新品出单不稳定，卖家到底该从哪些方面入手？
身处亚马逊，谁人不知“七分靠产品”，谁人不晓“三分靠运营”，之前也提过，好产品是成功的基础，基础打好了，只要运营得当，自然能够建造一个稳固的“金字塔”，成为一个成功的卖家。
但想要成功打造出爆款，就不是那么简单的事了。有位卖家做亚马逊半年时间，前两个月就成功运营了几款每天稳定能出二十单左右的小爆款，其他产品的出单量不高但也值得付出，着实高兴了一把，谁曾想这才过没多久，最近上新的产品却没办法像之前几款新品那样出单稳定。
因为出单不稳定，加上来自老板的压力，如今已经开始怀疑自身能力，觉得自己测评也做了，CPC也优化了，可为何没办法成功打造出爆款？
——图源来自知无不言论坛
小编认为有几位卖家回答地很有道理。
这位卖家除了在推公司开发设计的产品，还有从阿里上拿货，如果使用的是选择了这款产品的所有卖家都拥有的图片，因此导致产品图片不够吸睛，不够清晰、独特，如何能够出单！
最关键的市场调查没有做，不了解产品的市场价格，竞争对手的图片详情，review数量在市场竞争下也显得毫无建树，这样的产品如何出单！
不说阿里拿的产品，公司开发设计的产品一样遭遇瓶颈，理由也很简单，并不是每一款产品都能够被大众所接受，市场空间不够强则没办法成为爆款也是理所应当！
其实打造爆款对于大部分卖家来说都是一大难题，或许有的卖家为推广产品做的比这位卖家只多不少，可就是达不到想要的效果，那么如何做才有希望打造出爆款呢？
产品是主
首先从选品入手。
很多卖家都是个人运营，没有专门的开发设计产品，选品都是自己从各方面渠道入手，其中避开雷区首当其冲，尽量不选择市场竞争大，季节性产品，过大过重或成本过高的产品；
建议放弃例如：食品类易过期，粉状、液体状产品易泄露，带电类易发生安全隐患等产品；
还有些卖家想走冷门市场，当然全看个人如何选择，冷门产品有时候运营得好一样也能稳定出单。
其次做产品调研。
确定选品后，做好市场调查，了解这个产品潜在发展空间大不大，消费者需求有哪些，使用过程中如何改进，货源是否有优势，分析竞争对手等，实际数据会告诉你这款产品值不值得推广，有没有希望打造成爆款。
喜欢网购的大多是年纪20-40岁左右的用户群体，以亚马逊海外购上半年销售榜单举例：
护肤类、护理类、配饰类、母婴类及厨具类产品有绝对的市场优势。选择这几种类目的产品成功机会极高。
——图源来自亚马逊官网
运营为辅
优化listing。
标题拥有最高的搜索权重，因此多数卖家希望通过标题来展现产品的优势及特性，准确的产品标题能够对产品在搜索结果中的排名产生积极影响；
产品描述则是为消费者提供标题无法体现出的产品细节，同标题一样，使用正确关键词，利用关键词影响搜索结果，并且在编辑过程中可以利用字体之间的间隔、段落、粗细使描述更容易被消费者阅读，以直观了解到产品主要信息；
尽可能多的上传产品图片，使用高质量图片，从不同角度展示产品，提供产品的实际使用经过。
投放CPC。
并不是所有产品都适合投放广告，卖家在选择产品投放广告时进行精准和针对性的投放。
单价太低、冷门产品，受众市场小的产品皆不适合；如是大众刚需的产品，利润空间组，建议能够适当性投放一些广告。
最好的投放广告方式是，手动和自动投放相结合，根据两种类型的广告数据报表，之后进行针对性的优化，利用效果更好的广告投放方式来获得更大的市场份额，稳定产品在市场中的竞争地位。
在面对国外消费者的需求和市场变化来看，做好市场调研，数据分析，用心运营，只有把以上几点做到精准到位，打造出爆款将不再是困难。
（卖家之家/原创：ZERO）
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