头部卖家订单减少40%！多平台流量下降！
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2023-06-16 17:28
2023-06-16 17:28
566近期，论坛上许多亚马逊卖家称遇到了流量下降的难题！根据流量监测平台的数据，近期亚马逊的流量确实呈下滑趋势。
图源：wearesellers
有亚卖家表示，自己的店铺在前台大面积出现20%折扣之后当天仅售出了5个订单，并且后续的销量一直处于低谷，即使通过狂烧广告以及发放优惠券等方式促销，也基本无人问津，勉强增长到10多个订单。
无独有偶，目前许多卖家纷纷反馈最近几天的销量跌至谷底，尤其是上周listing出现了大规模20%折扣额乌龙之后，情况更加恶化。同样品类的产品在5月份已经出现持续走低的趋势，但在6月份进一步腰斩。
类似的反馈近期屡见不鲜，流量下降让许多卖家遭遇极低的广告效果、listing转化率暴跌、产品销量急剧下降等情况。针对这一现象，有一些卖家猜测：“亚马逊的流量是否都被Temu抢走了？”
图源：wearesellers
Temu大批卖家销量下降
虽然亚马逊整体流量下降，然而Temu卖家并没有得到益处。根据Temu卖家反馈，自从5月份Temu爆仓后，Temu的流量也出现了下滑，并且一直持续至今。目前，Temu的多个类目头部爆款在排名没有变化的情况下，销量普遍下降30%以上。
有Temu某类目头部卖家A表示：“Temu的流量最近下滑明显，我几个爆款产品的订单都下降了40%左右，不止自己的链接，根据我最近的观察，多个类目排在榜首的链接流量和订单都有下滑，下滑大约在30%—50%之间。”
同时，Temu卖家B称流量下滑的同时，很多链接的流量也忽高忽低，无法稳定。该卖家表示：“电商应该遵循赛马逻辑，根据平台转化率、销量、评价等权重来决定产品的排名，或者说像亚马逊一样让卖家知道一定的标准。”
目前不稳定的流量让大批卖家不知如何备货。
流量下降怎么办
多平台流量下跌的原因，肯定是由多方因素导致的。
一方面，美国电商市场已被多个平台深入挖掘，后续新用户增长必然放缓。另一方面，平台过了最初“野蛮”的用户数量高速增长之后，急需根据买卖双方的需求完善平台功能，推广方面的费用将减少。还有一方面，美国当前购买需求减少，整个大盘流量下滑。
不过，既然站内流量有限，或许卖家可以去站外进行引流，如：
1.FB群组，Deal站和社媒红人；
2.Google搜索，卖家的产品可能会出现在站外搜索首页；
3.展示型广告，其实就是最早亚马逊自己从站外引流转嫁给卖家自己从站外引流；
4.一些新闻网站，行业网站做产品评测挂了产品亚马逊链接，这类权重高。
同时，卖家还可以挖掘竞争对手的站外流量入口，做一些与产品相关的视频，或者是一些产品相关的媒体文章，快速获取流量获得销量。
总的来说，每个卖家的情况不同，类目的情况也不同，不能以偏概全说是哪一方的原因，市场怎么变，那卖家就顺应市场变化去调整自己的运营节奏，否则终有一天在洪流中被淘汰。
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