快到旺季了，来看看2015年-2018年的亚马逊旺季众生相！
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
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2018-11-06 16:56
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10815每年的第四季度；
都是外贸传统的旺季；
根据去年的数据显示；
旺季的流量应该是平常的3-5倍；
但由于2018年涌入了大量新卖家；
今年已经有很多卖家感觉旺季不旺；
或者说旺季的感觉很平淡；
之前都是大规模备货；
现在都在变得小心谨慎了；
这里可以直接告诉大家
今年的旺季属于“结构性旺季”；
一起回顾下这几年亚马逊平台的旺季众生相；
2015年之前的亚马逊；
那时候各大站点的流量非常集中；
平台是供小于求的状态；
利润在100%以上；
有的产品甚至达到300%；
给卖家的感觉就是：只要你上产品，就可以出单；
所以，那之前的大卖都是铺货，铺货，再铺货；
旺季时候经常是来不及发货；
因为都是自发货；
那时候有一句话形容：谁家有货，谁就可以安心过年；
2015到2016年的亚马逊；
那时候依然还是铺货为主流运营模式；
但逐渐在亚马逊招商经理的要求下；
一部分敢为天下先的卖家开始FBA发货；
FBA发货被我称之为重资产运营；
因为亚马逊FBA的快速配送和平台买家更喜欢Prime标志的产品；
那两年的旺季是自发货卖家和FBA卖家都在爆单；
并且，那时候敢多账号跟卖自己热销listing的卖家
获得了旺季5倍以上的流量；
其中我遇到的工厂卖家；
10几个账号轮番上阵跟卖；
相关文章请看：亚马逊FBA卖家都值的尊敬，因为都是超重资产运营模式！
时间到了2017年的下半年；
这是第一次很多卖家反应旺季不旺；
一方面以亚马逊为代表的跨境电商平台被国人熟知；
之前只是深圳，广州一带的人知道这行；
另一方面，亚马逊更新了A9算法；
将一部分热销listing的流量分配给了新卖家账号；
我们也做过测试
拥有上百个review，4星以上销量稳定的产品
只要断货了，势必影响二次流量供给；
只有几个5星review的新账号上的listing；
反而能够在断货之后，持续得到平台流量支持；
这也是亚马逊在照顾新卖家
维持平台公平原则的特殊手段；
从这一点看：你觉得亚马逊好不好做呢？
恐怕仁者见仁，智者见智；
果哥现在也大胆预测；
2018年的旺季属于结构性旺季；
1. 美国站会因为80%的新卖家都在做
所以，80%的卖家是不会感受到旺季来临；
剩下的20%是已经在今年前10个月站好坑位；
并且拥有高星级review和高转化率的产品；
或者是有设计感和创新性的独特产品；
相反的；
有VAT税务门槛的欧洲站
以及陌生的日本站会持续爆单；
特别是日本；
记得及时补货；
从招商经理注册账号就可以看出原因；
美国站在2018年的8月份就停止注册；
日本基本上也就是9月份停止注册；
而欧洲站今年是一直可以注册；
今天的内容就分享到这里
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