亚马逊让商品绑起来卖，销量直升？！（新功能）
研究跨境大小事
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2020-09-30 14:43
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亚马逊在日前悄悄上线了一个新功能。
亚马逊将之命名为：虚拟捆绑商品。
新功能面向品牌所有者，卖家可以使用亚马逊物流 ASIN 创建虚拟捆绑商品，可以帮助卖家提高销量。
查看路径：在后台的“品牌”一栏下方可查看“虚拟捆绑商品”（Amazon Virtual Product Bundle）选项。
所以……什么意思？
也就是说，卖家可以选择不同的 ASIN 捆绑起来，并能创建新的 listing 页面。可以把捆绑商品理解为新的产品，因为它有自己的 ASIN ，有 listing ，有价格，需要上传新的标题、描述、五点、图片。
捆绑的商品可以使用现有的亚马逊物流库存，不需要对物流入库做任何更改。
买家在购买时，能够以折扣价格获取互补商品，在进入捆绑商品中的任意页面时，买家都可以看到商品的组合购买的信息，比起之前，流量入口更多了。
新功能使销量提升？
虚拟捆绑商品，虽然有自己的 ASIN ，但不能简单理解为销量就能得到提升。
实际上，该功能从测试到现在已经有蛮长一段时间了，但从收集到的用户反馈来看，效果呈现两级分化。
有卖家表示:捆绑的主体要有很强的带动力，至少是热销品，才能带动滞销品；产品多数是同类产品，互补性不强，对用户吸引力不大。
另外一种声音：热销带动滞销，能使销量提高；捆绑商品提供了一个新的流量入口，扩大了流量。
使用的条件和注意事项
1、卖家资质，只有进行品牌备案的卖家才能创建捆绑商品，并且选择的产品都是该品牌旗下。
2、产品必须处于“新品”状况的在售 FBA 库存。
3、不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中：礼品卡、电子配送商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的产品。
4、卖家使用该功能只限于美国站。
5、捆绑商品必须包含 2 到 5 个 ASIN，最多可以对 5 个 ASIN 不同的产品进行捆绑销售，每个组件 ASIN 都必须可单独购买。
6、产品的类目和排名的判定，主要看卖家在若干个捆绑商品中选择了哪一个作为主要组件，主要组件关系到捆绑 listing 的分类和关键词情况。
7、清库存虽重要，但还是要考虑买家需求，寻求买家喜欢的套餐。
8、价格上要有更大优势，自发货也应当考虑免邮费，FBA 发货能达到非 Prime 会员免邮费的程度。
捆绑商品新功能的上线，为卖家提供了新的流量入口，但从中也看到亚马逊对品牌备案的重视，从亚马逊的各种政策和功能的推出要求来看，未来品牌对跨境电商来说越来越重要，卖家还是要做好品牌这一块。
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