转化率大大提升！亚马逊后台这项设置你们都做了吗？
相信大多数亚马逊卖家在前台浏览产品或研究竞品时有发现，Listing会显示划线价，提示优惠信息及具体节省金额，如下图：
图源丨亚马逊
● List Price：市场价
● Price：产品在售价
● You Save：买家可以省多少钱，优惠比例
认识市场价 – 有什么好处
市场价(List Price)
制造商、供应商或者卖家建议的零售价格，由卖家主动提供。在一些产品类别中，你可以向买家提供市场价（例如供应商建议零售价）等作为参考价，以反映你的产品近期的实际销售价格。
提供市场价的好处
能帮助买家了解你的产品价值。通过带划线的标价来提示你的产品优惠信息和可节省的金额，促使买家作出购买行动并提升他们的购物体验。
简单的说，提供市场价可以让买家清楚了解购买你的产品能够享受多大优惠，节省多少钱，以减少买家的犹豫时间，刺激其迅速下单，帮助你有效提升转化，增加销售额。
明白了什么是市场价，那到底如何设置，需要注意什么问题？可能很多卖家不是很清楚。有部分卖家反馈，明明在后台已经设置了，可前台只展示优惠价，没有展示划线价；还有卖家表示，划线价和优惠价无法长期展示，达不到自己想要的效果。
图源丨知无不言
这又是什么原因呢？
关于市场价 - 需注意的问题
想要展示划线价，即在提供市场价前，你需要注意以下几点👇
01
很好理解，你在商品详情页面和商品搜索结果中看到的“划线价”，其实就是参考价。要想显示划线价，并不是设置了优惠价就可以，需要先提供市场价。
02
● 原价格(Was Price)：由亚马逊自动计算。根据买家支付的历史价格（不包括促销价格）决定。
● 市场价(List Price)：由卖家提供。需要通过验证，如果亚马逊无法验证它，那么亚马逊不会使用这个价格。例如杂货和音乐类别，亚马逊不会显示这些类别产品的市场价。
● 优惠价(Sale Price)：由卖家自行设置。产品在售的价格，对于前台显示的“Price”。
03
根据亚马逊的规则，市场价需要通过亚马逊设定的自动验证逻辑进行验证：
● 你所提供的市场价必须代表你或其他零售商/卖家最近售出大量该商品时所采用的价格。
● 你有责任确保自己向亚马逊提供的市场价是最新的。
在添加新商品时：
● 如果你的市场价不符合上述条件，请将该字段留空。
● 如果亚马逊无法验证你提供的市场价，你的产品将不会显示出划线价。
关于亚马逊参考价政策，请访问卖家平台该政策页面查看：
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202170370
04
为你销售的商品生成有效参考价的方法即提供市场价。对于部分站点正在进行促销的卖家，如果没有提供市场价，或可能产生如下影响：
● 美国和欧洲站：参与促销活动（例如秒杀、7天促销、镇店之宝）的商品必须拥有有效的参考价，才有机会获得推荐，若没有，促销活动可能会被取消。
● 日本站：参与促销活动的商品，若没有有效的参考价，将不会有下划线展示促销前的价格。
05
填写路径： 卖家平台 > 库存 > 管理库存，具体步骤可以参见下文第3部分内容。
如果你没有现成的市场价，建议将该商品的首次报价作为市场价。
设置市场价 - 操作步骤解析
目前，提交市场价有单个提交和批量提交两种形式，以亚马逊发送的邮件指南作为参考。
图源丨亚马逊发送的邮件截图
01
单个提交
步骤1
路径：库存 > 管理库存
步骤2
选择一个SKU/ASIN，点击「编辑」
步骤3
在「报价」选项卡中选「更多属性」
步骤4
填写「市场价」字段
List_price字段命名因站点和类别而异，以英文版为准
点击图片查看大图
02
批量提交
步骤1
路径：库存 > 管理库存
步骤2
选择「批量上传商品」
步骤3
在「下载库存文件」按钮下，完成第1步-第3步，下载对应的商品类型、站点的库存文件。在第3步——选择“自定义”模式（或高级模板）选择属性，然后点击「生成模板」
步骤4
在报价栏目部分，根据不同站点填写不同字段：
● 美国和澳大利亚站
填写Manufacturers’ Suggested Retail Price (制造商建议零售价)下list_price字段
● 欧洲站
填写list_price_with_tax和/或uvp_list_price字段
你只需填写以下图片中的字段，并切记在 update_delete 字段中选择 PartialUpdate ，这非常重要。
步骤5
为特定品类选择文件类型库存文件，并上传库存文件
*以上操作指南来源亚马逊发送卖家的邮件
关于亚马逊市场价的设置今天就介绍到这，如果你还没有提供，建议根据自己销售的产品设置市场价，不要小看这几部简单的操作，它对于你产品的转化将起到很好的促进作用。
