中国代工厂凛冬将至！从OEM转向OBM是否是最终出路？
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2022-09-29 19:55
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10年前，凭借庞大的产业链和消费市场，中国制造业快速崛起。据工信部数据，中国制造业从2012年的16.98万亿元增加到2021年的31.4万亿元，占全球比重近30%，成为世界第一制造大国。
但近年来，随着国内经济下行压力不断增加，不少行业趋向于饱和，曾经的蓝海市场逐渐变成红海市场。
根据前瞻产业研究院发布的《2022-2028年中国代工行业（OEM）发展趋势与转型升级分析报告》数据显示：中国代工厂掀起倒闭潮。以鞋类产品为例，2008年上半年，广东省鞋类产品企业由2007年的5811家降到3924家，其中珠三角地区降幅竟高达48.1%！
在此情况下，传统外贸工厂该如何才能走出靠贴牌生产的困境呢？在营销需求多元化的今天，中国企业又该如何借助第三方平台成为品牌出海的鳌头企业呢？
从代工中积累自身实力
转向做自有品牌、外贸跨境
提升品牌核心竞争力的同时为品牌赋能
在传统的OEM企业成熟之后，想要在新一轮的机遇与挑战中发展新思路，由OEM转向ODM，甚至是OBM势在必行。COZMOX作为领先的出海服务商，能提供包含品牌创建、创意素材、社媒营销、联盟营销等全球数字营销服务，助力中国外贸企业出海。
1）做自有品牌
从企业营收来看，自有品牌>ODM>OEM。
从OEM到OBM是创造自有品牌的必然选择。从本质上，从OEM到OBM的路径就是引进、消化吸收、模仿和自主创新的过程。
在这个过程中，OEM企业经过长时间的生产运作，形成自身的核心竞争优势后，投入人力、物力建立自有品牌。
我们只有积极通过OEM来获取相应的技术、市场及生产来源，才能在这日益激烈的市场环境中不断增强自我品牌价值。
2）外贸跨境
相较于一般的传统线下渠道，跨境电商线上交易的优势在于能够最大程度的压缩渠道成本。
OEM商品借助跨境电商渠道销售商品，有利于企业更好地控制渠道和风险成本，同时利用跨境电商平台的流量曝光，推动OEM商品打开销路。
1）BOYA
2009年，BOYA创立，当时公司的业务主要以OEM/ODM为主。而后结合自身供应链优势成立自主品牌并且通过跨境电商平台将产品销往欧美、东南亚、拉美等市场。
目前BOYA产品已经远销110多个国家和地区，在多个市场取得了TOP3佳绩。
2）华尔
与大多数中国纺织企业一样，华尔最开始也以贴牌加工业务为主。通过从传统代工转向自主品牌开发，自建24小时不停转的“无人化车间”，年收入超8亿元！
3）宁波加乐多有限公司
加乐多总经理意识到做传统OEM贴牌外贸生意，公司没有定价权和话语权，于是2015年开始组建数据团队，针对海外做市场分析、找出消费者痛点。在家电类目下，凭借50多种SKU，布局英、美、俄、法、德以及西班牙6个海外市场，实现近2000万美金的年收入。
从OEM到OBM，是具有较强供应链实力的代加工企业从“中国制造”升级到“中国质造”的必然之路。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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