亚马逊广告实操系列一

今天讲一讲亚马逊广告实操，在我们最开始的设置广告的时候就一定要设置好预算，一般我们按照实际售价的10%作为广告预算（别问为什么，问就去算一下广告占比销售额多少你才能盈利）。如果需要调高或者降低也是可以的，那么就自己详细手动算一下。

一、打广告一定是要和转化率相关的，在广告的初期，无评论的情况下，如果想要节省费用，那么就建议开启精准+词组++长尾广泛+自动(自动每日都要否定关键词)，其实在这种情况下，通过自动广告会跑出一些不相关的词，那么每天就浪费了一部分预算，如果实在是不舍得花钱，可以先不打自动。在设置广告组的时候，一定要每个组都设置成单独的广告活动(防止其他广告组抢占预算无法得到最大曝光)。注意：无论哪个广告组，都需要每日进行否定关键词，避免乱花钱。

二、在有一定review的情况下，尝试提高预算。注意一定要记录好之前的广告数据，在7天后，观察每个词亚马逊流量的变化，总之就一个结论：我花了更多的钱是否买来了更多的流量？在这个问题里面那么还有一个问题，预算=竞价*点击次数，那么点击次数就是我们的流量，那么提高预算去观察点击次数必须在竞价不变的情况下去进行(各位做运营的同行们应该懂得唯一变量原则)，然而即使是这种情况下，那么由于亚马逊平台的排名规则，也只能作为参考性（总比没做好）。在后面，我们甚至可以预测到亚马逊会给到某个关键词最大的广告流量。比如给到流量10，竞价1，那么当你提高预算和竞价的时候，如果亚马逊不会给到更多流量，那么竞价1就是这个关键词的最优竞价。

亚马逊给的流量并不会因为预算越来越高而给到越多的流量(有效流量)，总会达到一个顶值，另外一个方面也要注意CPC的变动，如果相比之前来说CPC成本变高，那么也是得不偿失，例如以前花1元买10个流量，现在却花了20元买了15个流量。那么单价就变贵了。【插播一条广告：高价回收北美亚马逊账号】

三、查漏补缺，每阶段都会有新的关键词和无效词出现，那么这一阶段应该把这些关键词添加到各自的分组里面。对于分组里面的关键词不建议过多，同样会因为预算抢占的问题，导致有些词无法得到曝光，当然本来那些词也就是小词，但这样做的好处是让更多的小词以非常低的价格去获取订单。

四、广告最重要的就是转化率，17年的时候测试过，通过广告关键词SD，那么这个词能够非常迅速的达到首页。通常时间是半个月，所以各位老铁一定要加大对核心关键词的预算和竞价（转化率优秀的情况下）。