2021 Instagram网红营销干货
虽然ins网红这块内容我对新手卖家提的很少，但是不时有人表示对它很有兴趣。前阵子我看到有学员通过ins网红带货有了成绩：
今天就分享点ins网红营销的干货。
说明：关于instagram的缩写，国外网络上习惯用IG/ig，而国内习惯用ins
首先，优化好店铺。
要知道，ins网红营销本质是一种引流手段，通过ins网红的宣传来到我们店铺的潜在客户，他们和我们通过Facebook广告引来的客户类似，都带着一定的兴趣来的。
这时候，需要我们在引流之前，把我们的ins账号（后面会讲到）和店铺都优化好，比如：店铺的落地页、整个支付流程、支付工具是否正常跳转等等重要环节。这些都做好了，才能让去店铺逛逛的客户产生更强的购物意愿，下单转化为我们的客户。
我看过很多学员做的网站产品落地页，说实话，95%的落地页都不过关。
网络上讲引流的文章太多了，为什么落地页优化没人讲呢？
因为新手根本不知道落地页的重要性。。
什么时候才会开始重视落地页呢？我估计是：把广告费花掉几千刀，没出几个单子的时候。
这篇文章里提到了产品落地页部分常见问题：
第二，确定适合ins网红营销的产品。
之前的选品原则文章讲过，不是所有的产品都适合个人独立站卖家拿来卖：
ins网红营销也有讲究，我的看法是，除了要符合选品原则，适合Instagram网红带货的是：通过画面/短视频能体现产品特色或卖点，具体到产品类目，比如：时尚、美妆、饰品、家居、运动等。
第三，优化你的ins账号。
怎么优化呢？麦克喜欢讲实操干货，干货也包括能解决问题的实用方法。
你可以拿张纸写下来以下问题的答案：
你的目标受众是谁？
目标受众大概什么年龄段？
目标受众都喜欢关注哪些人/标签？
你的产品竞争对手是谁？
竞争对手合作过的ins网红都是谁？
然后，优化自身的ins账号。
目的就是：让潜在用户认可你的ins主页。
我一直强调：强烈的信任感是我们做独立站非常关键的一环。我们要让用户觉得我们是正规的，值得信赖的商家。
ins账号这块，怎么做到这一点呢？
最简单的方式就是找到你细分领域的头部卖家和你的竞争对手，研究他们的ins账号怎么搞的，然后结合自己的特点先模仿，后超越。这一点和我之前讲店铺的about us是异曲同工之妙。
第四，找到合适的ins网红。
1. 找网红的方法很多，你既可以通过Google，ins来找，也可以通过ShoutCart，SocialBlade，Brand24等网红工具来找。
我这就以ins为例：
假设你是卖奶茶周边，那么你可以在ins上搜索hashtag奶茶，如下图
然后在热门帖子里面查看图片本身和点赞数不错的帖子，如下图
就点开这个ins帖子并且进去她的ins主页。
然后可以看到这个博主是新泽西美食和生活博主，可以点关注旁边的小勾查看系统推荐和她类似的其他网红。
需要注意的是，网红的擅长领域、语言、粉丝群体特征等等都要和你的产品或者品牌调性契合，如果是chrome浏览器，可以安装一个Upfluence Software插件，这样直接在网红的ins主页上面点击就可以看到网红粉丝的国家，城市分布，年龄，性别等。
2. 推荐粉丝量5w以下的小网红
一方面性价比好，另一方面多个小网红的集体推广可以产生更大效应，比如时尚手表品牌DW丹尼尔惠灵顿，不仅与Kylie Jenner等有影响力的大网红合作：
这款手表更是在短短数月通过和Instagram的一批小网红合作。给这些小网红送自家产品，让这些小V带上手表发图并@丹尼尔惠灵顿官方。在短短几个月内，就有一两百万粉丝关注这个品牌，营造出一种小众轻奢的品牌调性。
3. 怎么筛选掉假网红呢？
看粉丝数和帖子互动数据的对比，看帖子的评论是否真实，因为有一些网红会用机器刷些假数据。
目前比较普遍的做法是计算网红的ins帖子互动率，真实网红的帖子互动率至少是2%
4. 避开带有蓝勾标志的账号。
因为带蓝勾标志的账号是通过Instagram品牌认证的，是官方账号，作用是为了防止有人冒充相关品牌，误导消费者。比如我之前分析过的运动品牌大卖gymshark的ins账户就有这个蓝勾标志。
最后，ins网红合作的价格和形式。
1、合作价格的参考数据是每1万粉丝100刀，不足1万粉丝一般每1000粉丝10刀。
其实很多时候个人卖家没有议价空间，基本都是网红报什么价就是什么价，最多磨破嘴皮子便宜点。我觉得，价格不是重点，很多时候找到合适的网红更重要。
2、合作形式，一般说来有两种，一种是网红发帖并且@你的ins账号，可以同时给网红的粉丝提供一个折扣代码，另一种就是发ins story也就是ins的短视频（视频由网红或你提供）来推广你的产品或品牌。
