拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

想做好亚马逊Sponsored Product广告,检查好这几点!

英虎网络(股票代码835946)官方账号,从大数据的视角为您分享跨境电商领鲜资讯、蓝海市场解决方案,以及最in的外贸干货。关注我们,每天多学一些。
6185
2019-09-26 19:50
2019-09-26 19:50
6185
英虎跨境电商
英虎网络(股票代码835946)官方账号,从大数据的视角为您分享跨境电商领鲜资讯、蓝海市场解决方案,以及最in的外贸干货。关注我们,每天多学一些。


每个亚马逊卖家都会不由自主的思考如何提高自己产品的曝光度,特别是当自己上了新产品,还没有产生很多销量和流量的时候。亚马逊Sponsored Product广告就是能满足卖家这样需求的一个项目。它能极大的帮助卖家提高自己产品的可见性并且为listing带来宝贵的流量。和亚马霸略amazon86.com一起了解下Sponsored Product广告。


Sponsored Product广告运作方式


Sponsored Product广告是只对亚马逊平台上的卖家开放的PPC广告平台。当有消费者点击广告时,会直接打开对应的产品页面,这些广告一般会出现在消费者搜索页面的最顶端或搜索结果中,同时在同类产品的详情页面中也会有一些区域展现这些广告。(广告只在有人点击广告的时候才需要付费。)
 
影响Sponsored Product广告的关键因素是关键词,所以在发布广告前,要对其进行仔细分析,选择合适的关键词。有了合适的关键词,Sponsored Product广告能大大改善ASIN曝光率不高、流量少、转化低的问题。若自己的产品没有黄金购物车时,要慎用!

Sponsored Product广告参与条件


Sponsored Product广告对卖家还是有一定要求的,需要具备以下资质:
 
1.必须是亚马逊专业卖家账号(professional seller account)。
 
2. 如果要用到头条栏的广告,那么卖家还必须在亚马逊平台上进行商标备案。
 
3.产品能发往全美,如果卖家是FBA发货的,就不用担心这个问题。
 
4. 在一个或多个可用类目中建有自己的listing。而且销售的产品必须为全新品,二手产品是不能进行广告的。(注:可用类目就是亚马逊上所有现存的类目,但需要注意的是这个可用类目是会变的,卖家需要多加留意。)
 
5.对于正在进行Sponsored Product广告的产品,需要拥有黄金购物车。如果我们创建了Sponsored Product广告但是对应的产品却没有购物车,那么这样的广告将不再展示给亚马逊的消费者。

设置Sponsored Product广告必查点!


Sponsored Product广告开启后,并不是说放着不管销量就可以不断上升的了,如果我们想要取得更好的效果,那就需要花时间来好好设置广告,下面亚马霸略amazon86.com就和大家一同检查一下大家设置的广告是否做好了以下几点:

选择合适自己产品的广告方案

当你使用这个广告后,会面临两种选择,分别是“Automatic targeting”和“Manual targeting”。
 
采用“Automatic targeting”,它会根据你的产品信息,自动帮你竞价关联性最高的搜索词条。自动竞价较方便有效,因为你很难真正了解什么搜索词条会跟你的产品匹配。采用自动竞价后,卖家就可以开始分析搜索数据了,亚马逊会给你提供搜索数据。在“Campaign Manager”中心,点击“Automatic targeting”,在页面中心会出现“Download Search Term report”的字样。然后从Search Term Report这个页面下载一份关于你搜索数据的报告。
 
如果卖家选择自动匹配,那么亚马逊会自动把广告展现在所有搜索相关内容的消费者的搜索结果中。亚马逊通过自动选择和类目测试来获取关键词和产品的展现类目。选择这样的方案,就要求我们的listing必须做好优化,每个关键词都用到地方。
 
用“Manual targeting”,卖家需手动竞价关键词,我们可以自己设置关键词方案。
 
许多卖家搞不清到底哪个方案好。其实很简单,就是要了解清楚自己的目标期望。自动竞价方案在匹配上会匹配的更宽泛,这能让我们的listing出现在更多的亚马逊用户的搜索结果中。而手动则会更匹配我们的想法,会更多的出现在我们希望的用户的面前。根据自己的期望去选择适合自己的方案。
 
