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跨境电商卖家想赚钱，请做到“多选品，少库存”
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
7913
2018-12-14 18:22
2018-12-14 18:22
7913其实写这个话题的时候；
这篇文章是适合各个平台的卖家；
不只是亚马逊的FBA卖家；
也有wish eaby的自发货卖家；
做跨境电商的小伙伴的目的其实很简单；
就是希望能赚钱；
赚钱的方法当然是打造爆款
以及持续稳定的开发新产品；
但是更为重要的是：你的海外仓库存如何控制在合理水平
想想，当你发了3款产品出去，经过2个月的运营推广
其中一款产品爆单了，另外两款产品每天只有几个单；
爆单的你自然很开心；
但是每天几个单的产品，可能需要2-3个月才能卖完
甚至到后期可能成为滞销的 “死库存”；
那么，总体来看；
爆单的产品的利润就全部平摊在滞销款的成本上面
最后算下来，也就是没赚钱！
那么我们作为新卖家如何控制住库存，提升利润呢？
1，在开发新品的时候，单个产品尽量少SKU
如果一个产品有20个SKU；
我们需要分析竞争对手有哪些款式或者颜色是畅销款
选择其中最多2-3个SKU去做FBA
当你把这几个畅销款推起来了，有了稳定的销量
可以再 “添油加醋” 加上次要的畅销款
2. 多选择不同的种类的产品；
这个听起来了跟上面的矛盾，其实有着本质区别
即使你精挑细选的产品，最终是需要拿到市场上去检验的
单个产品数量减少，是为了前期减少投资金额
增加不同种类的产品，是为了在最短时间提高打造爆款的成功概率
举例说明：鼠标垫是单个产品 而电脑包，鼠标垫 鼠标是3个不同的产品
单个产品的数量要少，不同类型产品尽量要多；
3. 在发FBA的时候，数量有个20 50原则和2000元封顶原则
当你采购新品即使客单价很低；
数量最多也不要超过50个，但不能低于20个
客单价很高的话，采购金额也不要高于2000元；
当然，这是适合资金不多的中小卖家
如果你是拿着几百万投资机构的钱在做，可以提高这个上限；
毕竟，死库存这件事是每个卖家都避免不了的事情；
在实际的的账号运营中，即使有几款稳定的销量的产品
也是随时需要处理好库存的
既不能成为滞销款，也不能断货，影响排名；
补货即使用高价的红单，也比断货强
毕竟你享受了红单的时效和服务
但是断货就只能看着损失销量了
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
全文完
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