骞里眼|以Flipkart为跳板，沃尔玛布局印度电商市场

骞之和出海

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2020-05-27 11:35

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摘要

历经两年谈判，沃尔玛于2018年斥资160亿美元购得印度电商Flipkart77%的股份，同年追加20亿美元，将在Flipkart的股权比例提升至 81.3%。此后，沃尔玛以Flipkart为跳板，逐步发展数字支付领域及社交电商领域等相关业务，进而完善其在印度电商市场的布局。

沃尔玛与Flipkart如何结缘？

2007年，沃尔玛正式进军印度，多年来稳健发展，开设如现付自运店（Cash and Carry）和Best Price 旗舰店等多家门店。2015年，沃尔玛开始进军电商领域，与电商巨头亚马逊开始直接竞争。

2018年，沃尔玛开始在印度电商领域有所动作，出资160亿美元，购得印度电商Flipkart 77%的股权。同年继续追加20 亿美元投资，将在Flipkart的股权比例提升至 81.3%。此次收购的谈判持续整整两年时间，期间亚马逊也曾竞购Flipkart的股份，但最终由沃尔玛成功收购结束。

在电商领域，沃尔玛的起步慢于亚马逊，以至于在美国及其它国家或地区，沃尔玛所占的电商市场份额远低于亚马逊。电商零售是零售行业一个不可忽视的市场，也是零售行业的一大发展趋势。印度是一个人口规模十分庞大的国家，其消费潜力也不容小觑，如果沃尔玛能在印度电商市场扳回一局，将为其与亚马逊的竞争增加更多优势。收购一家当地有实力的电商平台对于沃尔玛而言是最快速有效也是性价比最高的选择。

图片来源：https://pixabay.com

沃尔玛为何选择Flipkart？

印度电商市场的潜力早已被各国资本洞察，各大资本都已慢慢进入印度市场。例如，阿里巴巴从2017年开始就多次投资印度杂货电商BigBasket，腾讯、微软和eBay曾在2017年投资Flipkart，亚马逊也通过扩大“本地商店计划”等措施不断拓宽和发展印度电商业务。相比于这些企业，沃尔玛进军印度电商市场的时间相对较晚，因此沃尔玛需要找到一个高效的方式来进入市场，从而弥补之前错失的时间和机会。

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为什么沃尔玛会选择一个当地电商平台Flipkart，而不是采取经营自身的平台等方式呢？这是由印度的政治环境和其他各方面因素造成的。

第一，当时的印度零售市场主要由一些当地人的小型零售店组成，例如印度传统夫妻店Kirana等。

因此为保护印度本土的小型零售，印度政府针对外资制定了十分苛刻的投资政策和采购准则，例如外资必须以合资企业的形式进入印度市场，且持股不能多于50%，以及设置最低投资金额等。由于这些打压外资的措施，许多大型跨国企业在印度铩羽而归，例如家乐福就曾在印度苦熬四年之后，于2014年宣布退出印度市场，关闭在印度的所有门店，等多年之后才再次尝试进入印度市场。因此，选择入股当地的企业对沃尔玛而言是一个高效省事的选择，但就算选择这一形式，沃尔玛也与印度政府进行了长时间的交涉才得以入股Flipkart。

第二，Flipkart本身拥有的技术优势引人注目。

Flipkart在印度电商市场打拼多年，积攒了很多独有的技术。例如曾有媒体报道，Flipkart 将软件的使用贯穿整个购物流程，其中绝大多数都是自动化软件，能够通过对大量数据的分析提供物流、个性化等各方面的支持。甚至曾有一位Flipkart主管透露，“它是 Flipkart 与亚马逊抗衡的唯一筹码”，“它”指的就是技术。入股Flipkart不仅能使沃尔玛在人工智能、机器学习和数据分析等技术领域收获颇丰，也能帮助沃尔玛更快速培养和组建自己的人才队伍。据报道，曾有一位 Flipkart 主管透露："沃尔玛希望把印度打造成一个全球科技创新中心……而 Flipkart 将在其中扮演重要角色。"

第三，Flipkart能帮助沃尔玛更好的与亚马逊竞争。

沃尔玛和亚马逊在零售领域已经交锋多年，在印度市场两家企业的竞争也是越来越激烈。亚马逊在多次与政府斡旋之后成功进入印度市场，此后亚马逊动作不断，在线上零售领域推出“本地商店计划”，以拓展业务类型；在支付领域推出Pay Later服务（类似于京东白条），以刺激消费；在配送领域，多次尝试收购印度线上杂货配送初创公司Milkbasket，以增强其配送实力；在外卖领域，亚马逊也在企业内部悄悄进行外卖业务的试水。想要与亚马逊抗衡，沃尔玛需要在印度电商市场采取更为强势的措施，Flipkart在印度经营多年，拥有相对较大的市场份额以及相关经验和技术的累积，入股Flipkart能够帮助沃尔玛尽快融入印度市场，并且能够借助Flipkart在各方面的优势与亚马逊抗衡。

第四、收购Flipkart后，沃尔玛持续布局印度市场

在收购Flipkart之后，沃尔玛采取大量后续措施来从多个方面布局印度市场。首先，在数字支付领域，沃尔玛在收购Flipkart时，收获了Flipkart旗下一家鲜为人知的数字支付公司PhonePe。通过多年发展，PhonePe已经成为印度一家领先的数字支付公司。沃尔玛于2019年将其分拆为一个独立实体，从而正式进入印度数字支付领域。

其次，沃尔玛尝试进军社交电商领域。据2019年外媒报道，Flipkart在其APP上推出社交电商功能——“Flipkart Ideas”，类似于Instagram-meets-Pinterest的内容分享，此外，Flipkart还将在其Android应用程序上推出视频功能。通过这些功能的引进，Flipkart将社交电商功能引入其应用程序，尝试进入社交电商领域。

此外，2019年底，沃尔玛和 Flipkart 两家公司宣布共同战略投资印度农产品供应链初创企业 Ninjacart。Ninjacart 是印度当地一家生鲜农产品供应链平台。据悉，在此次交易之后，Ninjacart 将为沃尔玛印度的B2B商店Best Price和Flipkart旗下的自营品牌Flipkart Supermart供应农产品。在此次收购之后，沃尔玛的产品供应链将得到加强，产品品质也将得到提升。

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无论是进军数字支付领域和社交电商领域还是加强产品供应链，沃尔玛旨在通过不同的举措完善其在印度电商领域的整个体系。几年来，沃尔玛投入大量的时间和资源从各个方面加强其在印度电商领域的实力，逐渐完善其在印度电商市场的布局，未来沃尔玛与亚马逊的竞争将更加激烈！

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