惨淡!亚马逊单量再破新低
出品:卖家之家
编辑:Yoyo
“太卷了,太难了!”成为跨境人见面时的口头禅。
自PD结束以来,卖家群里就一直存在着“单量越来越少”的声音,甚至还有卖家决定“冲出亚马逊”,加入Temu一起卷。
销量持续低迷
这个周末的单量好差呀。
我的订单从平时7-8单,到现在1-2单,大促结束后就这样,都不知道该怎么和老板解释了。
这几天订单少了好多,订单直接砍半了。
这几天订单确实少了好多,Acos倒是在持续上涨,头大。
这两天订单差到我怀疑亚马逊出了问题。
事实上,Prime Day的集中消费,大促之后单量下滑是很正常的事情。一位卖家总结自己的单量变化:会员日前二十单左右,会员日两三百单同款第一,会员日后单量个位数。
其实由促销带来的巨大流量迅速拉高产品排名,但在大促结束后,热度减退,卖家店铺销量、排名也会随之不断下跌,这一切都是正常的。或者说,卖家们只是回到了从前的轨道。
五爷说过这么一句话:“近日大家都在喊销量太低迷,会员日爆单的时候以为那是常态;殊不知,其实最近日常就是你的常态。”
随着红利的消退、消费降级是大势所驱、平台政策的收紧,跨境电商行业已然进入洗牌阶段。随着下半年的到来,我们需要重新思考新品开发方向、提升个人收入水平。
爆单遥遥无期,如何赢得消费者?
当下的经济形势不必多说,冷暖自知。Temu的业绩之所以爆火,也是大家消费降级的一个表现。人们似乎越来越倾向于选择低价、低质的消费品,而对于高价、高质产品的需求逐渐减少。
这时候一味的降价并非是一条好的出路,而是需要回到产品的本身,增强竞争力。
一位卖家在知无不言上提出一个问题:“消费降级是大势所驱,如何在危机中赚钱,给产品降维能让消费者满意吗?”
都知道,目前阶段,稍微改改产品外观或者对产品性能提升个10%左右的私模,就能推个爆款的的可能性非常低了,而想要大幅度地提升某些类目产品的功能性非一朝之夕,大部分的卖家也没有这种实力。
那既然私模这条路难走,有没有成本更少但是成功率更高的选品思路呢?
该卖家分享了一个成功产品的案例,发现这些产品其实存在一个共同点,就是迎合了消费降级的趋势,返璞归真,降维打击。举个假定的案例:A产品是一个高价的实用性工业产品,它存在市场非常久,它的高市场价和品牌溢价无关,是它的产品造价和工业属性决定的。
通常情况下,想在这个产品上做差异化有两条路是最常见的:
一、改外观,增加配件,增加产品定价和略微提升功能性。
二、阉割产品功能性,提高性价比,降低产品成本。
但是其实还存在一条路有可能打造差异化:从其他的成本更低领域找到它的低替甚至平替产品。这种产品很有可能一直存在,他可能不属于工业领域,造价天然就低,但是对于入门级的买家来说它操作简单,而且基本也能满足买家的需求。这种产品一旦找到,也不需要开模,短期内就可能占领原本的高价市场。
这也意味着,卖家们的选品思维也要变,不能再以数据为主导去选品,核心是站在消费者角度去理解产品的使用属性,而不是紧盯着竞争对手来做差异化。
当然这种选品思路劣势也很明显,因为产品本身没有壁垒,有心人看到这种产品赚钱,很快就能找到同款来抢市场容量,但是市场竞争无处不在,世界上也没有无法攻陷的城堡,在竞争来临之前如果赚到了钱,我觉得也足够。
现在的主流开发思路:
1.领先同类产品的性能和外观,包括科技以换壳为本的iPhone。
2.降维(低成本低质量+漂亮的包装和营销)
3.换维(将产品的用途多元化或者直接移植)
4.PDD(只要有销量的就靠资本卷)
大概就这几种了,每一种都有天然的缺陷,克服了,你就成功了。