流量重新分配！亚马逊前台四大更新！

近日，不少卖家发现亚马逊前台同时新增了“Overall Pick”、“Popular Brand Pick”和“New Arrival Pick”这三个新标签。

图源：Amazon

虽然新标签感觉比一般的AC标还要高级，不过卖家们表示：“前台显示的话只有黄色的Best Seller 标最显眼，最有用。”

针对这三个新标签，亚马逊也作出了相应的解释：

“Overall Pick”：“终选”可以看作代替的是原来的AC标，作为词下总体被选择最多的item；

“Popular Brand Pick”：“潮牌”流量品牌选择，词下做垂直覆盖面最广，数据最漂亮的品牌；

“New Arrival Pick”：“新兴”New released产品的鼓励标志。

不难看出，这亚马逊三个新标签瞄准单品、品牌和新品三个角度，让卖家找到合适自己的赛道。

有卖家猜测亚马逊是希望打破头部产品的垄断效应，因为单个品牌形成垄断对整个生态一定是灾难性的，对亚马逊控制整个平台也是不利的，现在，原本一个AC标变成了三个，让流量分散给不同的卖家，鼓励卖家竞争。

同时，也有卖家猜测这三个新标签也表现了亚马逊对于未来发展的规划：

“Overall Pick”：词下最优解，巩固词下最佳销售产品，让产品保持优势；

“Popular Brand Pick”：鼓励卖家品牌建设，做好垂直；该标可能对品牌内卖的稍微差的有很好的促进效果；

“New Arrival Pick”：助力新品出海，扩展市场。

不过目前新标签在亚马逊上出现的频率还不高，且获得新标签的方式也还不清楚，因此，新标签的具体影响需要等到标签的全面推广和市场反馈才能验证了。

此前，不少卖家发现listing搜索结果页面开始显示浏览量以及销量。近日，卖家们发现亚马逊搜索展示似乎再次出现改动，朝着“淘宝化”更进一步。

此次改动让部分产品出现了“More Like This”的功能，在这个搜索框里，系统会推荐其他款式相近的产品，且下拉将显示大量推荐结果。

 图源：Amazon

此次前台更新可能对卖家的销售产生以下影响：

1.流量的重新分配。

新的功能模块吸引了顾客的注意力，可能导致他们放弃浏览其他产品，从而影响其他展示页面的流量。如果卖家的产品符合消费者需求，那么这个变化对于流量获取是有利的。合理定位和标签分类可以增加产品曝光率，吸引更多流量。

2.除首页产品外流量减少。

亚马逊数据显示，大多数消费者只浏览搜索结果页面的第一页，第二页及以后的点击率较低。由于这个新功能的推荐结果更为精准，消费者可能不再翻到后面的页面，导致后续页面的产品流量减少。

3.价格竞争加剧。

新功能提供的推荐产品更为精准，消费者在比较产品时会注意价格和评分等因素。因此，产品的品质和价格等因素变得更加关键。对于同质化严重的产品来说，价格竞争可能会加剧。但另一方面，这也激励卖家注重产品差异化，打造更丰富多元化的品牌。

目前，这个新功能仍处于测试阶段，并且只出现在部分类目上。还不清楚是否会先进行小规模测试，然后再进行大规模推广。

但可以看出，亚马逊最近频繁对搜索展示页进行测试和调整，未来可能会有更多的变化。对于此次亚马逊前台更新小吒也会持续关注并更新，卖家们不要忘了星标小吒哦。

对于卖家来说，传统的铺货方式已经过时，仅仅竞争价格也不是长久之计。要保持长期竞争力，唯有向精品化方向靠拢。