【老魏聊电商】亚马逊运营中，自发货和FBA发货的优劣利弊！

又有同学询问自发货和FBA发货的优劣利弊，这个话题我在之前的文章中其实已经多次谈到过，不过既然有同学关心，那就借着这个话题我们再继续聊聊，顺便可能会从不同的视角做一些补充。

对于很多的亚马逊卖家来说，很困扰的就是钱永远不够用。

如果没有生意没有业绩，成本支出不可避免，却没有更多的盈利进来做补充，原始准备的资金被消耗得越来越少，手中可以用来经营周转的钱越来越少；而即便生意做得风生水起的卖家，也同样受此困扰，一部分钱在库存，一部分钱飞在空中漂在海上，一部分钱还压在亚马逊的账号里，每次放款出来，付完东家付西家，付完供应商付货代，还有房租水电工资等等，而随着业务的增长，赚的利润总是有限，而业务增长所需要补充的资金似乎永远无止境，这样一来，生意是越做越大，钱却永远不够用。

所以，采用FBA发货的卖家，资金永远是最大的牵挂，而一旦大批量的备货，资金被占压不说，运营的风险也被成倍的放大了。当你大批货物在FBA仓，如果账号受限了，该怎么办？如果Listing收到差评导致销量下降了，该怎么办？如果遭遇了恶意竞争对手，被对方跟卖恶搞甚至篡改了你的Listing，又该怎么办？......照着这样的问题问下去，几乎可以问出个十万个“怎么办”，而每一个“怎么办”都可能是让你损失惨重甚至致命的风险。

正是有这么多的潜在隐患，也有不少卖家开始自问：是否真的有必要都采取FBA发货，是否可以用自发货的方式来做运营。

FBA发货的优点是不言而喻的，账号安全系数更高，Listing可以获得的流量更多，订单更多，产品的售价也相对较高等等，但缺点就是一旦有什么风吹草动，风险可能瞬间爆发，货回不来，前期的利润是否能够填平滞留在海外的库存都是疑问。

与之相反，自发货最大的优点就是相对于FBA库存的不可控和占压资金，自发货的库存在自己手上（甚至在供应商那里），卖家既可以做到库存风险的把控，又可以加快资金周转率，这一点上，自发货的方式运营比FBA发货有太多的优势。但有一利就有一弊，其缺点就是，客户下单后，如果操作不及时，订单有效追踪率不达标，都可能影响到账号的绩效表现，如果账号绩效表现指标不达标，轻则被平台限制自发货权限，重则可能导致账号被移除销售权限，而消费者那边呢，也可能因为收到货物太慢而开纠纷、留差评等等。

但不管怎么说，如果采取自发货的方式运营，卖家在资金方面的压力确实可以大大减轻了。对于卖家来说，权衡利弊之后的选择才是最重要的。

就老魏我以往所经历和接触到的卖家的普遍情况来看，在亚马逊平台上，FBA发货是主流，是标配，能够采取自发货且能够确保账号运营得长期稳定的，少之又少，甚至几乎没有。

采取自发货的卖家，多数都是店群作战，一个账号挂掉了，接着快速推动一个新账号上去，如此反复，虽然也能赚钱，但也足够折腾，而且，自发货方式运营的卖家，多数还是靠铺货的模式，对于他们来说，最大的运营技巧就是SKU足够多，产品多了，东边不亮西边亮，一个产品一天哪怕产生一个订单，汇总起来，订单总量就多了。

而采取FBA发货而且做得好的卖家，多数则采用“精品化选品，精细化运营”的策略，店铺里边产品不多，每一款产品的选择都要经过精挑细选，既要确保市场容量足够大、利润足够高，又要确保产品更新换代慢、不存在知识产权方面的潜在纠纷，然后，选定一款产品，拼了命的也要将其打造起来，这样的运营策略，因为产品少而单品的销量又高，相对来说在资金方面也比较可控，也可以做的省心省力的。

所以，我们并不能全盘否定自发货的运营方式，也不能过度夸大FBA的作用，对于我们每个卖家来说，必须结合自己的实际状况，选择适合自己运营的方式，对于我们来说，寄生于第三方平台生存发展，我们的首要目标只有一个：在遵守平台规则的基础上赚取合适的利润。