拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

Kilimall 陶煜:打造“非洲第一”的跨境电商平台

白鲸出海是一家致力于服务中国泛互联网企业出海的综合服务平台。目前白鲸出海涵盖资讯、数据、服务及社群社区四大模块。自2014年7月运营以来,白鲸出海已成长为中国泛互联网出海媒体领域NO.1的品牌。网址:http://www.baijingapp.com/
7910
2016-07-26 23:45
2016-07-26 23:45
7910
白鲸出海
白鲸出海是一家致力于服务中国泛互联网企业出海的综合服务平台。目前白鲸出海涵盖资讯、数据、服务及社群社区四大模块。自2014年7月运营以来,白鲸出海已成长为中国泛互联网出海媒体领域NO.1的品牌。网址:http://www.baijingapp.com/
非洲有一座最高峰,叫Kilimanjaro,中文名字为乞力马扎罗。2014年,有人根据这个名字,建立了一个非洲跨境电商平台——Kilimall,其目标是要打造非洲第一的电子商务平台。
市场的机会
谈及非洲,大多数人的印象或许是广阔的沙漠、黝黑皮肤的人种,却很少人会想到,这看似不富裕的高原大陆,蕴含了中国“智”造掘金的新机会。
非洲有12亿现有人口,到2050年,其人口将占世界总人口的40%。在全球排名前十的人口国家中,非洲会占据三个席位,分别是尼日利亚、刚果民主共和国和埃塞俄比亚,且尼日利亚将成为世界上第三大人口国家。
除了人口红利外,目前整个非洲的经济处于高速发展阶段,2015年整个非洲的GDP增长达到6.3%,仅次于亚洲。整个非洲的中产阶级人数也在不断扩张中,在未来的五年,将可以达到1.3亿的中产阶级规模。
另外,非洲以年轻人居多,且消费习惯也与中国不同,中国大部分年轻人为房子、子女教育及医疗等犯愁,但是非洲人不用。非洲人属于提前消费类型,甚至其所有的收入都会用来消费,消费能力十分强。“预计到2020年,整个非洲的个人消费市场将达到4000亿美金的规模。”Kilimall 运营副总裁陶煜表示。
非洲有如此大的市场机会,非洲人又是否会通过网络购物?毋庸置疑,过去20年以来,非洲的互联网发展落后于整个世界,但随着移动互联网的发展,整个非洲也正在经历一场跳跃式的发展。目前非洲最重要的四个国家,尼日利亚、肯尼亚、埃及和南非,总人口近3.7亿,互联网人口达到了两亿,日活跃度达50%以上,肯尼亚甚至达到了70%。
另外,由于历史原因,非洲经济长期以来依附于世界经济,非洲国家依靠出口原材料来换取工业制成品。也正是如此,非洲的商品价格极其昂贵,当地许多普通产品的售价要比中国高50%。有一次,Kilimall在肯尼亚办公室的打印机墨盒没墨了,前往当地超市去购买,发现一盒墨盒的价格,能在中国买台打印机。而投影用的幕布,需要3000人民币一块,最后他们选择的是从中国带过去。“非洲市场真的非常缺东西,而且价格居高不下。所以对于中国企业来说,真的是是非常大的市场机会。” Kilimall运营副总裁陶煜对白鲸社区记者说。
支付和物流的难题
Kilimall于2014年7月在肯尼亚上线,一开始以本地运营和招商为主,主要聚拢非洲本土商家,将产品出售给C端消费者和小额B端用户,交易成功后,平台再抽取佣金。等用户习惯了在Kilimall购买本地商品后,2015年4月,引入了海外购,对接非洲民众和中国供货商的需求。目前,Kilimall在运营近两年的时间里,已成为了非洲第二大电商平台。
实际上,非洲的电商企业并不在少数,但规模较大、成交额较高的仅有2~3家。因为落后经济等先天因素原因,电商平台在非洲都遇到了基础设施和物流系统的挑战性障碍。
首先,就支付而言,非洲有些国家信用卡的使用比例还比较高,如尼日利亚。但有些国家信用卡的普遍率就非常低,比如肯尼亚。肯尼亚民众最常用的支付方式是手机支付,当地的手机支付运营商就如中国便利店一样,出门就能找到最近的几家。民众会通过这些手机运营商进行存款和取款,然后在线支付全部通过手机余额支付。
