铺货王的“自救路”！有棵树策略大调整，历经封号潮后逐步回血……
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2800
2022-05-30 18:34
2022-05-30 18:34
2800历经了去年封号潮带来的“至暗时刻”及后续发酵后的持续影响，深圳大卖有棵树在人员数量和业务规模等方面都做了大规模的调整。
随着疫情的常态化，疫情初期带来的电商网购红利已然消退，各跨境电商平台订单量增长数趋降，但是，据亚马逊新任首席执行官Andy Jassy表示，亚马逊有信心控制成本，使零售业务恢复到健康的盈利水平。
图片来源：连连家
近日，有棵树母公司天泽信息发布公告称，截止2022年3月31日，公司在运营平台包括Amzaon、eBay、Wish、AliExpress、Shopee等 10多个平台，在运营店铺数超1万个，跨境电商业务在册员工超500人。亚马逊店铺平台资金余额约11667.02万元，其中冻结资金8967.27万元。
图片来源：天泽信息年报
而封号事件前，有棵树经历了一段激进扩张后便开始大量缩减经营规模。在2020年，有棵树在各跨境平台店铺数量总和为3873个，SKU也达到了惊人的100万个。直至2021年，有棵树被亚马逊严打使得340个站点关停；约1.3亿元资金被冻结直接切断一部分资金链，净亏损约16.73亿元，目前已有65万个SKU不出单了。
由此可见，有棵树的困境，主要是由其大肆铺货所决定的。
图片来源:123RF
几经动荡之后，大部分卖家也都已经重新达到正常的盈利水平。有棵树为应对经营损失做出的调整，可供众卖家参考：
1、主打产品从3C类转向家居类。
此前，有棵树一直主打3C类电子产品类目，但近两年来，随着家居品类潜力逐渐被各个企业发现，有棵树也慢慢将销售重心转移到家居品类。
图片来源：天泽信息年报
2、缩减经营管理成本。
为减少库存管理成本，尽快回收现金流，有棵树也延续过往清库存方式，通过线下渠道进行低价变卖。员工人数由2020年12月的3000多人缩减至2022年3月的500多人；租赁的办公场所由2020年12月的24处减至2022年3月的4处。经过有效缩减后，目前有棵树的经营规模已经与收入规模相匹配。
3、多平台同步推进布局。
除了继续依托亚马逊等欧美主流市场，有棵树布局Shopee等其他平台，提高经营平台和地区多样性，努力降低亚马逊等平台政策及环境变幻对公司的后续不利影响。
4、有序进行品牌化建设。
继续加强与优质、核心供应链的合作力度，并有序进行品牌化建设，与其他业内企业形成差异化竞争。
从有棵树的策略调整来看，大卖们已经意识到合规、转型和渠道多元化是当前卖家急需要做的三大要务。
现在，越来越多的铺货型卖家开始转型精品+品牌模式，虽然合规化的道路在前期可能会辛苦些，但一旦走通，就不用担心被平台清洗出局。
图片来源：图虫创意
虽然，目前整个国际局势不容乐观，能否克服转型灰暗期，是决定卖家存活下去的关键。打造品牌国家化，是我们长期追逐的目标，各位卖家道阻且长！
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