2019年已经过去三分之一，来看看复盘运营节奏这件事
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
9243
2019-04-29 10:18
2019-04-29 10:18
9243马上五一劳动节了
我身边一些卖家朋友都开始调休
变成了7天小长假；
过去我写过假期如何维护账号的文章
请看：国庆7天长假期间，你需要了解的亚马逊账号特殊运营方法！
亚马逊运营必须小心谨慎
同时要有节奏感；
2019年已经过三分之一了
今天这篇文章就给大家复盘一个成熟卖家
这几个月的运营节奏是什么样的
运营节奏就是在正确的时间，做正确的事情
跨境电商卖家很多是80.90甚至95后
本科毕业的你
这几年肯定听过上面这句话
但是要把这句话落实在跨境电商运营中
就需要运营技巧和行业经验结合；
先说2019.1月和2月
因为我们是做出口外贸
按照老外都喜欢看公历日期；
这2个月很多卖家还沉浸在旺季过后的狂欢中；
但是成熟的卖家已经确定了今年春季的选品
这就是正确的时间，做正确的事情
没有人指导你的话
注定是会错过的
但我们可以从阿里采购指数看出趋势，如图：
1月和2月
对于很多卖家来说是丰收的季节
但提前一个季度的选品；
就是运营经验在运营节奏上的体现
这有3个维度：
1.上架一定数量的新品listing
2.做好基础的review和排名推广
3.年前就开始海运过去
在3月和4月海运补货后
可以直接获得足够利润
如果你是在3月份选品上架新品
注定在这两个月都是推广阶段
也就是别人在盈利，你还在推新品
当然，3.4月份本身就是推新品节奏
甚至是绝大多数卖家都在做的事情；
但这里就会出现3个考核维度：
1.新品上架数量多少
上架1个新品，成功率就很低
一般需要3-5款新品；
最后淘汰剩下1-2款可以盈利；
这里包括是否开始夏季的选品
2.新品推广的成功率多少
这关键体现在运营功力
请看：亚马逊上一模一样的产品，别人卖的好好的，我为什么就没单？
3.新品的最终利润率多少
这体现的是选品功力
我们小密圈经常推荐高利润，易操作的蓝海产品
2019年如何在竞争激烈的美国站，从产品重量出发打造蓝海爆款产品？
有些卖家说；
我选好产品，发了FBA上架了
开了广告
现在没事干了；
如果你觉得做亚马逊经常无所事事
说明你的运营节奏一定是有问题的；
这也是中小卖家很难做好的一点；
在公司组织化的大卖；
选品和运营是两个不同的岗位
各司其职的运作效率会比你单打独斗高很多
但同样会有很多大公司的毛病
以后有机会再给大家写这些；
对于中小卖家
每个月月底都进行自我思考
复盘这一段时间的优缺点；
有效果的运营技巧
有市场的爆款产品
有时效价格优势的供应链 etc.
总结出来的都是你的成长路径;
希望大家都做一个有心的跨境电商卖家
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的；
全文完
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