马来和台湾，哪个站点更适合Shopee卖家前期投入？
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7051
2019-12-18 17:26
2019-12-18 17:26
7051我们都知道，通过公司营业执照入驻Shopee，我们会有两个站点可以选——台湾站和马来站！
那么，这两个站点，哪个更适合我们大陆卖家呢？个人建议是先选择台湾站！
根据2018年的数据统计，shopeeAPP购物排行榜在台湾市场下载量排行第一，同时也是台湾最受欢迎的一个移动购物平台，平台间的竞争较小。其次是语言方面，大陆和台湾没有沟通障碍，英语不好的小伙伴也不用急着求助谷歌！
选品
那我们该怎么做好台湾站点呢？首先，我们可以从选品入手！Shopee在台湾的青年受众极多，他们日常生活深受日韩风格影响！我们可以先从这点出发，例如可以尝试玩具、洛丽塔、手办等产品。
价格区间
其次是价格区间！价格区间决定了用户群体及用户规模，这点十分重要。比如市场上一套服装平均售价是300块，而你的定价是500块，那么就代表着你的受众极小！果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。
价格结构
再者是价格结构！店铺产品要分3个类型！引流款、基本款、利润款！引流款打造流量池，建议数量占总产品数的20%；基本款奠定基础，建议数量占总产品数的60%；利润款才是店铺核心，建议数量占总产品数的20%。从引流款到利润款一应俱全，因此能够稳健地运营，获得持续利润增长。
成交方向
最后是成交方向，即用户选择商品的属性。例如一套一件，99%的客户会选择套装购买，而你偏偏是单件出售，那肯定吃力不讨好。当然，这只是其中一个属性，比如还有颜色、材质、场景等各方面属性！我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。
当然以上只是建议参考的几个要点，实际经营中我们还会受到许多其他要素影响，我们需要学会因地制宜，具体问题具体分析！
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