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TikTok跨境电商选品实操精华！星川TK俱乐部
海外TikTok短视频专业分享，自媒体，目前Tiktok矩阵3200万粉丝，专注于分享TikTok运营技巧和行业最新资讯
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2022-01-04 19:59
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2214例TikTok带货选品
今天和大家聊聊TikTok电商选品这个话题
做过电商的朋友都应该听过这句话：“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”这话没毛病
选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是个难题。
微商，淘宝时代、淘宝客、抖音兴趣电商。
都是在追逐某个现象级产品的快速崛起的流量时代！
那咱们怎么样能从流量时代里抓到效果比较好的产品呢？
▊ 选品思路：
当前TikTok中的主流商品背后其实都有其独特的选品逻辑模。
其中，我们应该更加关注以下几点内容:
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掌握TikTok主流选品模型：
1.符合消费层级
我们要明确自己的商品垂直类目是哪些类型，追求低价？注重高品质？
也就是说我们要关注自己的人群是属于哪个人群，
【中老年群体】【青少年群体】【家居群体】
只要符合自己抖音账号人群的标准，就可以选进来。
注：先确定大类目，再细分！！
2.符合年龄层级
首先TikTok上有60%以上为青少年，
所以高消费能力必定不适合TikTok人群（跟紧大趋势更容易成功）。
3.受众性广
爆款的首要条件就是要符合大量的粉丝的需求，
不追求小众款，而是越多人喜欢越多人购买。
4.购买痛点
你的产品到底是因为哪一个痛点让用户购买？
（应季/情感属性/刚需/高科技感/颜值/具有纪念价值等等）
应季：节日的时候推出一波适合节日的产品
例万圣节、情人节、黑五狂欢节，利用节日流量促成爆款的产生。
情感属性：比如情侣款产品，比如亲子特色产品等等
5.性价比高
打破外国人的产品价格观念，尤其是附带有科技类型的产品，比如蓝牙耳机。
咱们在国内的蓝牙耳机性价比与国外苹果、联想的耳机对比，价格优势还是非常大的！
▊ 除了上述内容外，我们进行主流选品时，还需要符合热销属性，
总结和收集跨境电商平台往年的款式特征，分析销量好的产品共性，
同时兼顾利润空间、市场容量、卖点差异化以及符合自身的人群标签。
一款产品它只要跨境市场迎合度高，喜好程度高，
那么他同纬度同类型的产品也不会差。
说人话：通过现有的数据分析平台，最直观的销量榜单来选品，
更好验证自己的选品策略和寻找产品思路！
▊ 目前比较好用的选品工具：
嘀嗒狗TikTok视频选品分析平台：
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可以估算独立站销售额数据的分析平台：www.nichescraper.com
全品类选品平台：www.findniche.com
做TikTok选品策略，那就是跟着风口走，
如果你是没有什么电商经验的小白，
不用深度思考和纠结，平台什么东西热卖你就选什么。
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