知名美妆品牌玩转TIKTOK内容营销，轻松抢占流量市场！

      现阶段，在短视频应用中，TikTok流行程度正在挑战Facebook短视频在消费者支出和关注度方面的垄断地位。

      Bazaarvoice的EMEA高级副总裁Ed Hill称，“疫情对社交商务的影响是显著的。在过去的一年中，随着消费者在社交应用上花费更多时间，社交平台对电子商务的影响越来越大。而那些意识到这一机遇的品牌已经取得了成功，因为消费者现在更容易受到——品牌广告、用户生成内容(UGC)和网红帖子的影响。”

      丝芙兰（SEPHORA）于1969年创立于法国里摩日。领先美容品牌的全球零售商丝芙兰长期以来一直使用 TikTok 来建立对其品牌的认知度和兴奋度。那么我们先来看看丝芙兰是如何在TikTok上布局社媒帐号的？

      小嘎搜索到，丝芙兰已经在TikTok形成品牌账号社媒矩阵，在不同目标的受众国家设账号，使流量的转化、受众群体更精准，针对不同国家可以结合本土定制创意营销内容！

      小嘎发现，最早入局的是丝芙兰的总账号，在17年的10月份已入局TikTok，可以说是非常早入局TikTok的品牌了，现累计24万粉丝，超过130万的点赞。

      小嘎观察到，丝芙兰布局的TikTok账号核心是红人社媒营销推广。头部网红、中小网红都是丝芙兰合作的对象，大大加大曝光范围，非常有利于全方位推广！视频内容偏向安利、妆教、变装等形式，充分利用TikTok的红人资源，玩转社媒营销！

      丝芙兰入局TikTok时间早，较早就搭建起品牌账号社媒矩阵，并且长期以来一直使用 TikTok 来建立对其品牌的认知度和兴奋度。

然而，品牌仍然必须保持新鲜和与众不同才能保持相关性。丝芙兰的目标是在马来西亚、泰国和澳大利亚建立更强大的影响力，增加应用安装量，所以该品牌需要在这些国家的TikTok上产生共鸣的创意来扩大广告规模。

      持续地在三个不同的市场中推销相关内容并不容易，这就是我们的 TikTok 创意计划的用武之地。通过这个程序，TikTok每周为丝芙兰提供独特的用户生成内容和以人为中心的视频创意。每个视频的字幕也都针对这三个市场进行了本土化，都聚焦于以人为中心和UGC风格的视频。在一个月的时间里，TikTok的SEA客户解决方案团队与当地机构合作，为丝芙兰制作了总共12个创意。这意味着每周有三个独特的创意，这是该品牌自己的一套创意的补充。

      通过为多个国家量身定制的持续创意供应，该品牌能够在这些地区广泛测试广告集团。这让我们更容易找到在每个市场中最能引起共鸣的创意，同时获得有价值的数据和关于如何扩展和优化他们的活动的见解。TikTok创意计划还通过降低地区间的性能结果，解决了多国宣传活动中的一个主要痛点。

      将 TikTok 创意计划视为弥补品牌盲点的一种方式。对于丝芙兰来说，全新的视角正是该品牌所需要的。尽管针对马来西亚、泰国和澳大利亚这 3 个不同的市场，但创建的新视频已本地化，以更好地适应丝芙兰多样化的市场组合，导致市场之间的表现差异低至 17.99%。Sephora 还能够实现其增加应用安装量的目标，将转化率提高 4.13 倍，并将转化率提高 134%。这是全面的双赢！

     与所有传统平台的红人营销一样，且红人营销在海外的权重是非常大的。TikTok是一个短视频的社媒平台，正是现在年轻一代——Z世代的人所爱戴的，优秀的原创内容创作者可以通过TikTok舞台很好地展现自己！

      TikTok红人营销成功的关键在于寻找匹配您目标市场的红人合作。品牌需要与红人一起制定创意策略，即可帮助他们激发观众的兴趣，从而对你的品牌和产品产生兴趣，且可以很好地指导品牌忠诚度，增强粉丝粘性。

      通过丝芙兰的营销案例，还有跨境人都熟知的SheIn——它的红人营销做得非常出色，是值得各个品牌卖家学习的！品牌出海TikTok，离不开优质的原创内容，也要充分结合目标国家本土的文化；离不开高效率的红人社媒，还有增加曝光率的广告投放。想玩好TikTok，整合营销要做好！