词
结合7天，15天，30天的数据
不断的提升转化，降低acos
同时保证广告花费是处于一个稳定值
这个稳定值，代表着你的推产品力度
一个产品每天50美金广告费
和一个产品每天1000美金广告费
系统给予的排名和权重，绝对是不同的
今天分享的是推新品的轮廓性方法
具体产品，肯定需要具体应对
但大致的框架就是这样
全文完
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