创意为王：5步创建集互动教育、卖点转化为一体的冷流量视频广告

了不起的杰克

海外营销一点事

1240

2021-04-19 17:17

1240

了不起的杰克

海外营销一点事

在Facebook Ads的整个扩张过程中，最重要但经常被忽略的部分是创意。

电商人们经常过多地关注Facebook算法的工作原理，还有广告帐户的结构等等策略和技巧。

这些因素确实很重要，但请不要忘记，在后端购买产品的是活生生的人。

他们可能会点击视频并购买产品的唯一原因是——因为我们展示了有趣的、吸引人的广告素材。

我们可以利用算法，AI等来完成所有的“Trick”。

但是，如果人们不想点击广告，那么你的产品再好再多的技巧都没有用武之地。

每当我们想要扩张Facebook Ads帐户的规模时，它的成功取决于高质量的广告素材，尤其是当我们希望每天收入超过$ 5k- $ 10k时。

到目前为止，我们通常可以将1个或2个广告素材做得很好。

尽管如此，如果我们想将广告扩张到每天2万美元的收入，就需要持续不断的广告素材流，吸引人们的注意力，给他们教育性的内容，诱使他们访问我们的网站并促进转化。

为什么会这样呢？

这是因为——相同的创意，或者说同样的角度只会对一小部分潜在买家起作用。

当我们进行扩张时，如果没有引起这些人的兴趣，没有引起他们的问题的共鸣并且让他们看到我们的最初想法——我们就会开始用相同的广告和相同的消息来打扰相同的人。

更糟的是，如果他们看到同样的广告4-6次，有99％的可能性不会再点击这个广告。

但是，如果我们在不同的视频中使用的创意角度有所不同——有些人会和某一种销售角度产生共鸣，而其他人则被另一种销售角度引起共鸣。

创意为受众和扩大规模的可能性打开了大门，利用创意素材帮助我们扩展触及更多的用户人群，而不是单纯靠加广告预算。

制作吸引，教育，引诱和转化的冷流量视频广告的5个步骤

现在，来谈谈我们创建杀手级广告素材的方法。

在过去半年中，我们在此过程中添加的一些新功能实现了巨大的突破。

我们已经看到了很好的结果：

仅通过使现有广告变得富有创意，使用正确的关键字，正确的品牌语气和正确的消息传递对其进行重新编辑，我们冷流量广告的广告投资报酬率就从1.8跃升至2.8。

步骤1：了解用户形象

我们的第一步是奠定基础并了解目标客户。

在开始接触某一产品时，我们通常会准备约20页的报告。

我们会挖掘竞争对手的定位，目标客户的形象，他们的需求，要求，痛点，恐惧，语言和他们使用的关键字。

我们认为这份文件是一个核心文档，它将在以后的工作中引领大多数广告系列和广告素材的角度。

我们的分析过程几乎总是从对竞争对手开始的，首先，我们要知道哪些广告和角度已经为他们所用。

为此，我们使用 Facebook Ads Library，并且把重点放在竞争对手运行时间最长的广告上。

在大多数时间里，这些是竞争对手最成功，最有利可图的广告。

我们分析这些广告的格式，尺寸，视频时长，内容以及它们使用的配色方案。

然后，我们更深入地了解他们的网站，检查他们正在定位哪些USP，以及他们已经解决的痛点。

在充分了解竞争对手的手段和他们的作用之后，我们就进行了更深入的调研。

我们直接进入“亚马逊评论”部分，开始阅读类似产品的评论。

我们可以从中提取大量有价值的信息。

以我们的产品为例，我们可以知道人们购买这些产品的原因，他们在其他品牌上的过往经历，他们的痛点以及他们与某些产品的背景故事。

下一步，我们将浏览Reddit的论坛，找到那些与目标产品相关的主题。

这意味着我们需要从这些站点读取和抓取（使用bot收集书面文本）信息，并将其提供给Sentimental Analysis AI引擎和Word Could Analysis 引擎。

