跨境电商卖家容易犯的严重错误！
一个跨境从业者运营Coupang的心路历程~~~
2325
2022-04-27 08:33
2022-04-27 08:33
2325接触过的电商卖家数量没有上万，也得好几千了，发现很多卖家都会犯一个严重的错误：
把电商运营的每个环节都完全割裂开！
什么意思呢？
有些人听别人说，做电商要测评，然后就找人测评，也不管测评需要注意哪些方法技巧，更不会去管需不需要配合广告等等；
有些人觉得上架产品只要做好图片和标题就行，其他搜索词、详情页都无所谓，随便找几张图就行；
有些人做了一年多的跨境电商，目前只会一件事，那就是从1688、速卖通、淘宝搬东西；
有些人听过“做电商全靠选品”，然后就只管选品，运营就不去研究，什么广告数据分析、什么关键词权重、什么SEO完全没有研究过，甚至都不知道这回事；
有些人从来都是单纯的认为做好某一个环节就能赚钱，比如说只要不停上传产品就能赚钱，比如说详情页做好了整个Listing就完美无缺；
你觉得这样能做好电商吗？那是不可能的，这样做电商，连运气都不会照顾你！
做电商是一个整体，这个整体至少包含这两个层面：
1、思维层面：什么是电商思维，那就是理解电商的核心逻辑。比如用户思维，我要理解用户需求，从用户需求出发，换位思考，才能真正选出好的产品！
核心就是：从理解目标市场用户需求——到理解平台规则逻辑——再到掌握平台运营方法。
2、运营层面：什么是电商运营逻辑，那就是从【选品】-【上架】-【营销】-【售后】的这个环节，去不断优化，这是一个运营漏斗，任何业务都离不开这样的转化漏斗，你要做的就是不断增加曝光、提升点击率、提高转化率！
核心就是：重点把握从曝光——到点击——到转化的整个漏斗，通过数据分析和运营能力去优化漏斗！
说白了，你要能够把这些环节串起来。不同阶段不同环节各有侧重，但绝不能某些环节完全不管不顾！
举个简单的例子：选品选的再好，然后产品质量及售后一塌糊涂，到头来全是差评，这个事情也是失败的！
所以，大一点的电商公司都有专门的选品部门，客服部门，售后部门，一个一个螺丝钉组成的，大家各司其职，努力做好自身工作！
但如果你只是个人创业，你不是一个螺丝钉，你得掌握整个流程，这就是你自己从0-1的能力！
各位卖家加油！
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