而Kilimall之所以把市场定位在非洲的肯尼亚,也是因为其创始人杨涛曾接了一个非洲的支付项目,对于非洲的支付市场非常了解。然后通过和肯尼亚最大的手机支付商进行合作,通过他们的渠道进行收款,然后再把款项转给其平台的入驻商家,这才完成了支付环节。
对于非洲市场而言,最重要的问题仍是物流。再加上非洲民众更倾向于货到付款,对电商平台的物流更是提出了更高的要求。目前,非洲大的物流提供商,更多支持的还是洲与洲之间的业务,能够覆盖整个非洲网络,做到最后一公里的物流配送的,非常少。那怎么样解决最后一公里的派送以及货到付款的物流问题?这是曾摆在Kilimall眼前的难题。
自建物流体系
对于中国及很多欧美国家的电商平台而言,一般商家一天内发货几千单不是难事,但目前非洲的物流日吞吐量还难以达到这种量级。即使是同城快递,也通常需要5~7天才能到货,在物价较高的地区,每单的配送费甚至高达15~20美元。
Kilimall中国区总经理贺周明也表示,国内的卖家,有很多物流服务商可以选择,也有ERP系统直接对应,很容易操作。但非洲的物流、支付与管理则需要根据当地情况特别定制。在这种情形下,Kilimall采取了自营物流加第三方的形式建构配送体系。
自建物流看似投入大、模式重,但以Kilimall主要的布局点肯尼亚为例,其网购用户主要集中在肯尼亚的四五个核心城市,其他边缘城市或乡镇地带则暂无网购需求。也就是说,只要把这四五个城市的同城物流做好,就能提升用户体验,建构竞争壁垒。
Kilimall自营的同城物流,在每个城市都自建由非洲当地人组成的物流团队,处于干线的城际配送则由第三方物流大巴承接。城际大巴每天都有几班发车,将货品运到指定地点,然后直接发往对应城市。现在非洲民众可以看到并购买eBay、亚马逊上的产品,但卖家无法触达非洲当地的邮政配送系统和私营物流服务商,更难以做到深入本土自建物流,平台方短期内也束手无策。所以自建物流体系,是Kilimall很重要的一步棋。
现在说起来容易,其实当初整个物流运营团队从组建、起步到成熟,也经历了很长的过程。因物流团队几乎全部由非洲本地员工担当,那对于他们的管理,包括其是否能及时、准确的送到顾客手中,是不是会有人拿着货物走掉了?“其实这些问题我们都碰到过,也是逐渐的将整个运送人员及派送的时间长短进行了规范,给他们的货物价格也逐渐从低到高。随着这样慢慢的运营,才将整个物流团队撑起来。”陶煜笑了笑说。
选品的重要性
因地制宜,因时制宜。中国商家很多时候喜欢搞买一送一的活动,有个中国卖家,他批发了一批吹风机去非洲市场卖,还打出“买吹风机的,送梳子”的广告语,结果销售情况也不好。而原因就出在这把梳子上。非洲人的头发发质较硬,而送的这把梳较软,非洲用户一看梳子,就觉得这吹风机也不适合他们。
“这个是市场独特的,很小的细节就能对产品的成败产生重要影响。非洲有很多产品,市场需求非常大。比如假发,非洲人非常喜欢带假发,把假发作为一种时尚,非洲女士每天都会换一种造型。”陶煜对白鲸社区记者表示。
曾有专门的研究调查非洲人的购物习惯,研究表明,当非洲的消费者选购一家店铺,最关注的几个因素,价格便宜、质量好,当被问及选购某个单品的时候,选择的因素是什么?他们会提及说产品要时尚、质量要好。很多环节都可以说明非洲人民对质量非常注重,而质量对他们来说,往往就是对品牌的认同,所以非洲人民在购物的时候很重视品牌。
基于此,目前Kilimall对于中国企业进入平台的门槛有一定的要求,他们不希望因为没有门槛,而造成很大的价格竞争。“我们希望可以一起引进有质量的中国品牌,一起在非洲发展。”陶煜表示。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
《2024年美国智能家居市场趋势报告》
AMZ123获悉,随着智能家居技术的迅猛发展,过去四年内,越来越多的美国消费者开始接受这一技术。不仅是简单的语音控制音箱,许多人现在还希望通过智能家居技术来提升家庭安全性,并在外出时远程管理家中的设备。本报告基于YouGov Profiles的数据,深入探讨了美国智能家居的现状、发展趋势以及未来的可能走向,分析了消费者对智能家居设备的认知,并聚焦于智能家居设备的爱好者:他们是谁?品牌如何能够与他们
留给通拓们的时间不多了
