做个独立站有多难？

我想从2个方面讲。

不久之前某A股公司发布了年度公告。其中跨境出口自营网站（含移动端）实现营业收入812,884.96万元，占公司跨境出口业务营业收入的52.49%。 

主力站点是Gearbest和Zaful。去年他们做了些值得关注的事情，我先圈出来：

1、着力进军新兴市场：拉美、北非、东欧，成功上线了22个国家站。

2、有效提升用户粘性：优化视觉、人机交互、和购物体验。

3、有节奏的开展多形式的市场营销：在销售旺季邀请国际网红进行全球直播等形式。

4、推行品牌“本地化”战略，针对不同市场区域，开展系列线下体验式品牌活动，组织多场美国高校系列活动、红人旅行营销活动。

5、首次亮相伦敦时装周、登陆纽约时代广场大屏，品牌影响力全面提升。

6、近120个自有品牌，占整体营收比例的38.45%。

这是我觉得18年做独立站比较大的举动。其实做独立站的趋势近年来也是比较明显了......

经营品牌。懂产品不懂营销，这个生意本应该是产品人的。因为品牌是建立在产品不断创新、微创新等研发的基础上抢占眼球、用心经营得来的。品牌营销的玩法有很多，要结合不同渠道的特点。我就简单举点实操的例子。在Ins上，理解Ins的流量逻辑，通过发图写tag，吸引了不少在Ins上的颜值控。在Youtube上，某博主把产品拆开，自己动手做了个新玩意，这又重新引爆了热点。

新兴市场的机遇。很多文章里都有提到，但我想说点实在的。做独立站目前主力市场还是美国，因长年以来的竞争，谷歌、Facebook广告的CPC越来越高，与网红谈合作的门槛也高了。相比新兴的市场，比如拉美，Facebook、谷歌广告CPC比较低，与网红谈合作，谈成率也比较高，而且相比老美都比较热情，是个比较好开发的市场。

接下来讲讲团队。

我拿亚马逊卖家做对比来讲。先从这家A股公司的团队构成讲起：独立站除了要配置亚马逊卖家需要的团队以外，还有个营销团队。他们主要以营销渠道划分，同时又有支持团队，如视频内容创作团队等。因进军多语种市场，又以语种划分团队。

亚马逊卖家其实产品方面的功夫都比较扎实，缺的只是营销方面的能力。也主要是亚马逊平台不合适做（这个理由我之前文章里都有讲过），大家都忙着客诉和评价。

对于亚马逊卖家来说，无非就是要有个营销团队。至于怎么组建这个倒并不难，但节奏怎么把控，这个就需要1-2年的积累基本上就成熟了。第三年就可以考虑品牌怎么升级，怎么做到品类里面的标杆了。