Prime会员数量激增!幕后最大推手居然是?
内容提要
1天配送正在推动新的亚马逊Prime会员注册。
亚马逊发现,过去几年来,要在美国继续增加新的Prime会员越来越困难。种种迹象表明,会员资格已接近饱和点,因为越来越多的试用会员选择不再续费。
但在今年夏天,亚马逊为Prime会员推出了数百万件商品的一日配送服务,并重新加速了整个行业的增长。eMarketer的最新估计表明,一日配送也增加了Prime家庭的数量。
该研究小组估计,今年将有6540万个家庭拥有Prime会员资格。明年这个数字可能会进一步加快,因为大多数Prime会员的试用将在年底开始,正好赶上假日购物季。
亚马逊业务的支柱
亚马逊称Prime为其业务的支柱,并通过亚马逊和亚马逊网络服务来实现。亚马逊业务的增长在很大程度上反映了它吸引更多用户注册Prime的能力。
Prime会员在亚马逊上的消费和购物更频繁。Prime会员不仅花费更多,而且在亚马逊上搜索的次数也更多,从而为亚马逊提供更多展示广告的机会。
Prime对零售业务的影响非常明显。在线商店的销售增长从第一季度的12%增长到第三季度的22%。与此同时,第三方卖方服务的增长也从第一季度的23%加速到上一季度的28%。
其他收入(主要是广告收入)也有所增长。第一季度的销售额增长了36%,第三季度的销售额增长了45%。
实际上,亚马逊在AWS以外的所有收入增长都可以归因于Prime的注册情况有所改善。虽然亚马逊肯定为此付出了不少代价,但事实证明,这笔投资是值得的,因为它带来了增长。
明年会有更多的增长
亚马逊通常会在年底看到Prime的注册人数激增,因为消费者会进行大部分的假日购物。
尽管在最近的一段时间里,亚马逊在吸引试用会员方面遇到了更多麻烦,但它今年已投入大量资金,以确保将尽可能多的人转换为付费会员。这包括对日常物品提供非常积极的定价以及免费的一日配送。
编译/美鸥网 Yuan.