通拓科技(以下简称通拓)再次走入人们视线,是一起举报案。 该风波,将华鼎股份和华凯易佰两家上市公司牵扯进来,在行业内迅速发酵,吸引众多媒体报道。 谈到通拓,从跨境“华南城四小龙”、被29亿人民币天价收购、80亿营收,辗转最终7亿“卖身”,如此结局令人唏嘘。 外界对通拓结局的评价,聚焦管理和业务,这是表象。本质是资本化的选择。 雷峰网梳理通拓从波峰到波谷,发现历程可谓盘根错节。
2024年美国Z世代消费者报告:TikTok与Shein备受追捧
AMZ123获悉,近日,研究机构tinuiti发布了2024年Z世代消费者报告,该报告涵盖五项不同调查的结果,包括服装、美容、家庭服务、人工智能以及假日购物习惯和偏好。通过全面剖析这一年轻消费群体,揭示了品牌、卖家在与Z世代互动时应关注的几大关键特征。一、产品发现渠道数据显示,2024年,社交媒体成为了Z世代消费者发现服装(58%)、美容(62%)和节日礼品(64%)等产品的首要驱动力。相比之下,
降本狂潮!亚马逊新政助力卖家旺季冲刺
每逢旺季,亚马逊卖家都为提高销量和降低成本绞尽脑汁。而最近的消息表明,亚马逊将推出两项全新FBA试点计划,专门针对受邀卖家,旨在帮助他们降低配送费用和库存管理成本。这两个计划——Athena(雅典娜)和Apollo(阿波罗)——将为参与卖家提供配送折扣和免除低库存水平费用。接下来,我们就详细了解这些新政如何帮助卖家在旺季降本增效。01亚马逊邀请部分卖家加入试点计划近期,一些卖家收到了亚马逊发来的邀
【敦煌网】将亮相Link+品牌方舟出海生态展
10月21日-22日,Link+品牌方舟出海生态展即将召开
卖家屡次中招被骗!Shopee等平台频遭仿冒;4年来首次!美联储大幅度降息;TikTok Shop用户购物支出超其他平台1.6倍
「今日汇率」1美元=7.054 人民币1人民币=4.520 台币1人民币=2,141.333 印尼盾1人民币=4.690 泰铢1人民币=7.880 比索1人民币=3460.210 越南盾1马来西亚林吉特=1.688 人民币1新加坡元=5.468 人民币东南亚仓储服务商AsiaECS正式更名为爱亚仓:助力新国货品牌极速出海东南亚近日,东南亚知名海外仓服务商 AsiaECS(攸迁国际)正式宣布更名为爱
TikTok Shop再度开放新站点!入驻门槛严格!
TikTok西班牙小店12月开启售卖,商家如何做好入驻准备?
网购对实体店的影响:超三分之一法国消费者优先网购
AMZ123获悉,近日,全球市场研究机构Kantar发布了2024年上半年法国消费数据。报告显示,尽管服装、鞋类及配饰以及家用纺织品行业的网购增长了 3.7%,但受每件商品平均价格下跌5.1%的影响,总消费额却下降了1.7%。这意味着,尽管网购活动在增加,消费者在这些领域的整体花费却有所减少。Kantar指出,线上销售表现优于实体店销售,后者在同一时期下降了2%。线上购物的增长为市中心及购物中心的
这模具光在亚马逊就月销4k+,还登上BS榜,原来是有专利的?!
01Sandwich Cutter & Sealer三明治封口切割套装原告Jetteo, LLC旗下有一家专门做三文治封口切割套装的品牌“BWICHED”,这套工具能让三明治变成各种有趣的形状,并且不会漏馅。原告产品在亚马逊上也有月销3k+的销量。原告在9月18日向法院提交TRO禁令,但尚未获批,预计最快1-2周内有新进展。案件信息:起诉时间:2024 年 9 月 18 日案件号:24-c
美国取消小包免税!大批跨境卖家何去何从?
中秋前夕,美国拜登哈里斯政府给我们奉上了一份“大礼”:大幅加征关税!电动汽车关税税率被上调至100%,太阳能电池关税税率被上调至50%......而对跨境卖家影响最大的莫过于取消小额包裹免税政策!小包免税政策美国个人消费者只要购买价值800美元或以下的进口商品,可以免除关税。从公告可以看出,白宫的核心计划三部曲:💥①剔除豁免:把受1974年《贸易法》第201条、301条、1962年《贸易扩张法》第
亚马逊部分类目CPC高达8~10美金?在高成本运营时代,我们应选择高单价产品还是低单价产品?究竟怎样才能最大程度的盈利?
