亚马逊年销7亿大卖，从小白进阶头部卖家的经验史
来源 | 闯盟跨境
编辑 | 闯盟小二
/小二说/
这是一篇Wade总经历总结，一路走来实属不易，面临团队转型（B2B到B2C市场），合伙人单飞，到自己亲自接手亚马逊，从一个亚马逊小白进阶到头部大卖，以下是他的心路历程，提前透露文末有惊喜哦！
大家好，我是Wade。
很多关注我们闯盟公众号的粉丝可能还不认识我，做个简单的自我介绍。
我是闯盟跨境联合创始人，亚马逊年销额7亿的卖家，同时也是咱们闯盟线下课《百万美金特训营》主讲，目前已经开到22期了。另外也是浙大MBA特邀讲师。
希望有机会能与各位在线下碰面交流，话不多说，开始我本篇文章的分享。
01
团队转型：从B2B到B2C
我是2015年接触跨境电商行业。我们主营业务是B2B，所以B2C只是交给一个同事去专门负责，当时不仅做亚马逊，还有速卖通。
因为B2B利润很高，业务很忙，所以我自己本身并没有过多的去管B2C这一块的业务。在2015这一整年，在没有过多的资源和人力投入的情况下，我们的B2C没有做出什么成绩。
直到年底，我们负责B2C亚马逊的同事无意中发现跟卖能出单之后，并且单量非常的不错，就开始疯狂跟卖，每天狂出几十单。
当时我们从来没想到亚马逊的净利润会这么高，这也给了团队巨大的信心。
年末总结的时候核算了一下：
一个月亚马逊跟卖5条listing的净利润有3w+，如果注册10个账号，每个账号跟卖100条Listing，这样每个月的净利润就会相当恐怖，我们对于2016年B2C满怀希望。
PS：现在跟卖已经不行了，这里我们自身跟卖的经历对于现阶段亚马逊的运营没有过多的借鉴学习意义，请大家不要想着跟卖出单。
说到这里，计划赶不上变化，过完年之后，发现两个跟卖的账号都因为跟卖的原因被封掉了，一下子就没单了。
这个时候，我们就安排负责亚马逊的同事去参加各种培训，尤其是参加完某电商学院的培训之后，这位同事感觉自己能够在今年赚一千万，信心爆棚。
不过也正是因为这个原因，且仗着我们公司除了他没人懂亚马逊，便在一次会议上和我们提出股份要求，要么公司给他大股，要么单干。
这个会议的结果就是：B2C亚马逊由我接手，让那位同事单飞。
02
从亚马逊小白到一线运营
在刚接手亚马逊账号的那一个月内，完全是一头雾水，参加各种培训分享沙龙，回来之后再自己摸索，很快完成一个产品的Best seller打造。
也是在那个时候，我了解到一个非常非常重要的规则：打爆产品必须做关键词自然排名来获取最大曝光流量！
在我不断测试并且彻底掌握打法之后，那个时候基本三天就能打爆一款产品。
亚马逊开始起飞了，到10月份的时候，我们的单款产品最少都能有120单一天。
不过随之而来的大麻烦的就是资金开始跟不上了，这导致我们其中一个合伙人没办法承受选择退出，幸运的是最后完美解决了资金的问题。
我从2016年开始做亚马逊到现在，公司一年的销售额差不多是7亿左右，截止到今天操盘过的亚马逊账号也快有50多个，月销百万美金级别的账号有3个，算是在这个行业里小有成绩。
亚马逊的征途非常坎坷，困难很多。但是道路很崎岖，结局很美好，现在我们依旧在路上，我也就在亚马逊一线运营。
03
亚马逊这个平台如何才能做好？
很多人都曾问过我这个问题，作为亚马逊一线运营，我的答案是：平台规则+数据算法推演+数据算法实操+多账号架构的总和！
跨境电商亚马逊如今到了一个竞争相对白热化的阶段。
如果你想要从百万跨境大军的竞争中脱颖而出，不仅你的产品要过硬，你还要对平台算法足够了解。
并且在充分利用平台算法的基础上，利用过硬的运营技术把你的产品和服务推向市场！
经济全球化的时代，传统制造业工厂不要逃避，低水平运营不要逃避，不做井底之蛙，拥抱知识，拥抱属于自己的销售渠道和爆款打造吧！
