【老魏聊电商】跨境卖家如何收款更有效
作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为“老魏聊电商”系列第497篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。
对于跨境电商卖家来说，货卖出去只是第一步，只有高效，安全，低成本的收回货款，交易的闭环才算完成。但不同的平台收款方式会有所不同，而不同的收款方式，在安全性和费率成本方面也会有所不同。 当前市面上的收款方式包括美国银行账号，香港银行账号，Paypal，Alipay，PingPong, Payoneer, World First等等。 美国银行账号 主要适用于某些在美国有分公司和本地业务的卖家使用，对于大部分并没有在美国落地的卖家来说，并没有明显的优势，反而有着很多不可控的潜在风险； 香港银行账号 主要适用于部分从传统B2B转型而来的跨境卖家或一些一直从事外贸行业的实体工厂，这类卖家因为有海外应付账款或者需要进行出口退税申报等，采用香港账号收款比较便利； Paypal 最大使用群体是Ebay卖家，当然也有一些独立站的卖家，虽然Paypal号称系统安全性高，但相信对于跨境卖家来说，听到的更多的是关于Paypal在一些专利流氓钓鱼中国卖家中的不作为和助纣为虐的故事；Alipay这个大家都不陌生，支付宝的国际版，当前主要用来接收Aliexpress（速卖通）平台的货款； PingPong 作为土生土长的最年轻的支付工具，当前主要被用来Amazon的收款，新近又开通了Wish平台的收款功能，也算是Wish平台卖家的福音； Payoneer 作为一家老牌的收款工具，支持着较多平台的收款，比如亚马逊，Wish, Lazada, JD, CDiscount, Linio, Jumia, Shopee, Rakuten US, Tophatter等，可以说是覆盖当前中国卖家可以经营的最多的跨境电商平台。 World First 起源于英国的一家换汇公司，相对来说，有着英国人的固执，当前尚未在国内成立法人主体。 就各个平台来说，收款方式已经是各有侧重的了，我在此也就不再赘述。但对于亚马逊卖家来说，选择合适的收款方式却显得尤为重要。当前的大部分亚马逊卖家，选择的收款方式一般都是Payoneer, PingPong和World First，在这三者的取舍中，确实会影响着运营的稳定性。 注册层面：Payoneer可以使用个人资料注册，也可以使用公司资料注册，整体来说注册账号最简单；PingPong必须使用公司资料或者至少是个体工商户的资料来注册，收款也只能是公司对公账号或者公司法人的个人账号，对于没有公司资料的亚马逊卖家来说，注册不方便；World First需要在注册时提供地址证明，可以是个人或者公司注册，但对于没有地址证明的卖家，注册起来会稍有麻烦。 收款方面：PingPong当前仅支持接收美元币种的入账，World First可以支持美元，欧元，英镑的入账，Payoneer可以支持美元，欧元，英镑和日元等币种的收款； 费率方面：PingPong算是最低的，一般而言，一口价1%的费率，World First费率在1-2.5%之间，Payoneer的官方公布总费率在1-3%之间。从费率层面上，可能World First和Payoneer显得不占优势，但在实际操作中，两者都可以根据卖家的实际收款数量给以适当的费率优惠。 但对于亚马逊卖家来说，费率只是要考虑的一个方面，还有一个重要因素需要考虑，就是亚马逊账号的安全性。在亚马逊的运营中，尤其是欧洲站点，更换收款账号有可能触发KYC审核，而相当一部分账号都倒在KYC审核过程中，所以，建议从亚马逊账号的安全性角度考虑，尽量选择一个稳定的收款方式，而不是频繁的更换账号。而从多币种汇集和收款管理的便利性角度来说，Payoneer可能更适合亚马逊多站点运营的卖家。 文/赢商荟老魏