迷途大叔我的C位曾经有一段时间比较执着于做高单价产品。主要原因是高单价产品价格高,相对低单价产品来说CPC还算可以接受,利润值空间较大,白帽广告打法下盈利可能性更高一点。但随着竞争的加剧,市场已经有两个明显变化:一是CPC不断升高,部分产品的CPC已经达到3美金甚至有人说已经到8或者10美金了,太恐怖了;二是竞争对手越来越多,大家不断追求差异化(主要是外观差异化)造成客人可选择空间更多,最直接的结
亚马逊新流量入口-rufus
亚马逊新流量入口-rufusAmazon!!在今年夏季PD之前,亚马逊向所有美国用户开放了 Rufus,一个以AI算法COSMO为主导的全新流量入口出现了。这就需要我们改变原有的运营逻辑,进行新的流量布局。大量用户会通过 Rufus去“发现”产品,或者获得非常具体的建议,由此构建出一个新的购物场景--称之为“Rufus问答购物场景以前消费者还会翻阅过往产品下顾客留下的评论,详细阅读详情页的描述,现
ACOS居高不下?用广告撬动亚马逊自然流量!
商品推广-精准匹配-核心关键词1商品推广-精准匹配-核心关键词2商品推广-自动广告紧密匹配同类商品当然,如果想要采取这种打法,店铺里最好有其他稳定盈利的产品,即使新品在推品期不能盈利,整个店铺还是能有健康的现金流。江小鱼:我们按照高效激进打法的思路对新产品进行推广,主推核心关键词。产品2月初上架,2月中旬自然排名大约80,到了2月末自然位就上首页了。现在很多卖家总是会认为:自己的广告订单占比高,代
搜索量飙升!TikTok秋季装饰热卖全球
搜索量飙升!TikTok秋季装饰热卖全球
Temu应用全球下载量突破7.35亿次!美国市场占总量近30%
AMZ123获悉,9月18日,据外媒报道,根据Stocklytics的最新数据,Temu应用程序截至目前的下载量已超过7.35亿次。据了解,随着购物者更多选择Temu作为实惠的在线购物目的地,其月访问量在今年第一季度跃升至5亿次以上,应用下载量也大幅增加。Statista和App Magic的数据显示,Temu在2023年的下载量达到3.37亿次,比亚马逊高出近80%,平均每月下载量为3500万次
降本狂潮!亚马逊新政助力卖家旺季冲刺
每逢旺季,亚马逊卖家都为提高销量和降低成本绞尽脑汁。而最近的消息表明,亚马逊将推出两项全新FBA试点计划,专门针对受邀卖家,旨在帮助他们降低配送费用和库存管理成本。这两个计划——Athena(雅典娜)和Apollo(阿波罗)——将为参与卖家提供配送折扣和免除低库存水平费用。接下来,我们就详细了解这些新政如何帮助卖家在旺季降本增效。01亚马逊邀请部分卖家加入试点计划近期,一些卖家收到了亚马逊发来的邀
《2024亚太地区美容与个人护理行业趋势概览》PDF下载
亚太地区的抗衰老正摈弃传统观念,转向更广泛、更具包容性的方式。在中国、日本等市场,人们积极应对衰老状况,为消费者们提供针对不同年龄段的抗衰老解决方案和“养肤”型彩妆,对品牌而言意味着可观的增长机遇。
《2024消费者洞察:零售》PDF下载
为了解零售行业,我们对零售业中的三个重要子行业进行了研究:消费电子、个护美妆和服装。这些行业在零售业的销售额中占例很大。我们发现的洞察可以用来更好地了解如何与核心受众建立联系。准备好提高零售消费者的战略核心地位了吗?让我们一起来深入研究。
《2024全球社交媒体营销报告》PDF下载
2023年,全球社交媒体营销进一步发展,帮助品牌高效强化知名度、提高销售、优化客户关系等。融文对亚太地区(APAC) 约400位专业营销人进行调研,了解各行业品牌在日常工作中的实践与偏好,以及对社交媒体营销的评价。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
《2024中国企业出海橙皮书V2》PDF下载
在全球经济一体化加速推进的今天,中国企业正以前所未有的步伐迈向国际舞台,积极参与全球市场竞争与合作。这趋势不仅体现了中国经济的强劲活力和深厚潜力,也彰显了中国企业不断追求创新、开放和高质量发展的坚定决心。
《亚马逊2023年度数据报告》PDF下载
亚马逊全球市场概况 亚马逊平台的发展与变化 亚马逊销量及销售额分布 亚马逊卖家及类目数据
《TikTok Shop 2024半年度报告》PDF下载
2024年,TikTok的电商业务继续呈现出显著的增长态势。据EchoTik的数据2024年上半年,全球电商交易总额(GMV)已累计达到107.7亿美元。展望未来,预计到第三季度,GMV将突破200亿美元。
《2024中国制造业企业出海白皮书》PDF下载
中国经济正在向双循环发展新格局转型,科技进步与产业变革的浪潮为中国企业扬帆远航注入了新的动力。在这一背景下,全球化不仅是企业长期发展的战略选择,更成为了推动中国经济前行的强大引擎。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
美妆个护交流群
加入
服装品类交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