这两个印尼最强电商联盟，拥有1.43亿月活跃用户
1
建立战略合作伙伴
Tiktok这一次可不再会退场。
近日，GoTo宣布Tokopedia已与TikTok Shop建立战略合作伙伴关系，旨在推动印度尼西亚中小微企业和数字经济的长期增长。据了解，TikTok收购了Tokopedia 75.01% 的股权，实现对后者的绝对控股。在此次合作中，TikTok Shop投资超过15亿美元来支持Tokopedia的业务运营，而不会进一步稀释GoTo的股权。
新闻稿 图源：GOTO
事实上，该合作伙伴关系始于去年12月的Beli Lokal活动。该活动为数千名印尼商家提供了支持，活动期间销售额增长了125%。最近对参与商家的一项调查发现，97%的商家从TikTok和Tokopedia之间的合作中受益；而90%的商家表示，Beli Lokal活动带来了收入增加。自合作开始以来，大多数人还增加了雇佣人数。
值得一提的是，据印尼媒体消息，根据GOTO 2024年2月版的《Incidental Public Expose》，目前Tokopedia每月约有1800万活跃用户，同时TikTok Shop在印尼的月活跃用户数已达到1.25亿。
这也意味着，Tiktok Shop与Tokopedia在印尼覆盖的月活跃用户可达1.43亿。
《Incidental Public Expose》 图源：GOTO
如此捆绑一起，对于Tiktok拿下印尼市场是非常重要的关键点。对于像Tokopedia这样的印尼本土电商平台，TikTok在印尼市场拥有的庞大用户基础和流量优势正是它们迫切需要的资源。反过来，TikTok也迫切希望重新在印尼市场站稳脚跟，并需要当地电商平台的支撑来实现这一目标。
2
印尼电商市场风云再起
TikTok庞大的用户流量再结合Tokopedia在印尼本土深耕多年的品牌影响力和成熟的电商运营体系，对于印尼其他电商平台来说无疑是重大威胁。
特别是Shopee作为印尼第一大电商平台，根据分析网站Similarwed公布的最新数据，2024年1月份，Shopee印尼站点的访问量为2.5亿，远超Tokopedia、Lazada等其他平台，是断层第一的存在。
印尼各电商平台1月访问量数据
尽管如此，数据显示，2022年TikTok和Tokopedia在印尼的占比合计40%，GMV合计为217亿美元（336.7万亿盾），超越Shopee的187亿美元（290万亿盾）。甚至GoTo首席执行官Patrick Walujo也表示：GoTo相信Tokopedia和TikTok Shop的结合将打造印尼第一的电子商务平台。
这也不怪GoTo有这样的雄心壮志，Tokopedia作为本土电商平台，其在印尼电商市场的份额排名第二，仅次于Shopee，被消费者称为“印尼电商鼻祖”。
且根据去年8月的一份调查显示，在印尼市场中有86%的用户会使用社交媒体购物，其中有46%的消费者更倾向于选择TikTok Shop。这一占比也就预示着Tiktok的交易额将遥遥领先。
TikTok Shop使用率高达46% 图源：DailySocial
总之，未来TikTok Shop极有可能从Shopee、Lazada等电商平台分走相当一部分流量和交易份额，原先由Shopee主导的印尼电商市场格局或将面临重构。这一变化，对于卖家来说，是一次值得尝试的挑战和机会，就看卖家们如何把握和运作了。