如果是新卖家,建议同时使用两个方案,并且比较两种方案的结果。在通过手动控制的同时,我们可以从自动方案中发现自己忽视了的地方。从卖家中心的“Search Term Report”里,我们可以找到转化高的关键词。这些数据会很有用,因为从这些数据中,我们可以发现消费者是通过哪些搜索项发现我们的产品的。为了这个目的,我们也可以留下一个始终运行的自动方案,时不时的对自动方案进行调整,并且根据自动方案的反馈创建新的手动方案。在这样的循环中,卖家们也能快速成长,提高自己的关键词检索能力。

为自己的广告方案设置常规模式
 
当我们有多个listing的广告方案需要管理时,如果没有一个便于管理的常规模式,我们后续就无法进行广告方案优化。建议在建立广告方案时,在命名的同时就设置好管理关键字。比如使用产品名称+automatic或者产品名+manual的方式来区分广告方案。假设我们的产品是鞋子,那么可以这样写:

(Campaign Name): 2019 Running Shoes Automatic
(Ad Groups): Women’s Running Shoe, Men’s Running Shoe.
 
为了便于管理,建议在一个广告组内只放置一个SKU的广告,这样就能极大的节省我们寻找自己要优化的广告的时间。

新产品的竞价可以更高点
 
只有当你卖出了一些产品,亚马逊才会把你的产品放在搜索结果前列,即产品曝光度和销量有关。而通过Sponsored Products广告,你的产品就有了一个可预测的销售速度,从而大大提高你的产品曝光度,因为广告给了你流量,让消费者开始购买商品。而一旦亚马逊意识到你的产品销量高,它就会给你更高的搜索结果排名。这一定程度上会影响你的竞价策略,所以当你推出新产品的时候,可以竞价高点,毕竟收益高,然后竞价随时间推移浮动。
 
持续优化关键词及调整竞价

亚马逊的Sponsored Product广告是以关键词为基础的,因此找关键词就很重要了。在设置手动广告方案的时候,我们需要自己填入关键词。当然,这个时候我们可以填上用在Search Term的关键词,但除此之外,我们还有别的一些事可以做。
 
就像给listing找关键词的方式一样,我们需要思考的是,消费者会用什么样的词来搜索我们的产品。通常来说,消费者会从:品牌,颜色,产品类型,大小,男士/女士用,材料这几个方面来搜索。当然,也有可能他们输入的搜索内容是产品的使用目的,特别是当消费者本身也不知道该搜什么产品的时候。
 
我们也可以好好的使用亚马逊,直接在亚马逊上搜索描述性的句子来测试什么样的描述会更有效。只不过这样测试出的结果需要一直关注其转化效果,并且随时准备优化或是删除。
 
除了正面选择消费者可能会使用的关键词,我们还可以设置否定关键词,建议有以下情况可放入否定关键词:

1.带来流量很高,但是不能带来销售的关键词。

2.所有我们不想和自己的品牌产生关系的关键词。
 
通过活用否定关键词的功能,可以避免把广告的预算浪费在无效的点击上。还有就是可以压低表现平平的关键词的竞价。
 
举个例子,假设你要在亚马逊Sponsored Product广告里竞价“Sports shoes”(运动鞋)。但是其他大品牌比如Nike、ASICS、Skechers等也在卖运动鞋。虽然当消费者输入品牌+“Sports shoes”会出现你的广告,你可截获这些品牌的少许流量,但对你来说并不是最有利的方式,因为广告开支和回报不成正比。
 
所以这种情况下,你就可以把那些表现不好的品牌搜索词条拿出来,放到新的广告组里,这个新广告组里的关键词竞价可以更低,从而提高你的回报率;然后用旧广告组里的否定关键词拦截,这样就还是新广告组的关键词广告能显示在品牌搜索结果里,但这时你的竞价却变低了。
 
