一、彩妆工具市场跨境优势

1、海外市场用户主动搜索需求持续增长，销售逐年稳定上行，北美、欧洲、拉丁美洲市场规模接近70%

1）2018年彩妆工具全球市场规模近40亿美金。主要分布北美（43.1%）（13.5亿美金）、亚太（29.1%）（9.12亿美金）、欧洲（21.5%）、拉丁美洲（4.9%）。预计2023年，北美和亚太地区彩妆工具占比将持续增加，分别达到54.3%（17亿美金）和33.6%（10亿美金）。

2）市场主动需求持续增长，Google搜索量 从2015~2018，全球彩妆工具在Google搜索量平均年增长率15%。

Euromonitor

2、速卖通彩妆工具疫情下仍保持两位数增幅，美国、法国、英国高增长！

2020年彩妆工具在疫情冲击下依然保持两位数增长，排位美容健康下销售TOP2三级行业市场；

美国仍为TOP1销售国家，且保持超50%增幅，商家需作为堡垒市场发展；

法国、英国位居TOP5，且均保持30%以上增幅，商家需作为新市场开拓。

3、快消易耗"多高"品类，获流高、新客转化高、人均购买件数高、客单高、复购高！

位居平台新客获取TOP行业；

人均购买件数超7件，消费者购买假睫毛，从一周装升级到一月装，客单提升快；

平均复购周期15~30天。

二、彩妆工具品类机会点和招商方向

1、三大核心市场

重点专业市场：False Eyelashes & Tools （假睫毛和工具）

重点专业市场：Makeup Brushes & Tools  （化妆刷和工具）

长尾机会市场：Makeup Tools & Accessories（化妆工具/配件）

2、重点专业市场—假睫毛和工具

招商方向提炼：重点招募假睫毛供应链稳定商家（自有假睫毛工厂+合资工厂）；大量招募磁铁睫毛热卖趋势品；大量招募密排睫毛周边工具机会品类（假睫毛帖、睫毛胶水、假睫毛刷）；大量招募高单价假睫毛综合套装产品

1）假睫毛（False Eyelashes）

嫁接睫毛：朵毛（缺货）、一秒开花、多盒密排睫毛量贩装

成对睫毛：10~20对套盒、20盒及以上成对睫毛套装

2）磁铁睫毛（Magnetic Eyelashes）

磁铁睫毛(吸附式假睫毛), 拥有多种类型，重点补充5~15$价格段商品

案例：1005001600814334 主图视频有助于货品展示，提高购买转化率

3）假睫毛周边工具

睫毛胶水（Eyelash Glue）

睫毛胶水是普通嫁接睫毛工艺中的必备单品，因液体商品运输较难，急需5支套装海外仓备货商品，价格带10~60$

假睫毛眼贴（Under Eyelash Pad）

2020年新上线类目，高增长，货品少，需大量上翻商品，重点补充50/100对装，价位带5~15$，可增加不同的形状不同款式的货品。

宽版 窄版

假睫毛刷（Mascara Brushes）

2021年1月新增叶子类目，重点招商睫毛刷商品，50对起售，2~15$价格带

4）假睫毛套装（Eyelashes Set）

假睫毛套装类目主要发布多类目综合套装，假睫毛周边工具组合装、假睫毛+周边工具组合装，重点招商15~40$套装商品，建议备货海外仓

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3、重点专业市场—化妆刷和工具

招商方向提炼：

重点招募5支以上化妆套刷；大量招募机会品类化妆刷清洁工具、化妆刷和粉扑清洁剂、化妆刷收纳

1）化妆刷（Makeup Brushes）

化妆刷是彩妆工具第二大市场，重点招募5支以上化妆套刷，集中在2~5$性价比套刷，5~15$优质套刷

2）化妆刷清洁工具和清洁液（Makeup Brushes Cleaner）

大量招募新类目：化妆刷清洗套装、化妆刷清洗海绵、化妆刷清洗硅胶盘、化妆刷清洗剂等

3）化妆刷收纳（Makeup Brush Storage）

大量招募新类目化妆刷收纳：化妆刷收纳包、化妆刷收纳架、化妆刷收纳筒等

4、长尾机会市场—化妆工具/配件

大量招募机会品类美妆蛋、修眉刀、眉钳、睫毛夹、化妆工具套件等品类线的量贩装、套装商品

三、彩妆工具资源扶持方向

1、各渠道资源优先锁定套装/量贩装类商品

1）营销活动爆品区仅透出：量贩装商品，商品必须选择“件数”下“多支多件（2件及以上）”属性值；

营销活动新增假睫毛周边工具/综合套装独立楼层，单独透出

2）FD、俄团针对2月新发彩妆工具单品资源倾斜

3）试用、金币频道优先审核

4）2021年营销活动排期