前几天参加了一个朋友组织的跨境沙龙,人数不多,准确的讲,应该是小范围的分享会,当然还是以亚马逊的卖家居多。
沙龙结束后,个人感触最深的就是,目前大部分的中小卖家,由于能力及各方面资源的限制,运营处处碰壁,还处于农耕文明时期,而如今的亚马逊或者跨境电商行业,可以说已经进入了工业时代。农耕文明的锄头,如果要打败工业时代的长枪短炮,难度可想而知,但是这能否说明小卖家就没有出路了呢,显然不是这样的。聊天的过程中,发现很多中小卖家,包括刚起步的工厂型卖家,非常依赖于外部的各种服务,当然这个并没有错。花钱购买现成的服务,能够极大的提升运营效率,但是因为缺少基本的甄别能力,很多地方都交了高额的学费。其实很多时候,我们所走过的弯路,都是在为自己的无知买单,只要稍加努力,大部分的坑都是可以避开的。当我讲到我们找老外拍的视频,只需要几百块钱人民币的时候,很多人表示很惊讶,因为国内的这种视频动辄需要数千块钱。因为费用高,所以很多卖家都不会去做视频,于是马太效应愈演愈烈,优秀的卖家越来越优秀,普通卖家就越来越普通,末位的商家最后只能感叹是行业不好做。下面的的截图是我们上个月上新品的时候,与老外沟通拍摄视频的对话,其实聊的来的,让他们在亚马逊购买后,还能顺手留一个评论,对他们来讲真的只是举手之劳,就是这种几十美金可以解决的事情,国内的报价令人咂舌,于是也把众多众多卖家拦在了门外。
下面的这个,是关系比较好的一个亚马逊TOP买家,一直保持着邮件沟通。这是一个做设计的大叔,平时的爱好就是拍各种视频,暂且可以称为网红吧。这个热心的大叔说免费帮我们新品做个视频,放到他的Youtube,只需要提供一些优惠给他的粉丝就行,所以便有了下面的邮件对话。
这种例子不胜枚举,也是很多大卖的经营之道,发出来并不是为了炫耀什么,而是希望对各位卖家朋友能有一点启示,少走点弯路。只要细心一点,很多东西没有想象中的那么难。其实我们每款产品最少都会有一个视频,多则2-3个,因为每一个视频都有一个流量入口,最大化的保证曝光,才有出单的机会。无论什么行业,即使再艰辛,也会有做的出类拔萃的,做的不如意的,只能抱怨是大环境不好。其实不是你在的行业环境不行,而是你的不行,误认为是周围环境所导致的。现实总是很打击人,但是也能令人保持清醒。