选品 | 热门产品竞争大，冷门产品没人买！亚马逊卖家如何科学选品？
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2019-10-20 23:04
2019-10-20 23:04
17536在亚马逊上销售最困难的部分之一就是找到合适的产品进行销售。选择太冷门的产品，可能会没有人听过它甚至没有人需要它；选择太热门的产品，又会卷入非常激烈的竞争。本文将分享6个有效的选品思路。
价格
最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间，通常在20-50美元之间。这是因为：
1.价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易引发消费者的冲动购买。产品价格越高，消费者就会考虑得越多，他们会对是否需要该产品进行更多的分析和研究。而购买价格较低的产品时，消费者一般不会花费太多时间考虑这些，甚至不会与其它产品进行比较。
2.昂贵的产品入门更加更困难。如果你决定销售价格高昂的产品，你必须花费更多的时间和金钱才能上手。
3.消费者很容易将廉价与质量不好联系在一起，因此介于便宜和昂贵之间的产品能够增加他们的信任感。
重量
众所周知，一件物品越重，运送的成本就越高。因此，销售较重的物品会减少你的利润。通过挑选更小、更轻的产品，可以使运输成本和FBA费用更加易于管理。
但是要注意不要选择太轻或太小物品，因为这类产品的包装盒很容易被压碎。此外 ，避免选择内部部件易碎的物品（例如玻璃），尝试挑选坚固、耐用且易于握持的物品，可以降低遭受损失的风险。
熟悉程度
你对物品越熟悉，销售起来就会更加得心应手，因为你可以很轻松地为其编写产品说明。你会知道如何突出其最强大的功能，以及如何将产品进行搭配以及如何改进产品。
产品具有热门关键词
当你遇到一种具有热门关键词的产品时，建议将其列入候选清单，因为说明此类产品市场比较大。
但要注意如果该产品的关键词太受欢迎，则不建议选择，因为其竞争也是很大的。
分析排名参数和LQS(产品页面评分)
LQS是用来评价一个listing的好坏的参数，分数越高，说明这个listing的标题、图片、五点描述等内容越完善，这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考。
此外，这里要着重提一下排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品，也会有多种类型，这时候，建议选择与销量好的产品相同的类型。
寻找没有太多评论的产品
评论是产品能够成功销售的重要因素。但要避免选择那些具有大量评论的产品，否则你将面临难以置信的激烈竞争。选择有一定评价，但是总量不高的产品有更大的可能成为该产品的Best Seller，而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。
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编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
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