在这些关键字中，我们选择了目标人群最常使用的关键字。

这样有助于我们编写视频广告文案，并需要与目标受众建立联系。

根据我们的经验，仅需更改广告中的某些字词，使其与目标受众使用的字词完全匹配，就能让冷流量广告的效果大幅度提高。

所有这些信息中的最后一步是创建目标客户矩阵和化身（用户形象）。

步骤2：确定创意角度和关键字

在第2步中，我们必须从所有收集的信息中创建一个可实施的策略。

通常，对于我们创建的每个化身，我们都会尝试开发至少3个不同的角度，并使用不同的绘画点，情境和关键词集以及要使用的短语。

让我举一个化妆品的简短例子：

用户形象：“时髦的Lily”，21-35岁，喜欢泡吧，喜欢豪华、奢侈的东西，总是化着完美的妆容，并且只购买名牌产品。

角度1 ——Lily必须在约会中途去洗手间，偷偷地补一下妆。（基于情境的角度）。

关键词——眼妆花了，过敏，水汪汪的眼睛，羞耻，感觉像失败者。

角度2 ——她的妆容在所有其他女孩中表现最好，经常被问到她从哪里买到的东西（竞争和流行角度）。

关键词——华丽，幻想，优雅，其他人都感到惊讶，我的女孩也想要。

角度3 ——厌倦了化妆品中的过敏性疼痛，红色和水汪汪的眼睛？你值得用我们的产品系列增添美感，并享有安全感！（USP避免疼痛角度）

关键词——水汪汪的眼睛，过敏，红眼，疼痛和瘙痒，看起来美又感觉好。

步骤3：收集各种视频内容

现在，我们陷入另一个困扰很多电子商务从业者的话题——

我们如何获得制作精彩视频所需的资料？

答案很简单。

我们将视频内容划分为5个部分。

1. 专业视频拍摄。

产品故事，品牌理念，产品卖点介绍，我们建议每月至少进行一到四次专业视频拍摄。

2. 客户用户生成的内容UGC。

要在日常收集此类邮件——我们仅使用电子邮件流，并自动跟进客户以进行简短的回访。

3. 网红生成的内容。

我们会与有影响力的网红合作，带来更多内容。

4.影视素材。

如果想要在视频广告的前3秒钟中吸引所有注意力，我们可以在影视中找到超级吸引人的素材，这一点可能非常有用。

5. 渲染效果图

使用效果图，3D渲染图，动图制作吸引人眼球的图片或者短视频。

步骤4：创建3个以上相同角度的视频

现在，我们通常会创建至少几个具有相同角度的视频变体。

另外，最好是每个视频都有至少3个不同版本，以引起不同人群的注意。

步骤5：测试一下，收集数据，对角度进行分级，然后重复

现在，最后一步是简单地对其进行测试，收集数据。

我们可以根据特定帐户的运行状况对角度进行分析，然后继续进行进一步的测试。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

CTG联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

万邦速达

欧美专线7日达全球专线小包/欧美FBA头程/海外仓储

海云汇海外仓

专注跨境电商海外仓储服务，提供高效可靠服务

优仓海外仓

华人自营当天扫码出库，提供发货图片，专业负责，7*24小时对接

CTG联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

万邦速达

欧美专线7日达全球专线小包/欧美FBA头程/海外仓储

海云汇海外仓

专注跨境电商海外仓储服务，提供高效可靠服务

优仓海外仓

华人自营当天扫码出库，提供发货图片，专业负责，7*24小时对接

最新热门报告作者标签

Mercari 1月6日起恢复卖家费用，推出工具应对新收费政策

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，Mercari宣布将于2025年1月6日起调整平台收费结构，同时推出工具帮助卖家应对成本变化。根据新政策，卖家需支付商品成交价10%的销售佣金，运费由买家承担。买家则需支付3.6%的买家保护费，该费用基于商品成交价和运费之和，不再额外收取支付处理费。这一政策与目前的费用结构有显著区别，现阶段卖家无需支付平台佣金，买家也未被征收单独费用。为应对这一变化，Merca

Shein通过Ajio平台重返印度市场，扩展快时尚业务

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自印度政府在2020年6月因中印冲突禁止Shein等多个应用后，多个品牌在印度的市场活动受限。但据了解，随着Shein与Reliance Retail的合作逐步推进，该品牌正在恢复在印度的业务。Shein与Reliance Retail Ventures Ltd.于去年达成合作时，Reliance Retail提出通过印度本土平台推广Shein品牌，并确保She

