致跨境电商新卖家 - 如何确定一个产品的市场容量？
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
8456
2019-06-30 18:40
2019-06-30 18:40
8456作为跨境电商的卖家；
市场调研这块是难点
也是重点；
对于做过内贸起家的朋友深有感触
同样是做服装产品；
你在中国做韩版女装的生意和做印度民族服饰生意
两者的市场容量很明显就一目了然
这里是在简单的给大家普及一个概念：市场容量
我们作为平台卖家，也不是身在海外；
自然必须通过平台数据去判断一个产品是否值得去做
市场容量这个概念对于选品来讲及其重要；
但很多卖家并不清楚其具体意思。
有人说是关键词下某款产品的搜索量；
有人说是这种产品的review数量；
还有人说是这类型产品的销量。
以上这些都是不完整的；
往往很多时候我们并不能轻易获取关键词准确的搜索量；
正确的姿势应该是这样的;
产品销量排名是一个很重要的参考指标；
它反映了一个产品销售的情况;
但由于这个数字是每几个小时更新;
所以如果要研究某个listing；
更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。
一般来讲，大类目排名6000名以内的，都算是销售情况比较不错的产品。
很多人不知道还不知道类目排名怎么看。如图：
有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名;
红色数字1是该产品在家居厨具的小类目位置
红色数字2是该产品的家居厨具的大类目位置
但从销量研究角度，小类目排名更有参考价值。
这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字;
而是总会有几个小时甚至一天的，不同类目会有不同情况;
它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度；
数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。
一般小类目排名的前10名；
能够占据该产品在平台的80%的销量
我们需要做的是打开每一个listing的页面；
通过添加购物车，输入999的方式
来确定每个产品的库存，以及每天的销量；
这个过程可能有些繁琐；
但是这样方式会更加准确
需要说明的是，如果一个listing的库存设置了最多购买数量
那么我们就需要增加第11.12位产品的数据来增加预估的准确度；
这个过程中最好用表格的形式手动记录下来
作为一位Amazon卖家；
那么我们应该讲市场容量定义为：解决某个需求的产品的销量。
比如我要听歌，有些人买ipod，有些人买MP3。
那么他们对关键字的搜索习惯不一样。
值得注意的是：Amazon也是一个流量综合体，它会在全网买流量。
今天MPS的市场容量是100；
但是，由于Amazon在不断地把购物需求引向自己平台；
所以，下个月可能会是120。
我们经常用的根据是：谷歌趋势
课堂通过宏观的层面来大概了解产品在全年的表现
今天的分享就到这里；
作为一个合格的卖家，应该把工作做细致
当你每天把不熟悉的工作变得熟悉
把熟悉的工作做的比别人更，细致更准确
那么，相信你的结果，也一定比别人更好
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的；
全文完
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