切入跨境物流赛道，张一鸣为什么押注这位福建老乡？
出品：卖家之家 作者：Kasun 编辑：晟远 近日，企查查App显示，福建纵腾网络有限公司发生工商变更，新增字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司为股东。 布局跨境电商，字节跳动并不让人感到意外。今年以来，字节跳动已经连续3次投资跨境电商公司，而对纵腾的投资，正是字节跳动对这一跨境物流领域的头部公司的押注与自身电商业务的重要布局之一。 跨境物流公司何其之多，福建老乡也不在少数，张一鸣为何押注这家公司？ 从卖家到服务商 纵腾的创始人王钻，出生于福州长乐，作为地地道道的本地人，他的事业也始于福州。 2007年，从福州大学软件工程系毕业的王钻，捕捉到了跨境电商商机，在同年11月创办了纵腾网络有限公司。最初，纵腾是以卖家的角色跨入这个圈子，几年之后，已经做到了ebay的核心大卖家。 当时，由于海外仓整体行业还处于上升期，有经验、有余力的经营主体并不多，包括监管、资金提供方、商品分销以及金融中介等各方面相关配套方都没有成熟的产品出现。 围绕自身对海外仓的潜在需求，纵腾集团在2008年开始于先后在美国、英国、日本等多个国家设立海外仓，开拓自身的物流服务渠道。这就为后来纵腾转型成为跨境物流公司埋下了种子。 图源：纵腾 2014年上半年，电商平台的格局发生了改变——以亚马逊、Wish为代表的新平台开始发力招商，ebay的卖家都开始进入寒冬。 纵腾也是在那个时候遭遇了同行业一样的困难，商品出现滞销。 虽然也进行了大规模裁员，但是原有供应链模式跟新平台还不匹配，下面的路怎么走是整个公司的难题。但是经过几个月的思考和市场接触，王钻开始考虑转型做跨境电商物流业务。 “如果慢一点可能就错失了机会，而早一点可能不会有这么好的效果，这是一个时机问题。”在王钻看来，在恰当的时间节点上切入市场，并卡住关键赛道的领先位置，这是当时纵腾的优势。 2014年左右，纵腾集团正式开始转型——迈向全球的跨境基础设施服务商。在做好仓配这些基础服务的基础上，也综合运营资源整合能力，开始为卖家提供订单管理、供应链管控等数据分析，以帮助卖家实现数据驱动；同时引入分销平台，打通线上线下的渠道商流，帮助卖家实现货品周转。 走到这一步，纵腾才算真正从卖家变成了物流服务商。 成为跨境物流头部公司 纵腾转型之时，王钻靠着eBay多年核心大卖家的经历，深刻理解行业的发展需求，而较早打下海外本地合作伙伴的市场体系，也是纵腾逐渐积累的一个重要竞争力。 在业务布局上，2016年，纵腾海外仓第三方业务启动，美国区月派送量突破300万份订单，实现跨境物流服务商全面转型；次年集团海外仓完成美、欧、日、澳等国网络化布局，拥有境外仓储及中转枢纽近60座，总面积超过40万平方米。 2018年，纵腾集团收购了跨境专线物流公司“云途物流”，至此纵腾旗下已经拥有“谷仓”、“云途”、“冠通”、“跨呗”等多个服务品牌。 2018年的采访中，王钻说，“纵腾将坚持自己的企业定位基础上，围绕“升级、开放、跨越”三大战略，在揽干关仓配几个环节，练好内功，做精做深，提高综合服务能力。” 为了加快构建完善的全球化跨境电商物流服务体系，纵腾集团推出了“升级”、“开放”、“跨越”三大战略部署，继续提升规模优势，链接更多合作伙伴，扩大服务范围，致力于提升贸易全球化的进阶效率，成为享誉全球的国际化物流集团。 而在和卖家接触的成长过程中，王钻对整个行业生态的认识愈加深刻，比如如何将已有的业务体量增大到一定规模寻求市场盈利？如何完善全球跨境电商基础设施服务商的定位？他认为拥抱资本，或许是较好的选择之一。 图源：纵腾 对于投资方的选择，王钻说，“前期我们会考虑如何让公司更加规范化，会考虑一些有这方面优势的投资方；后期我们更看重能够切中行业资源的投资人，让一些有战略投资意义的投资方进来。” 在张一鸣之前，他也获得了普洛斯、钟鼎资本、凯辉基金、泰康人寿、厦门建发等一众知名机构的青睐。根据公开信息，在字节跳动入股之前，纵腾集团已经获得过至少6轮融资，其中众多知名VC/PE： ——2019年3月，纵腾获得普洛斯、凯辉基金、中金公司、招商基金、钟鼎资本等机构共7亿元人民币的投资，而这已经是普洛斯和钟鼎资本的第二次加码； ——2020年7月6日，纵腾网络完成C轮5亿人民币融资，由泰康人寿领投，厦门建发、浙商创新资本、福州金控、安诚资本等跟投。 2020疫情年，王钻认为如今全球跨境电商业务量上涨，导致很多节点物流压力上升，但当前物流行业的基础设施、运力却不足以支撑这些压力，才会导致如今各国爆仓等问题频出。 “拓建更多谷仓新仓，扩展更多云途的干线线路，2020年纵腾将会针对分拣仓库、干线运输、清关、落地配等各个环节深化完善。”王钻说，希望将中国市场建设完成以后，将物流网络延伸到全球市场。 目前，纵腾旗下拥有“谷仓海外仓”、“云途物流”、“纵腾冠通”、“沃德太客”等知名服务品牌。目前已建成重点覆盖欧美地区，遍及六大洲的跨境电商物流网络，在全球拥有员工3500余名，超过100条自营国际专线，超过40家分支机构，订单处理中心和集货中转中心总数超80个，仓储总面积超过100万平方米。 又一次自信的押注 就像曾经收购tik tok一样，字节跳动此次对于纵腾的投资又是一次充满自信的押注。 入股纵腾集团之前，字节跳动还一道投资了其他3家的跨境电商卖家，在大卖和跨境基础设施服务领域都有涉及。这条赛道，字节跳动已经筹谋已久。去年12月，据晚点LatePost报道，张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点在三个新业务方向上做进一步探索，其中就包括：跨境电商。 字节跳动投资纵腾是自信的投资，而王钻也是充满准备的舵手。 今年7月，纵腾集团创始人王钻受邀出席国务院经济形势专家和企业座谈会，现场汇报了新形势下我国跨境电商行业发展面临的机遇和挑战。 虽然眼下正经历着史上最大的亚马逊电商封杀，但跨境电商的前景依旧激动人心。 在王钻的汇报中，未来不仅有第三方跨境电商平台，更会出现若干规模庞大的跨境供应链综合服务平台，更多更大的电商企业会选择和采取供应链综合解决方案的合作模式。同时，这些供应链服务平台会成为连接跨境电商平台、电商企业、品牌商、中小卖家和外部资源提供者的一个信息平台。 当下，跨境电商已经吸引了各方力量竞逐，未来必然要求产业链上的各方形成紧密的业务协同。我们期待字节跳动与纵腾的这次携手，能掀开中国企业出海更大的蓝色幕布。 参考资料： 《对话纵腾王钻：从跨境大卖转型服务商，他看到了2020哪些趋势》，来源，雨果网 《专访纵腾CEO王钻：从“China Global”到“Global Global”的段位漂移》，来源，AMZ123亚马逊导航 《纵腾集团总裁王钻：乘风“新基建”，加速布局基础设施建设》，来源：亿邦动力