24年印度电商投诉量超44万起，Flipkart、亚马逊位列榜首

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，2024年印度消费者事务部收到电商领域投诉超44万起，同比大幅增长，其中Flipkart和亚马逊的投诉量最高。数据显示，该部门2024年收到的电商投诉为44.5万起，较2023年的40万起增长明显，而2022财年和2021财年分别为24万起和20.5万起，呈持续上升趋势。主要问题包括产品损坏或缺陷、交货延迟、付款纠纷以及误导性广告。2024年，Flipkart以

墨西哥2024年圣诞消费预计大幅增长，平均开支达5,522比索

AMZ123获悉，近日，Kantar México发布了最新市场研究，2024年圣诞假期墨西哥人的消费将大幅增加。预计每位消费者的平均开支为5,522比索，比去年增加了13%。这一增长主要受到礼物购买和节庆餐饮支出的推动。研究显示，墨西哥消费者的主要开支集中在礼物和圣诞大餐上。大部分预算将用于购买礼物，墨西哥人计划平均每人送出31件礼物，主要包括服装、鞋类、香水、玩具、配饰以及手机等电子产品。圣诞

新品不会投广告？必看的起步期商品投放策略

在亚马逊新品起步阶段，许多卖家面临的一个显著痛点，广告投放策略的不确定性。由于缺乏历史销售数据和用户反馈，卖家难以精准定位目标受众，这导致广告预算的分配变得尤为棘手。新品往往需要通过广告来快速积累曝光量和初期销量，但高昂的广告成本可能会迅速侵蚀利润空间，尤其是在竞争激烈的市场环境中。本期将结合ASIN矩阵图，带大家认识起步期商品的投放策略。ASIN矩阵图在开始之前，我们先认识一下亚马逊的ASIN矩

万万没想到，这个品在Temu上卖了100万件！

经常有卖家跟芒果酱抱怨，铺货了也不出单，觉得跨境太难了，其实是没找到正确的选品姿势。今天我们就以全球第二大电商平台Temu为例，给大家盘一盘到底该如何铺货？一、选品思路01市场需求这个需求可以来自平台买手，也可以来自自己对国外地域文化的了解，这方面可以介绍一个小妙招，大家可以去刷目的地国家的影视作品。🤞据了解，Temu2025年的重点会加大除美区外的流量扶持力度，平台侧已经精细化运营，2025年“

没事别想不开去干亚马逊

昨天深夜刷抖音，被各种亚马逊爆单、暴利的视频刷屏了。作为一个从2017年就开始做亚马逊的老卖家，看着这些视频我真的忍不住要说几句。我创业的时候只带了5万块钱，那会儿确实好做，选个小众品类，做好基础listing优化，很快就能回本。但现在的市场环境，没个几十万真不敢建议你轻易入场。为啥这么说？且听我慢慢道来。前期投入大，很难快速盈利01现在的亚马逊市场和2017年已经完全不同了。以前一个关键词的点击

一年半为公司创造将近600W利润，这样的战绩找新工作可以拿多少底薪? 现公司的作为让我心寒……

匿名用户我的C位2022年下半年到的这家公司，2023年拿到过大类目200名，小类BS，2023年全年销售额$350W+，全年日均单量300+, 全年为公司创造利润￥400W+；加上2022年下半年为公司创造的￥150W+的利润，一年半已经为公司创造￥500W+将近￥600W的利润了。这样的战绩找新工作可以拿多少底薪？来这个公司现在也快两年了，一开始底薪比较低的,因为一开始只有1年的经验，低点就低

亚马逊赚钱的底层逻辑

实不相瞒，最近我在跟几个老铁吃火锅的时候，大家聊起了亚马逊这几年的变化。有人感慨政策变得太快，有人说选品越来越难，还有人直呼跨境电商水太深、看不懂了。说实话，每次听到这些讨论，我都有种似曾相识的感觉。还记得我刚入局跨境电商时，租住在深圳城中村的老房子里，每天对着电脑研究亚马逊的规则和数据。从最初的懵懂，到现在能够从容应对市场变化，这一路走来，我深深体会到：方法在变，但底层逻辑永远不变。长期主义者的

