亚马逊提升转化的关键！Review是如何带来高转化率的？
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2023-01-09 18:46
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622Review 对 listing 流量和转化来说有多重要，卖家们一定是非常清楚的。
不少卖家甚至认为，亚马逊运营的核心其实就是review。
但是怎么才能获取更多的review呢？
今天小编就和大家好好聊聊如何获得更多高质量的 Review。
01
商品评论的方式
一般来说，在商品详情页面上，顾客会看到三种商品评论形式：
01
没有文字的星级打分
02
带有星级打分图文
的买家商品评论
买家在购买商品后，根据商品的使用感受、商家的服务态度、商品配送的物流情况等，评论有关商品外观、质量以及从下单到使用商品过程中的购物体验等。
03
Vine评论
只有参加了Amazon Vine计划的商品才会有Vine评论。每个商品最多可获得30个Vine评论。
02
卖家应该重视商品评论
顾客买家可以通过评论：
● 更真实地了解商品。评论能够帮助消费者，了解商品描述中其他更相近的商品信息。
● 评估是否符合需求。通过了解其他的消费的体验感，买家能更好地判断商品是否满足自己的需求。
卖家可以通过评论：
● 了解消费者对商品的看法。顾客评论和评分，能助力卖家了解买家对商品的评价，以及哪些方面有待改进，并提供有关如何改进商品的建议。
● 提供更好的买家服务。卖家可以处理购物过程中出现的各种问题。
03
怎么获得Review？
Q1
2022
留下正面Feedback的客户发送Review请求。
经常检查自己的Feedback，以免出现把Review留在Feedback评论区的买家，卖家可以主动向Feedback客户发送邮件，并在邮件里附上正确Review方式的文档。
Q2
2022
参加Amazon Vine计划。
Vine绿标评价是亚马逊Review中权重最高的，将供应商参加过AmazonVine项目的产品提供给亚马逊，然后由亚马逊将产品免费送给Vine评论员，最后由Vine评论员撰写评论，这类评论带有Vine小绿标。
Q3
2022
将新品发给电子邮件列表中的客户。
卖家通过已有的客户邮件列表，将亚马逊产品的详情页连续发放给他们，这样不仅可以提高新产品的初步销售速度，还很可能会让对产品满意的客户留下评论。
04
怎么提高亚马逊Review的质量？
01
提高留存Review时间。在符合Amazon的要求下，Review要稳定并长期存在，最好停留2周以上。
02
保证Review数量。在持续推广一款产品时，注意保持销量上升并在每月的每个Listing至少需要增加20条Review。
03
注重Video Review。自己动手做一个高转化率Video Review视频，通过是Prime老账户发布Video Review视频，并且保持Video Review的排名在首榜前三，Video Review的数量也是越多越好。
最后，高质量的商品Review能有效地提升我们的转化率！
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