花1亿元买60秒广告,美版拼多多Temu亮相美国“春晚”!
在前天,有着“美国春晚”之称的超级碗一度冲上热搜,霸屏朋友圈。
因为天后蕾哈娜,时隔七年后再度登台献唱了!
在七年没有进行过任何现场表演之后,蕾哈娜在怀着二胎的情况下,为今年的美国超级碗中场秀带来十三分钟的复出表演。
她的登场一度引发了Twitter的短暂宕机,即便是不太关注橄榄球的中国观众,也将蕾哈娜多次送上微博热搜,无论是登上热一的 #Rihanna补妆#,还是爬上高位的 #Rihanna宣布二胎##Rihanna中场秀# 等话题,足以见得这位超级巨星的全球影响力。
蕾哈娜之外,我们还注意到中国互联网公司的身影,拼多多跨境电商平台Temu无预警买了超级碗两个30秒广告,凭借其“像亿万富翁一样购物”(Shop like a billionaire)的品牌口号与洗脑神曲般的配乐,成为有史以来在超级碗投放广告的最年轻的品牌(去年9月在美国成立至今不到半年)。
Part.1
花1亿元买60秒广告
美版拼多多让美国人上头
根据Ad Age和USA Today提供的超级碗广告清单,今年超级碗一个30秒的广告位大概花费600-700万美元。而Temu的视频共播放了两次,合起来是1400 万美元,折算人民币近1亿(9550 万元)。
此举在美国掀起了一波热议:
在社交媒体上,被讨论最多的话题“它怎么这么有钱?”“Temu购买超级碗广告花了多少钱?”
就连《华尔街日报》也第一时间写了一篇短报道来介绍这一电商新贵。
在感慨Temu的豪横之余,还有Temu的铁杆粉丝感到懊恼,因为超级碗的广告一出来,等于无数人都知道有一个廉价商品的购物App了,那么,“去年买的那些廉价东西的秘密来源一下子曝光了”。
没错,虽然号称“像亿万富翁购物”,但Temu超级碗首秀实际上还是延续了拼多多的廉价路线,
Shop like a Billionaire广告片中,诸多时尚女装都只有不到10美元。事实也的确如此,打开Temu上你可以花6美元买到一盏精致的台灯,而在亚马逊平台买家则至少需要花费12美元,同样在Temu上美国用户花0.99美元就能买到一个手机壳、花0.34美元则可以买到一款项链……
价格如此优惠,当然是因为中国制造的成本优势。和风靡美国的Shein一样,Temu的服装产品也是从中国仓库直接发货。在去年黑五促销季节,Temu的产品价格甚至只有亚马逊同类产品不到四分之一。
低价之外,拼多多的一些传统玩法也被趁势复刻到Temu的超级碗活动中。
为了承接超级碗广告曝光带来的流量,Temu通过“Shake & Cheer”促销活动赠送价值1000万美元的奖品/奖励。
用户获得奖金的“玩法”类似于中国互联网巨头在“集五福”和“砍一刀”的混合体:每集齐六张券就可抽一次奖;完成好友分享或其他任务可以获得一张券。
那么,如此声势巨大的投入,Temu是否达到了最初的目的呢?
根据AMZ123的消息,在超级碗即将开幕之际,Temu官方就曾在群内发布了相关提醒:预估周一(2月13日)流量会大涨,卖家需抓紧备货。
而据Temu官方群内信息反馈,截至2月13日早9点,Temu站内流量已大涨30%。
由上可知,Temu在超级碗投放广告这一引流策略已略有成效,有望在2023开年为平台流量的在美国持续增长奠定良好基础。
不过,从日前拼多多准备大举进攻加拿大市场的消息来看,Temu的超级碗首秀似乎并不知满足于此。
Part.2
北美版图将再添加拿大
超级碗首秀竟是“一石二鸟”
自9月23日正式上线以来,拼多多的跨境电商平台Temu下载量飞速上升,甚至在美国时间周一超越Shein和Amazon,短暂地在苹果应用商店的购物类别登顶,下载总榜前五,仅次于几款交友软件和Google、TikTok这样的美国生活必备软件。
在Google Play上,Temu也是一度霸榜,风头一时无两。
图源:data.ai
在这种势头之下,Temu自然也想进一步拓展其在北美的市场版图,就近将目光瞄向加拿大市场可谓是意料之中。
11月10日消息,据Inpander从《晚点LatePost》获悉,当下拼多多Temu正在积极筹备加拿大站点,而Temu西班牙或将紧随Temu加拿大站后面上线。
目前,拼多多官方虽未正式官宣这一消息,但据Temu官方人士证实,Temu加拿大站预计最快将于2023年第一季度上线。
而作为世界知名的贸易大国与全球第十大电商市场,加拿大与美国几乎代表了整个北美市场,Temu选择在超级碗这一北美营销盛宴上氪重金亮相,未尝没有先声夺人提前引发加拿大潜在用户的好奇心。
毕竟根据2022年超级碗的收视数据不难看到,在加拿大几乎每两个人中就有一个观看了部分或完整的超级碗赛事,在半场表演时达到了1140万观众的收视高峰。超级碗的内容也推动了TSN(加拿大数字转播商)社交媒体平台的球迷互动,赛事内容获得了550万次浏览。
一旦接下来Temu正式在加拿大市场开放下载,今年超级碗上的这支广告估计会铺天盖地的出现,并重新唤醒其在加拿大用户脑海中的记忆,同时借助着低价购物平台引领的流行风潮,Temu的洗脑广告或许不会只出现在“美国春晚”上这么一次。