微分析带你走进今冬速卖通毛衣市场潮流前线

速卖通毛衣竞品分析报告

1.开衫毛衣的销售情况良好，做好价格监控、优化标题主图很重要。

        开衫在进入秋季前迎来了销售热潮，由于开衫方便穿搭的特点，买家可以在气候变化无常时使用开衫毛衣，适合在秋季或入冬时分进行销售，具有更好的效果。下面抽取一款销量较好的开衫毛衣进行分析，给予其他毛衣卖家一个指导性的榜样。

（1）价格变化

       产品4的开衫毛衣在1月6日开始出现价格波动，在价格出现变化时，产品的销量发生了较大的波动。当价格在11日降低到$11.61时，产品的销量出现了大幅度的上升，从日销1上升到日销15件，在这里也不排除卖家在降价的同时进行店铺优惠促销。后期较小的波动推测是卖家在调整店铺优惠时没有及时地添加当天的优惠，使得价格恢复原价出现价格波动。建议卖家在控制店铺优惠时，尽量当成是每天必须的工作而不是出现漏添优惠的现象，对于价格敏感的购买衣服的女性，会因为价格的小幅度上升而放弃购买或转移到其他同类型产品上。

（2） 收藏量变化

       分析产品4的30天的收藏量-销量变化图，从统计数据12月22日到1月21日的一个月内，销量和收藏量的变化趋势一致，证明产品的销量对收藏量的变化比较敏感。卖家通过店铺优惠产生价格优势，优化产品主图和产品描述来增加买家对产品的喜爱程度，以增加收藏量，最终达到生成订单的状态。

（3）产品名称

2017 Autumn Winter Fashion Women Long Sleeve loose knitting cardigan sweater Womens Knitted Female Cardigan pull femme

解剖：产品特征+产品词+产品同类词

总体来说认为卖家的产品标题较好，优点是通过标题可以看到产品的特征（Long Sleeve、loose knitting），搜索“长袖”，“宽松”等就能提高产品的曝光量，从上文的关键词分析中可以看到cardigan的点击率和浏览-支付转换率均高于sweater，拥有较好的优化效果，同时添加sweater，woman，female等增加曝光。建议卖家2017 Autumn Winter Fashion可以适当优化，小编认为这四个词语不会对搜索排名有帮助，只是让买家心理上产生新款的感知；把产品词放到标题靠前位置，增加产品词次数。

（4）主图分析

       从主图和附图的选择和排列看出，买家的图片是经过测试和不断优化改成的。第一张主图使用模特图，把产品最好的一面直接展示给买家，在第一感觉上吸引买家进入商品页面，增加浏览量；第二张和第三张是产品的正面和反面，通过单品的方式进行全面的展示，如果是更加有设计特点的毛衣使用以上的方法进行展示将会更好地体现出衣服的特色。第四张和第五张利用产品细节图，从细节图上能够更加清晰看到产品的材质效果，袖子和下摆的设计等。最后利用真人秀的实拍图，把产品日常化，展示产品在普通人身上效果依然很好的感觉。

（5）产品属性

       此款产品的颜色上提倡做精而不做多的原则，只有一款的颜色，保证此款颜色的色差误差范围，相比于很多颜色选择但色差巨大的产品，将会有效地降低中差评率。而面对各个国家的买家，难以通过实地调研得到各个国家人口的size，卖家很全面地选择了具有8款码数可选择的产品，使买家在购买时只需要根据自己的实际情况进行购买即可，不需因码数问题限制了购买；卖家提供多个海外仓，能够给卖家提供快速物流的渠道，不会出现“寒冷天气过完了衣服还没到”的尴尬情况。

2.套头毛衣的特色设计的完美展示让买家耳目一新，增加产品流量。

       选择销量好且具有毛衣产品特点的产品14进行分析，查看有特点的毛衣如何做好营销。

       从上图的价格-销量图可以看出，在31日年末卖家进行了年末促销，价格有了大幅度的下降，从$14下降到$12.5，引起了销量的大幅度上升，在恢复价格后，产品销量下降并恢复稳定波动。通过微分析的好评率跟踪，产品14的好评率为94，低于行业总体水平，虽然该产品近三个月的中差评率不算太高，但仍需要不断跟进来提高好评率。

       产品14的主图没有过多的产品描述和展现，推测是店铺想要搞好店铺的品牌管理，通过统一的图片来提高整体的整洁度，让买家感官上更加舒服，提高用户体验。但建议卖家通过后台的对比分析来查看产品试穿图做主图是否能带来更大的流量。

       产品描述中提供了大量的试穿图，展示了毛衣的特点——上层镂空展现女性锁骨，凸显女性之美；手肘的拉链使穿戴不紧绷，也有一定的装饰效果；前短后长的设计也是摆脱毛衣整体臃肿的设计特点。