2024.12.24亚马逊选品推荐（仅供参考）：狗狗棉服

2024.12.24亚马逊选品推荐（仅供参考）：狗狗棉服站点：北美站，加拿大产品名：狗狗棉服专利：未查询采购：国内1688工厂价49.9元售价：亚马逊北美售价45.99加币重量：约430G运费：FBM运费65人民币左右FBM净利润：90元左右FBA净利润：90-200元左右;模式：适合FBM和FBA，（所有价格都是建议参考价格）单量：在卖家精灵中显示上架时间是2022年07年04号，目前为止持

最近还是不要轻易翻新亚马逊Listing了！

最近，亚马逊对Listing翻新的管控又升级了，不少卖家收到平台警告邮件，纷纷吐槽“亚马逊又开始严打了！”邮件内容直接点名，一些卖家或其代理尝试把ASIN“动手脚”，结果被认定为“翻新Listing”，这操作直接触碰了平台的红线。收到警告，意味着什么？根据邮件，亚马逊强调翻新Listing属于违规行为，违反了“卖家行为准则”。如果卖家屡教不改，账户很可能会面临暂停销售的风险。而一旦被扣上“准确信息

动荡的韩国，正落入Temu的价格战“圈套”

Temu加速洗牌，韩国电商平台被迫卷入价格战

亚马逊3月10号前尽快处理FBA索赔吧，不然要亏死！

最近，亚马逊美国站又放大招了！这次是FBA库存赔偿政策的更新，直接把不少卖家“整破防”。从2025年3月10日起，亚马逊明确表示，对于客户下单前丢失或损坏的库存，赔偿标准将从原来的按销售价格赔付变成了按制造成本赔付！两字之差，对卖家却是大不同！这里的“制造成本”指的是卖家购买商品的成本，包括从制造商、批发商或经销商处采购，或自行生产的成本，但不包括运费、手续费、关税等其他费用。新政策核心变化，卖家

超8万件亚马逊在售婴儿硅胶勺被CPSC召回！存在窒息危险

AMZ123获悉，日前，美国消费品安全委员会（CPSC）宣布召回Melii Baby销售的一款婴儿硅胶勺，因使用过程中可能会破裂，存在窒息风险。据了解，此次召回的产品为Melii Baby硅胶婴儿勺，勺柄为动物造型，长约六英寸。该产品以三件或四件一包的形式出售，或作为五件套硅胶喂食套装出售。套装包含猫、恐龙、狗、鲨鱼和独角兽等造型。受影响产品日期代码包括2024-01（三件装），2023-12至2

美国拟通过新船舶法案，跨境电商面临更高运输成本

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，美国两党共同制定了《美国繁荣与安全造船和港口基础设施法案》（SHIPS）。该法案主要是一项国家安全和海事政策法案，旨在通过减少对外国船舶的依赖。若该法案最终通过，它将对中美贸易产生深远影响，可能会改变中国商品进口到美国的方式和数量。该法案第415条款提出了“商业货物优先权”政策，要求在未来15年内，美国从中国进口的所有货物的10%必须由悬挂美国国旗、美国建造、美

亚马逊低价商城第二批招商入驻要求曝光？！

万众期待的亚马逊低成本商城于12月16日正式开启招商！尽管当前入驻流程存在一定限制，但既然已经开放了候补名额，卖家需要深入了解具体要求，确保顺利完成入驻申请。亚马逊低价商店 Amazon HaulAmazon Haul的商品种类多达686种：包括时尚商品、家居用品和生活用品等，满足消费者的日常生活需求，但不允许销售带电池、危险品及食品。热门品类包括：服装/箱包、家居/花园、厨房/美容/电子配件等。

《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载

消费者是企业的生命线，而他们的行为永远在变化。为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。

《2024亚马逊广告报告》PDF下载

2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验，并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。

《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载

东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。

《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载

2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。

《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载

大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载

2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载

“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。

《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载

新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。