把 同一产品的变量也作为广告登陆页面

仍然以刚刚的“sports shoes”为例,虽然你的流量很不错,但是仍然有些流量没有转化,因为有人会在这个词条里加上更详细的形容词,如:“Waterproof sports shoes”、“blue sports shoes”、“sports shoes for women”等。
 
这时做法仍然和之前的一样,把这些更详细的搜索词条拿出来,放到新的广告组里,用旧广告组里的否定关键词拦截流量,这样就仍是新广告组的广告出现在这些特定词条的搜索结果里;然后重新设置下每个产品的页面,包括防水运动鞋、蓝色运动鞋或者女性运动鞋,卖家可以尝试采用同一产品的变量页作为登陆页面。
 
又如你是卖床垫的,之前广告的登陆产品页面没有指定尺寸,那你可以尝试让登陆页面变成有指定尺寸的页面,看销量是否有更好。
 
不论卖家打算如何使用这个功能,我们都建议卖家们能合理的选择适合自己的方案,建立良好的管理方式,减少在无用之处的损耗。保持对广告的监控,不断的优化,调整自己的广告,最终取得自己想要的结果。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国11月零售额增长超预期,在线销售回暖推动复苏
AMZ123获悉,12月17日,据外媒报道,11月美国消费者支出表现强劲,零售额环比增长0.7%,在线销售额增长1.8%,推动整体市场从10月的低迷中反弹。根据美国人口普查局的数据,11月整体零售额达到7246亿美元,环比增长0.7%,同比增长3.8%,超出分析师预期的0.6%。尽管“网络星期一”被推迟到12月,但节日季的提前促销显著提振了在线销售额,环比增长1.8%,成为零售额增长的亮点之一。此
DHL升级亚太地区物流网络,运输量同比增长6%
AMZ123获悉,近日,DHL发布了最新的全球物流跟踪报告。DHL在过去一年大力增强了其在亚太地区的航空网络和地面设施,以应对新兴贸易需求和传统旺季高峰期的挑战。与2023年和2024年前9个月的数据相比,DHL在亚太地区和其他大洲之间运输的国际货运量增加了约6%。为了应对这一需求,DHL在多个关键地区进行了投资和物流网络升级。在东南亚,DHL升级了位于新加坡樟宜机场的南亚枢纽,通过引入新型X射线
24年印尼电商交易额增至487万亿印尼盾,Tokopedia直播购物提升销售
AMZ123获悉,近日,根据印尼贸易部的数据,印尼电商交易额在2023年达到了453万亿印尼盾,预计2024年将增至487万亿印尼盾。同时,电商平台的用户数量持续增长,2024年预计将达到6565万,比去年增长了11%。数据显示,2024年,Tokopedia和TikTok通过ShopTokopedia,使中小卖家的收入在一年内增加了95%。在Tokopedia和ShopTokopedia这两个平
Shopee印尼站双12带动多品类热销,订单增幅最高达18倍
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Shopee印尼站12.12促销活动期间多个品类迎来爆发式增长,订单增幅最高达18倍,显示消费者对年终购物节的热情高涨。据了解,服饰类成为此次活动期间的亮点之一,女式上衣和箱包位列最受欢迎品类,订单量增长7倍。开衫、衬衫和斜跨包成为消费者年终穿搭的热门选择。此外,面部化妆品和香水订单增长11倍,粉饼、口红和香水则成为年末庆祝活动中的常备品。家居用品需求也大幅攀升
亚马逊在比利时推出二手商品服务,支持退货商品二次销售
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在比利时推出了“Amazon Used”二手商品服务,允许卖家以折扣价出售二手商品和退货商品。比利时的消费者现在可以在浏览商品时查看关于二手商品状况的详细信息,商品状况包括“全新(New)”、“像新的一样(Like New)”、“非常好(Very Good)”、“良好(Good)”或“可接受(Acceptable)”,具体信息由卖家决定。这项新服务并不是首
Wildberries测试AR试用功能,提升家具在线购物体验
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,俄罗斯电商平台Wildberries正在测试一项AR功能,允许购物者通过手机查看3D家具模型,以帮助直观了解家具的外观、尺寸和风格,提升购买决策的准确性。据了解,新功能支持用户通过平台在手机上查看家居产品的3D模型,包括衣柜、沙发、扶手椅、书桌等家具。购物者可通过AR模式,利用手机摄像头将家具虚拟放入家中,查看家具与现有装饰的匹配度,并实时调整位置和角度,以获得
亚马逊新规执行后,大批运营提成腰斩!
临近岁末,跨境从业者们陆续开展年终总结,复盘全年业绩,并制定明年的发展目标。但与以往能够专注于回顾年初目标、分析大促数据不同,今年亚马逊的延迟交易政策所带来的“后遗症”,似乎成为了运营们的“心头大患”。AMZ123获悉,延迟交易的情况源于亚马逊的“送达日期的付款政策”。根据亚马逊发布的政策内容,所谓的延迟交易,指的是亚马逊通常会将卖家的销售收入预留至订单送达后7天,并且有可能根据卖家订单风险和历史
