干货 | 事半功倍！做亚马逊站内广告之前，你必须先做好这7项工作
在做亚马逊Sponsored Ad（付费点击广告，也称为亚马逊赞助广告，即PPC广告，下文简称PPC广告）活动之前，你需要确保自己做好准备。接下来，卖家之家将为大家分享关于准备PPC广告活动前，必须先做好的几项重要工作。
1
优化你的listing
重新审视你的产品标题，考虑添加额外的图片，修改关键词，创建功能丰富的要点以及定制你的产品描述以使其具有吸引力。如果你在假日购物季活动中投放广告，这一点尤其重要。在标题、图片和描述中可以加入对应的节日或活动元素，让你的listing更能吸引消费者的眼球。
2
避免推广附加项目
如果你在亚马逊PPC广告活动中添加了附加项目，那么你是在推广一种已经存在销售障碍的产品——购买者只有在购买其他产品以增加购物车数量的情况下才能购买。考虑从你的广告活动中排除附加项目，或将产品格式更改为倍数以增加订单数量，使其作为单个产品购买发货。
3
吸引产品评论
产品评论会对转化率产生影响，因此你的产品评论越多，广告就会越成功。有许多自动服务可以鼓励买家为你的产品留下评论。如果你打算推广一个很少或没有评论的产品，那么在做亚马逊PPC广告活动之前，可以考虑制定一个获取review的计划，很多人可能会通过刷单测评来收集review，虽然这是一种比较快捷的方法，但风险也不低，不宜多做。
4
赢得Buy Box（黄金购物车）
只有在你赢得亚马逊Buy Box时，你的广告活动才能更好地进行投放。如果你没有赢得Buy Box，至少在一段时间内，你的广告活动将不会显示。选择使用亚马逊FBA可以帮助这一点，产品定价和卖家绩效指标也将影响你获取Buy Box的几率。
5
确保你有足够的库存
确保你的广告活动中包含的产品有足够的库存。理想情况下，你在亚马逊上至少有30天的库存产品，并有储备库存或在销售时补货的方式。如果你正在使用FBA，请确保你提前发货，亚马逊喜欢具有较高销售率的产品，但如果你经常缺货，那么你的广告活动效果则会大大降低。
6
找到最佳的投放广告时间
当你知道你的买家最活跃的购物时间时，可以针对一天，几周和几个月的时间定制你的广告活动。例如，如果你只运送到英国，那么在半夜开展活动几乎没有意义。在周末和工作周开始时，你可能会在周末看到更多与garden（园艺）相关的产品。还有，如果你可能希望在暑假开始时减少或暂停学校相关产品的广告（如果你销售的是此类产品的话），但在父母为新学期做准备时（也就是我们常说的返校季），可以加大你的广告投放的力度。
根据这些例子，你可以结合自己的品牌产品来制定广告投放时间的策略，以便你可以获得更好的广告投放效果。
7
了解你的利润和ACoS
在扣除产品成本、存储和完成成本，税收、亚马逊费用和管理费用后，你需要了解自己产品的利润率。然后计算出你的ACoS，你的广告花费（即广告支出成本）。
ACoS的计算公式
ACoS =广告支出总额/广告销售总额
即：用你的广告总支出除以广告活动的总销售额来计算的。
你的ACoS越低，你从广告中获得的利润就越高，但你不希望在考虑所有费用后，你的ACoS高于你的产品利润率。有些时候，你可能愿意收支平衡，甚至亏本运营你的ACoS，例如，如果你在亚马逊上发布了一款全新的产品，但在其他任何时候，进行投放广告推广并亏本销售都是没有意义的。
如果你的ACoS是非常低的，你可能希望提高出价率，以增加销售。如果你的ACoS是非常高的，那么考虑降低你的出价率，以保持利润。
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编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
