亚马逊多 SKU 如何规划广告框架

最近在给同学们做店铺诊断的时候发现，大家普遍有一个共同的疑问，就是如果一个链接里面有不同颜色和规格应该如何开广告？

目录：

一、预算有限

二、预算充足

三、广告优化原则

四、结语

多 SKU 产品多数集中在时尚类，所以这里就以一款上衣为例，3 个颜色，5 个尺码，今天只讲框架不讲具体的广告类型，下一篇文章再讨论如何对应的落地广告类型。

一、预算有限

如果你的预算有限的情况下，那么我们的广告活动就如下图所示：

既只开启一个广告活动共享广告预算，但是这个广告活动中为每个颜色都单独分配了广告活动组可以进行单独设置 CPC 竞价，热销规格的规格是指根据你的类目或者调研情况得出的数据，例如：

我们自己的数据上衣通常的热销尺寸是 L ，所以我们这里就会分别在这三个广告组中添加白色 L，红色 L，黑色 L

我们也会对每个尺码之间进行差异化定价，例如人最少买的 S 码我们会以较低的价格销售用来引流，所以我们这里就会分别在这三个广告组中添加白色 S，红色 S，黑色 S

上线初期给他们的竞价都是一样，然后等广告有一定的数据量之后再对每个广告组进行优化。

二、预算充足

如果你的预算充足的情况下，那么我们的广告活动就如下图所示：

这种方法相较于第一种的优势是可充分控制每个颜色的曝光，劣势就是预算需要比较多。

每一个广告活动都给到足够的广告预算，原则就是先让好的规格获得足够的订单排名也会随之越来越好。所以其中热销规格的广告组的 CPC 竞价可以稍微高一些，低价规格的则可以保持有正常曝光量即可。

通过一定周期内的数据积累之后对广告进行优化。

三、广告优化原则

通常情况下没有流量的 ASIN，获得的单量也不会很多，如果后期通过广告数据（已购买的商品广告报告）发现其他尺码的表现也不错的情况下，那么也可以添加该尺码到相应的广告中获取流量。

• 流量低转化率高的广告可以通过增加 CPC 竞价获得更高的流量；

• 流量高转化率高的广告可以观察广告位置保持足够流量即可；

• 流量低转化率低的广告可以通过优化关键词之后再观察数据变化；

• 流量高转化率低的广告可以通过添加优惠券之后再观察数据变化；

是不是有点绕？那看个图，从中心点分为四个区域的话，右上角的最好要着重培养、左下角的最差需要找到原因；右下角的想办法提高转化率、左上角加钱提高流量。

其实也简单，首先找到问题然后解决问题即可，简单粗暴一点而言就是曝光低就加钱，点击率低就优化图片，转化率低就给优惠券。当然转化率还涉及很多方方面面，这就需要具体情况具体分析了。

四、结语

今天就先说这么多，做好广告框架之后管理起来就非常的方便。两种方法选择适合自己的就好，不建议混用或者并用，如果你在实际应用过程中遇到问题可以给我们留言。