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首次！中国卖家可直接入驻沃尔玛 Walmart！月访问1.2亿，又一个新机会来了!

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2021-03-15 14:43

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沃尔玛向中国开通官方招商通道

据媒体报道，沃尔玛电商平台美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道。这也是沃尔玛电商平台首次开放中国公司主体入驻。在此之前，仅有沃尔玛加拿大站开通了面向中国跨境卖家的官方招商。

进击的沃尔玛，不断扩充卖家数量‍

其实，这并不是沃尔玛第一次扩充其电商平台上的卖家数量：

2020年6月15日，沃尔玛与Shopify达成合作，并宣布在2020年年底大约有1200家Shopify的卖家将可以在沃尔玛电商平台上进行销售。

在消息公布后一周，入驻沃尔玛的新卖家数量就超过1100名。

2021年2月27日，沃尔玛和BigCommerce达成合作，BigCommerce卖家可以直接在沃尔玛电商平台上进行销售产品，BigCommerce卖家申请沃尔玛审核将更加快速。

此外，如果新入驻沃尔玛的BigCommerce卖家在第一个月内满足所有新卖家储蓄优惠条件，沃尔玛将为他们提供佣金。

但这两次都是面向美国本土卖家，这一次则是直接面向中国卖家开通官方招商通道，而在之前，中国卖家想要入驻沃尔玛美国站，一般需要注册一个美国公司，再找渠道代理商以美国公司主体入驻，审核严格且操作麻烦。

可见，沃尔玛对中国卖家越来越开放，也越来越重视；也折射出其想与亚马逊进一步抗衡的野心。

沃尔玛和亚马逊的区别

在这些国外的购物平台中，沃尔玛可以占据到美国线上流量的前三名，在市场中受欢迎的程度仅次于亚马逊，市场份额的增长速度也很快。

据美国对亚马逊电商卖家的调查显示：在2017年30％的亚马逊卖家希望可以在沃尔玛开店。之前已经有部分中国做跨境电商的前50卖家已经入驻了沃尔玛电商平台，部分卖家已经能够能做到日出千单的水平。

从线下来讲，沃尔玛无疑是全球最大的线下零售商，针对线上市场这几年也曾悄悄并购了几个在线平台。比如Jet，一经上线就以提供非常优惠的价格在电商行业引起了不小的轰动，沃尔玛花了30几亿美金将其收购。

该平台的Smart Basket技术很受欢迎，比如“买的越多，省得越多”，“放弃免费退货能节省更多（Jet提供30天免费退货服务）”，“使用特定的银行卡可以获得优惠”等对买家很有吸引力的运营方式。

这几年的时间里，沃尔玛还收购了电商企业Hayneedle，增加了家具品类范围。

对于服装鞋帽等类目的动作：2017年3月收购了女装电商Modcloth，2017年2月5100万美元收购户外用品零售商Moosejaw，2016年3月收购Hayneedle，7000万美元收购鞋履零售商ShoeBuy。

自此，沃尔玛在男装、女装的电商领域都拥有了不俗的竞争力，由此可以预见，沃尔玛电商业务将会在服装类目带动下高速增长。

亚马逊的FBA，在美国20英里以内的地方一定配送中心，所以才可以做快速送达，获得更好的客户体验。沃尔玛呢？有40几个大型传播中心，四千多个线下门店，90%人口都离它大概15英里的地方，这些都可以转化为流量，给平台带来巨大的增长。

如今沃尔玛电商平台开放了中国大陆卖家的入驻，大家可以持续关注下，目前入驻平台还需要招商经理测评体量，但也可以预见，沃尔玛一定会加大对新入驻卖家的扶持力度。

沃尔玛在中国的优势

来自Marketplace Pulse的2020年数据显示，亚马逊美国、英国、德国和日本四大核心市场中，中国卖家占了75％。亚马逊最新发布的财报也显示，在2020年第四季度，亚马逊第三方卖家的创收占比高达55%，为历史最高记录。

对于中国卖家来说，这是好消息。一是沃尔玛对中国卖家招商还在起步阶段，这其中存在很大早期红利，如入驻优惠、流量扶持等；二是亚马逊的卖家数量已经超过300万，后来者很难从红海中厮杀出来，有潜力且竞争较小的沃尔玛反倒给后来者们更大的空间。

Marketplace Pulse的最新数据显示，截至2021年3月10日，Walmart Marketplace的卖家总数量达到了78904个，这一数字还不到亚马逊卖家数量的3%。但卖家数量增长强劲，其中2021年以来共有9562个新卖家加入，在2月份加入的就有4119个。可见，沃尔玛对扩充卖家数量的力度在逐渐加大。

抗衡亚马逊，沃尔玛还做了啥？‍

2015年以来，沃尔玛持续布局电商领域，2020年的新冠疫情更是加速了其在电商领域的进攻步伐。

1、类似亚马逊Prime，搭建沃尔玛会员生态。2020年7月，沃尔玛推出一项名为沃尔玛+的全新订阅服务，对标亚马逊Prime会员服务。该订阅服务对于沃尔玛而言至关重要，目的是希望通过沃尔玛+吸引更多的用户，成为沃尔玛的新增长引擎并与亚马逊竞争市场份额。

2、在社交电商和广告领域方面也不甘示弱。2020年8月沃尔玛宣布与微软联手竞购TikTok，未获成功后在同年12 月，在 TikTok 试点了直播购物活动。并在今年3月宣布将增强和 TikTok的合作，并计划举办一场名为“Spring Shop-Along: Beauty Edition”的美妆直播活动。

此外，沃尔玛还在广告领域迈出了更大的一步。外媒消息称，沃尔玛与甲骨文达成了初步入股TikTok的协议。根据协议，沃尔玛将获得TikTok7.5%的股份，甲骨文将获得TikTok12.5%的股份。

沃尔玛入股TikTok看重的是：TikTok在美国拥有5000万日活用户，卖家们可以在TikTok上做广告，以推动电子商务业务的增长。

（内容整理于网络）

Walmart

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