Shopee巴西：面向本土，落地生根

本周，Shopee巴西业务发展部负责人Felipe Lima对媒体表示：目前，Shopee巴西站点本地卖家数量已经达到了约300万。据Shopee巴西营销及战略总监Felipe Piringer在2022年透露的数据，截至2022年4月，Shopee巴西拥有约200万本地卖家。而截至2021年10月，Shopee在巴西拥有的本地卖家数量约100万。

在这300万本地卖家中，Felipe Lima提到，“其中既有中小微企业，也有国际一线大牌公司。而且，Shopee在巴西市场的订单，有87%的销售额都来自本地商店”。

据相关数据统计，在巴西零售巨头Magazine Luiza的线上平台，大约有16万本地卖家入驻。虽然这16万本地卖家与Shopee巴西公布的300万本地卖家相距甚远，但需要注意的是，在Shopee巴西的本地卖家中，C端卖家占了大多数，比例至少达到了70%以上，B端卖家特别是大型B端企业则很少，而Magazine Luiza的本地卖家基本都为B端和大型B端企业。

不过，整体而言，Shopee在巴西的本地化进程还是可圈可点。

面向本地化

盈利可期

来源：Conversion

据Conversion的数据，2023年2月，Shopee线上流量（移动端+PC端）在巴西所有电商平台中排名第三，落后于美客多与亚马逊巴西。不过，从图中数据不难发现，2022年9月、10月，Shopee线上流量在巴西所有电商平台中排名第二，仅落后于美客多。注：Conversion的部分数据来源Similarweb，但进行了数据校准并采用不同逻辑进行统计计算，所以数据排名与Similarweb有所差别。

而且，据Sensor Tower的数据，Shopee 2021年与2022年在巴西购物类应用中，总下载量均排名第一。

Shopee自2019年进入巴西市场，低调起步，由CEO冯陟旻亲自进行战略指导，而后经过对运营策略与管理团队的不断优化与调整，最终在2020年5月，Shopee巴西营销及战略总监职位落到了在巴西土生土长的Felipe Piringer的头上，而Felipe Piringer不负众望，时任至今已经快3年了。

而在本地化管理层、本地化团队、本地化运营策略的推动下，Shopee在巴西的“本地化基因”也越发浓厚。最开始，在巴西市场，Shopee与其母公司Sea Ltd旗下游戏公司Garena合作引流，在Shopee App中内置迷你游戏，与Garena互通，通过在游戏胜利后可领取优惠券的方式提高用户留存。而这一应用中内置游戏的玩法，也是延续至今。

而且，Shopee在进入巴西市场后，无论在平台补贴还是营销推广上，都砸下重金。例如，Shopee曾推出长达半年的“免邮活动”；在线上、线下进行铺天盖地的推广，比如通过TikTok、Instagram、Facebook、Twitter或网络电视进行营销，与知名品牌合作，与艺术家合作推出魔性音乐视频，在线下媒体投放广告等等。

而这一些列的营销推广动作，让Shopee巴西获得了巨大的增长，据财报数据：2021年第四季度，Shopee巴西订单超1.4亿，同比增长近400%，收入同比增长326%。

而对于被外界一直诟病的物流，Shopee巴西也在不断加以完善。2021年6月，Shopee巴西挖来了美客多（Mercado Libre）的高管Rodrigo Calderaro担任巴西物流负责人，而那时，Shopee在巴西仅仅只有一个物流配送中心，位于巴西圣保罗州的巴鲁埃。

来源：Google

在Rodrigo Calderaro带领下，Shopee 2022年在巴西新增“5个”物流配送中心，并与包括巴西邮政在内的10余家快递公司进行合作。如上图，这5个物流配送中心分别位于巴西的圣若昂·多梅里提、坎皮纳斯、里贝劳·普雷托、康塔基姆以及桑塔纳·多帕纳伊巴。

而且，这些配送中心分布在巴西的圣保罗州、里约热内卢州以及米纳斯吉拉斯州。要知道，这3个州的GDP在巴西各州中排名前三，且位于巴西发达的东南地区。Shopee巴西把5个配送中心设立于此，能够很好的链接并盘活Shopee在巴西整个物流配送网络。

事实上，从往期财报数据看，Shopee巴西的表现也是越来越好，或盈利在即。财报显示，2021年第四季度，Shopee巴西分摊总部支出前每笔订单经调整EBITDA亏损降至2美元以下（接近2美元），而这一数据在2022年第四季度已经下降到了0.47美元。

不过，在Shopee稳步成长的背后，一些风波时而惊起。

征税风波再起

近日，巴西联合议会（FPE）议员向巴西财政部部长Fernando Haddad再次提议，“要求其取消对跨境平台购物低于50美元免税的政策，直指Shopee等平台走私漏税”。

其实，这样的提议早在2022年3月就开始了，剧情可谓跌宕起伏。在2022年5月，先是巴西经济部长表示政府即将实施对Shopee等跨境电商平台征税的举措，而后，巴西总统便否认了这一消息，他表示不会签署任何相关文件——通过征税来限制Shopee等跨境电商平台。

有趣的是，每次征税提议一出，巴西消费者都会表示强烈反对。此次，巴西许多消费者纷纷在财政部部长Fernando Haddad的Twitter账号下留言，要求其拒绝这一提议。

其中一位巴西消费者在Fernando Haddad的Twitter账号下留言道：“你们应该向富人征税，而不是对区区几百雷亚尔。我们不接受对这些跨境电商平台征税，如果征税了，这最终会增加我们消费者的成本。”

其实，巴西对于进口商品这块，跨境电商产品税费起征点为50美元，通过巴西邮政清关进口商品货值在50美元和3000美元之间，需缴纳固定统一进口税，为进口CIF价的60%。据相关数据统计，2022年第一季度，在巴西跨境电商包裹中，只有大约2%的包裹被税。不过，2022年，因为疫情导致巴西海关税收难，巴西海关曾将执行的税收起征点降为40美元。

不过，对于“征税”到底实施与否，巴西总统表示正在考虑中，他或将在任期之内改变税收制度。“我希望与中国建立良好的合作关系，但是我们不能接受国外卖家在没缴纳税款的情况下在巴西卖东西，我们需要认真对待这个问题。”巴西总统对媒体说道。

所以，对于此次巴西又被掀起的征税问题，没人知道到底能不能实施。已经炒一年多了，关于这个“薛定谔的税”。

然而，就目前来看，征税对Shopee巴西的影响已经极其有限了，因为Shopee巴西无论在卖家还是订单上，都已经高度本地化了。