怎样拥有清晰的选品思路，让利润不再难堪
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2020-12-06 16:27
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对于没有稳定供应链的新手卖家来讲，上路初期，往往困惑的是不知道卖什么，怎么确定产品。热销的产品资金受限，不敢做；能做的产品又是高度同质化，没有任何竞争力和利润空间，于是选品就成了一道过不去的坎。难道就真的没有适合小卖家的蓝海产品了吗，肯定不是这样的，今天我们就来捋一捋选品的思路。
NO.1,什么是理想中的产品
●利润空间大
●品牌粘度低
●法律风险小
●易损坏程度低
●物流无障碍
●市场需求大
●产品具有核心竞争优势
NO.2,选品的标准化流程是怎样
●获得新产品的灵感
●调研产品市场表现及潜力
●明确产品成本及费用预算
●需找供应商及商谈合作细节
下面我们就针对以上几个流程做具体剖析：
1，获得新产品的灵感
●亚马逊平台的各类排行榜，能够最直观的看到各类产品的销量及受欢迎程度。
●行业类的杂志，新媒体平台和国外各类的购物促销网站。
●线下的各类展会信息
2，产品潜力分析维度
●销售趋势
●合规性
●知识产权
●退货率
●季节性
●广告竞争度
●产品满意度
●头部品牌粘性
●产品属性偏好
●热销产品价格区间
●市场竞争程度
●市场容量
3，明确产品成本及各项费用
●产品成本=出厂成本+包装成本
●物流成本=运费+关税+可能产生的海外仓退换货费用或者贴标费
●亚马逊运营费用=月租+UPC+图片拍摄+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+促销活动费+其他费用（测评，退换货等）
●销售毛利润=销售额-产品成本-亚马逊运营费用-物流成本-外币收款手续费
4，寻找供应商及商谈合作细节
●国内批发销售平台，行业展会或者朋友介绍
●价格
●起订量
●品质稳定性
●生产周期
●付款方式
●售后解决
将整个选品思路列出后，具体的操作就会明朗很多，针对操作过程中遇到的问题再一一击破，那么选品的效率就会得到很大的提升。做跨境就是痛并快乐着，大部分时间我们很难确定明天会发生什么，能做的就是未雨绸缪，时刻准备着，提前做好布局，当不详降临时，我们能有坚硬的铠甲去抵御。
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