亚马逊又上新功能！旺季后的复盘离不开它！

当世界杯遇上黑五和网一，消费者的消费情绪高涨，销售额更是创下新高。然而，随着网一结束，是否意味着今年的网销旺季热度已过？

其实不然，尽管黑五网一已过，但是十二月已来临。十二月是圣诞月，圣诞节在国外的地位一点都不亚于国内的春节。因此，在圣诞节前的每个周末都是出单的大好时机。根据美国零售联合会数据显示，61%的消费者在圣诞节前一周还至少买了一件礼物，甚至在圣诞节后的几天，特别是12月26日和圣诞节后的周六，销量也会出现增长。（数据来源：Thanksgiving Weekend to See More Holiday Shoppers Than Last Year，NRF，2021年11月）

所以，在2022年的最后一个月依旧是值得投资的，卖家们万万不可懈怠！但是，不能懈怠不代表就可以盲目的砸钱投广告，在进行年末投资前一定要先对黑五网一做个总结和分析，再根据结果做广告优化投放。

总结分析该怎么做？

热度高涨的黑五网一并不会因为结束而热度瞬间消失，一定是会有一段时间的热度保持的。卖家可以保留部分效果好的活动广告，继续促销。如果想优化广告活动，节省开支或者提升广告的效果，就需要对现有的广告数据进行分析，以便后期有针对性的方法来优化广告。

对于一场活动的总结复盘分析，亚马逊上的品牌分析工具（ABA）就是一个很好用的工具。

1、消费者分析

针对旺季期间的数据，卖家可以根据ABA上的人数统计（用户画像）和市场篮子分析报告的数据，有目标性的对旺季期间的消费者进行刻画分析。

通过人数统计，卖家可以看到自家店铺消费者的人群画像。这个画像就包括性别、年龄、地区等。利用这些半精准的数据，可以借此在“展示型推广”时利用“亚马逊消费者”完成一个更加精准的广告投放。

通过篮子分析报告，可以清晰看到消费者在购物时更加容易会搭配购买的商品。卖家可以根据该报告，在产品投放和交叉销售等运营策略做灵活性调整，最大程度“拿捏”住消费者的心。

2、关键词和全局优化

若想在关键词上做进一步的优化和对整个运营策略做调整的话，ABA最近上新了“搜索词表现”和“全系商品搜索表现”两板块的测试版报告。卖家可以根据这两个报告，在对关键词进行优化的同时，还可以更好的对消费者进行洞察，从而更好地评估广告效果。

通过ABA，卖家可以获得关键词搜索报告，通过该报告可以采集到搜索频率高的关键词，利用不同的选项或者不同的关键词调研结果。

通过搜索词表现（测试版），可以获得关键词的调研结果，还可以查看整个购物过程中搜索词这一维度的各类洞察信息，如曝光量、点击量、消费次数等等，每个指标还包含总数、品牌数和占有率，可以在最大程度上帮助买家查看搜索词的表现，最终进行关键词的优化。

（图片来源：亚马逊广告）

通过全系商品搜索表现（测试版），卖家可以精准的了解到在产品销售过程中产生的各项指标，进一步掌握各个销售环节之间的关联，更好地了解产品的配送速度、优惠力度和评级等对产品产生影响的各项因素，有利于对后续的运营策略做精准指导，便于对旺季后的广告能做到最精确的投放。

（图片来源：亚马逊广告）

旺季活动后的复盘不容小觑，这是店铺后续的维护调整最重要的核心环节。分析复盘到位，才可以给后面的投放做到最精确的优化，才可以给自己带来最多的得利。

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