线下爆款，线上扑街？调整后3个月冲上新品榜1！亚马逊庭院大卖逆风翻盘!

💡产品包装的优化

近年来露营经济、庭院休闲的兴起，对我们来说是一个很好的机会点。但我们也注意到，遮阳篷等庭院用品在海运过程中难免会因为承压太大出现包装损毁，消费者经常因此退货，给予负面反馈，对品牌销量和信誉都是打击。

通过收集用户关于包装的反馈，我们在纸箱设计上进行耐用度提升，并对内部保护进行优化，测试通过后再用于产品包装，实现了业内包装优化的首创。新包装上线后，继续追溯退货率与包装的关联度，从而检验包装改良成效。

“我们一度面临库容只有4万多，补货节奏不合理造成断货的情况。IPI分数低无法及时发货->旺季备货跟不上需求->货物到达旺季已过->堆积冗余->仓储费用过高->IPI分数再下降，这种恶性循环让我们很是头疼。在专属客户经理的指导下，我们在Q3重新梳理库容情况，排查库存系数3个月以上、销量和备货不协调的风险产品，从而规避淡季货物冗余和IPI分数下降风险。接下来到了Q4 我们会重点关注两件事：

这样，新一年Q1的时候我们主要会做新品上架及产品的冷启动，为Q2旺季做准备。在整个规划过程中，专属客户经理还指导我们使用电子表格管理、分析销售与供应链情况，制作年度计划表事半功倍。在2022年夏季，我们的库容达到了28万。目前，销售额年对年增长超过了200%，IPI分数稳定在400分以上！”

“过去，我们主要使用Sponsored Products（SP）广告，在 Sponsored Brands（SB）广告板块投入很小，一方面是因为对SB广告素材的要求不熟悉，另一方面是感觉自己驾驭不了这种广告形式，担心费钱不讨好。

但专属客户经理从我们的生意体量和发展阶段进行分析，认为SP广告贡献的流量和转化提升已经稳定，很难再有更大的突破；而我们正值快速增长期、位居类目top3，当务之急是进一步打开流量、保持领先优势，采用SB广告不但可以引流促转，还可建立用户忠诚度。于是2022年4月，我们大幅开启SB广告，植入品牌slogan，突出自家产品易安装易使用的特点和良好的使用体验，方便消费者更直观的看到产品效果展示。既提高了产品曝光和店铺转化率，又传达了品牌理念。这一操作效果立竿见影，店铺月流量同比增加61.43%，销售额增长53%。”

🔔案例详解

在开发花房类庭院用品时，我们利用中心锁专利设计，省去了提前预装支架的中间步骤。相比其他自装花房零件繁多、组装困难，CROWN SHADES为消费者提供了更加便捷的方案。由于产品本身单价高、我们又摸不透市场前景，所以在备货和广告上采用保守的做法，看起来投入少、风险小，但销售低于预期。

带着这个难题我们找到了专属客户经理，经理通过亚马逊数据选品报告分析解读，向我们点明花房类目市场增速大，体量也很大。进而，经理指导我们定位价格带；对标市场竞品总结自身设计优势，并充分反映在Listing上，通过图片和五点描述，把产品易操作等功能亮点，以及设计优势展示给消费者，以及深入优化A+和品牌旗舰店；同时加大SP+SB广告投入，以及配合促销活动开展。5个月后，我们的这款产品月销售额已经达到20多万美金，且打败众多对手，成为Amazon's Choice新品榜第一。