​跨境人的年终总结,有没有哪一条戳中你?
✨🎈【年终总结】🎈✨🤔 什么?这么早就开始做年终总结了吗?🌟 对!对于绝大部分卖家来说,旺季应该已经过去了吧?🔍 那咱就一起复盘下2024这对于跨境圈来说不平凡的一年!
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊欧洲站公告:2025年销售佣金和FBA费用更新
AMZ123获悉,12月16日,亚马逊欧洲站发布公告,针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告,FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效:①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个,并引入按每公斤增量计算的固定费率,优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封
亚马逊运营新规落地,卖家必须立即整改!
临近年底,除了热销旺季带来的订单狂潮,亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不,亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新,对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定,所有捆绑商品必须保持品牌一致性,确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如,某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求,但如果将Seacat品牌的商品混
亚马逊12月已封锁发货窗口,卖家如何应对?
年底了,旺季销售火热的同时,跨境电商的物流压力也逐渐逼近爆发点!近期,亚马逊美国站宣布了一项“大动作”:2024年12月15日至12月31日,全面封锁配送中心的交货窗口,让不少卖家心里一紧。这波限制是怎么回事?根据官方公告,受假日高峰期爆仓风险的影响,亚马逊针对所有美国配送中心采取了严格限制。封锁期内,配送中心将暂停接收新创建的货件,直到2025年1月1日恢复正常运作。不过,好消息是,这次封锁并非
亚马逊广告单占了总订单的55%!怎样才能让我的自然订单多一些?为什么同事的广告只花一点点,总单量却比我多这么多呢?
匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右,请问有什么办法可以增加自然单量呢?十八线小县城的小小卖公司:产品上架一年多了,单单看广告表现的话还不错,广告转化还行,ACOS在10%-20%,一共开了6组广告;其中广告A是核心关键词的广泛匹配,广告B是出单关键词的广泛匹配,广告C是出单词的精准匹配,广告D是自动广告的紧密匹配,广告E是自动广告的宽泛匹配,广告F是商品投放(选了自动广告里对应出单的A
特朗普与TikTok CEO会面,或将撤销禁令
TT123获悉,近日,据外媒报道,面对即将实施的美国禁令,TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开,但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok,但在今年的美国选举期间,他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的
亚马逊送广告折扣券了,不嫖白不嫖!
接档黑五网一,亚马逊广告开启福利模式!亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券(50美金),每位美国站点中小中国卖家都有资格参与!!虽然不多,但是不嫖白不嫖,想要成功薅到这波羊毛,就必须提前掌握奖励发放规则,以下是关于此次广告折扣券的全部信息!1、奖励活动时间:从2024年12月15日起至2025年2月22日(以下时间及日期均以“太平洋时间(UTC-8)”计时)。2、奖励领取核心条件:
Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首!TikTok位居第三
AMZ123获悉,12月16日,据外媒报道,根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单,Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解,Temu自去年超越TikTok登顶榜首后,今年继续保持领先地位,显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二,自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令,排名滑落至第三。紧随其
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部