美国黑五狂欢开始了，为什么我的销量下降了？
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
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2018-11-23 18:16
2018-11-23 18:16
13739我们国内的双十一刚刚过去；
估计很多人在淘宝的东西也才收到；
美国的黑五马上就开始了；
黑五的全称是：Black Friday
美国的黑五和我们的双十一有着本质的区别
正因为这样的区别
造成你的黑五订单数量大幅减少；
我们的双十一是马云自创的节日；
而美国的黑五是历史悠久的传统节日；
黑五当天；
当地超市早上5.6点钟就开门了；
很多美国民众会早早的在门口排队
超市对所有收入和支出都有文字记载
支出属于赤子，用红色笔标记
收入属于盈利，用黑色笔标记；
黑五一词就是这么来的
黑五在美国人心目中；
首先是线下的一种购物行为
以及购物习惯；
亚马逊也只是作为美国一家在线购物公司
在黑五这个传统节日期间做的线上促销活动；
所以，黑五的主要销售额是来自线下；
即使亚马逊有着当日达的配送能力；
依然是大部分人会去超市
过这个节；
况且，美国线下很多知名品牌
那可是几十年，甚至上百年积累起来的人气；
线下的销量远超他们在亚马逊的listing
例如：美国时尚品牌Tory burch
极富设计感的女装和手提包
我们再看看Tory burch在亚马逊的店铺
如图：
个位数的review
一度让人怀疑；
这是不是哪家产品图拍摄比较好的中国卖家；
人家主要销量就是在线下
而不是亚马逊；
再看看美国著名护肤品牌：Peter Thomas Roth
这是他们官网的拳头产品，如图：
价格是52美金；
我们再看看同款在亚马逊的价格
如图：
只有33美金；
而且，亚马逊在其中还要抽取15%的佣金；
黑五，美国线下的各大商家都在打折
打五折都很普遍；
因为本身定价就高；
亚马逊打8折的利润都比官网低；
所以；
在美国商业体量巨大的现实面前；
并不是所有商家都喜欢入驻亚马逊；
最起码，拥有几十，上百年的传统品牌
根本不需要到亚马逊去开店；
亚马逊巨大的流量
是喜欢一些线下很难买到的产品
或者是有超高性价比的产品
那些黑五依旧爆单的卖家
不只是因为listing排名维持得多好
review数量堆成山的原因；
而更多的是
这些中国卖家的产品是符合美国文化
但在线下又很难买到
或者线下价格高很多的产品
无论你做亚马逊还是wish，还是速卖通
其本质是：跨境零售
其次才是电商；
大家觉得美国站竞争激烈
那是因为我们绝大多数中国卖家
没有很强的产品开发和设计能力
都是看到什么产品好卖
都去跟风
跟风的人多了
自然就没利润了
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
全文完
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