「每周报告」速卖通瑜伽套装行业剖析报告
前言
本期微分析（weanaly.com）速卖通市场行情速览选择的类目是运动类目，关键词是yoga set，匹配搜索结果23803条。由于速卖通仅显示前100页商品，因此该关键词下有20.17%的商品可得到展示； 一 评价等级分布 ——行业好评率低 样品市场中共有五星好评8353条，四星好评858条，三星中评241条，二星差评90条以及一星差评232条。该样品市场的总体好评率为94.24% (五星+四星)，差评率为3.29% (二星+一星)。可见行业好评率低。 二 买家来源分布 ——俄罗斯买家占比最重 该行业中速卖通消费大国：俄罗斯遥遥领先，买家占比为30.35%。美国（9.96%）和西班牙（8.01%）位居二三。除此之外排名第四的乌克兰以及排名第五的以色列，占比为4.94%、3.96%。买家占比前五位占据了超过一半的比重，卖家可以优先考虑这五个市场。 三 国家差评率分布 ——西班牙、乌克兰较高 从差评率的角度看：买家占比排名前五的国家中，俄罗斯差评率最低为2.12%， 其次排名第五的以色列也较低，为2.33% 。西班牙的差评率最高为4.47%， 乌克兰紧随其后差评率为4.35%。排名第三的美国为3.39% 。卖家可以综合参考这些数据合理选择国家进行重点营销 四 常用物流分布 ——三大物流选择 再看物流方面，该样品市场有三大物流。其中，最受卖家欢迎的物流方式是无忧物流-标准，占比为43.9% 。其次是中国邮政挂号小包、e邮宝，占比为29.05%、20.21%。参照物流分布制定合适方案可以降低卖家的物流成本。 五 销售趋势及舆情走向 ——平均星级数起伏较大 从上面的数据可以看出，近5个月来该样品市场的月新增评论数的情况。2019年3月的月新增评论数最高， 为2895条。2018年11月的月新增评论数最少，为599条。两月评论数之间相差2296条。 六 差评评论分析 ——消费者看重质量 上图为样本的差评词频图。根据词频图中出现频率较高的“size”“very”“small”等词，再联系产品的商品评论，可以分析出买家给予差评的原因主要是：尺码偏小、产品质量欠佳。作为速卖通卖家来说，在产品详情页上应对产品的尺寸进行如实详细的描述，尺码偏小应该提醒买家，且在选品方面要注重产品质量，减少差评。 七 搜索热度 ——呈现上升趋势 在谷歌趋势中输入yoga set 。从图中可以看出从2014年开始该关键词的搜索热度逐渐上涨，这可能是近年来人们对身体健康更加关注，更多人参与健身运动所导致的。该行业的卖家要跟随趋势，把握好机会，完善产品，及时进行营销推广。
该关键词下前5页中共有118个店铺，平均每个店铺2~3个产品在售；
选取在速卖通首页自然搜索排名第五页的全部产品作为样品市场，获取评论数据9774条。
再看平均星级数，该样品市场的平均星级数起伏大。其中，2019年1月的平均星级数最高，为4.77。2018年11月的平均星级数最低，为4.71。
