二月总体概况
二月不犯二，亚马逊销售低谷期也能创造高收益！
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9916
2019-01-30 18:59
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9916一月已经接近尾声，二月即将来临，留给亚马逊卖家准备的时间也是越来越少了。二月份最大的销售旺季就是紧邻着春节假期之后的情人节，并不是一个能让卖家放缓销售的月份，为了能够在情人节获取更大的销售。二月份也是亚马逊在去年公布的一些政策即将实行的时候，卖家要根据政策灵活变动自己的运营策略，同时需要绞尽脑汁想想如何做好销售营销，统筹规划好各项运营事务，赚取新的销售高峰。
在二月份首先有好几条亚马逊政策将会开始施行，主要是关于FBA部分的，就是在2月15日调整的长期仓储费政策和在2月19日调整的FBA配送费用和销售佣金，这两个在旺季开始之后的FBA政策为卖家在情人节之前如何备货产生了一些影响，如果没有很好地规划库存，就会额外支出一大笔仓储费。所以建议卖家尽早进行库存管理的工作，因为越临近新规的标准就会有越多的卖家选择进行打折促销，市场竞争也会很大，到时候卖家就会面对一边是销售不出去的产品一边是高额的长期仓储费了。
二月份也是一个买家购买欲望进行下降的月份，除了情人节之外经历了年末旺季的买家，购物的理由也会陆续减少，卖家可能需要在支付其他费用的同时，继续下调商品价格，以求更多的销售，所以二月份可能会有点低迷。
二月份是开启一整年亚马逊销售季的第一站，除了继承来自圣诞节和新年的销售趋势之外，也是为接下来的销售打好基础，比如三月的春假和四月的复活节，以及一年当中最重要的Prime Day，早做准备总是没有错的，卖家可以继续整理优化一下自己的选品思路，在旺季来临之前做好万全的准备。
选品上架思路浅谈
相信卖家在这个时间段已经采购了一部分的情人节商品，并且可能已经整理好库存，运往亚马逊FBA仓库等待销售了。这个时候不妨可以准备一些后续的产品，来联系起整个旺季的销售流程，让买家可以在你的店铺里停留更长的时间。
关于情人节的商品，最多的关键词就是浪漫，从关键词的趋势卖家就可以洞悉如何能够引起更多的关注和曝光，巧克力和卡片可能是卖家选择最多的一类商品，在市场竞争激烈的情况下，卖家会比较难突出重围，所以调查迎合消费者的喜好就比较重要了。
解决买家的痛点一般就可以很好地迎合他们的喜好，关于情人节的痛点，买家最希望的就是所购买的这件商品，能够帮助他们约会成功或者提升约会的体验，那么卖家在选择和产品描述当中就可以突出这些要点，比如可以用一些有趣的恋爱故事彰显卖家店铺的独特性或者是一些实用约会小建议：“在XX场景下使用我们的产品可以营造浪漫气氛”，这些能够引起买家兴趣，迎合他们喜好的产品可以有效地吸引这一类的用户，并且发展同类用户，很明显可以促进转化。
二月是一整年当中天数最少的月份，通常也是销售比较低谷的一个月份，不过即使如此卖家也还是需要想方设法，二月不再犯二，不能停下优化运营的脚步，让二月的营销成为一个助力，推动一整年的销售盈利。
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