知识点 | 如何获得亚马逊算法偏爱的FBT免费关联流量？
为亚马逊卖家提供专业的推广服务
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2021-06-08 00:13
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356601什么是“Frequently bought together”(FBT）?
下图这款咖啡机研磨机被多次共同购买的商品，是一款咖啡机。
通过买家和卖家的角度，来认识FBT的算法，你操作平台时候，容易找到切入点，让你的产品获得免费的流量。
02为什么FBT具有高价值？
亚马逊报告：商品页面上“购买此商品的客户也购买”额“经常一起购买（FBT）”两个模块贡献了总销售额的30%。而卖家实践数据反馈，对于那些销量好的头部商品，FBT流量往往会大于关键词流量，可能会占50%。
想理解亚马逊FBT关联流量的价值，你和我需要先了解亚马逊的两个价值导向：
1. 以“用户体验为 中心”。2. 重视以数据驱动营销。
当你和我在前台页面看到亚马逊测试了一些新功能并且最终决定正式推出时，说明这一新功能既满足了用户的需要，又为亚马逊带来数据可观的成果。从这个维度认知，你和我观察一下FBT在这个版块在整个商品页上的布局：
因此占有FBT位置的商品，其转化率普遍高于同类非FBT商品，转化率对卖家如同水和鱼，其在算法的权重甚至要高于流量。
03Frequently bought together如何产生？
一句话：商品得到FBT位置越多，由于其高转化率、高流量的特点，带来了强者恒强的马太效应。一旦成为了某个商品的FBT，要么不是账号问题或断货等原因丢失了这个位置，要么有横空出世的爆款竞品替代，否则享有这个FBT位置的商品会持续享有流量和订单，也就越发牢固地占据这个坑位。
04如何运作FBT，获得更多关联流量？
电商运营的本质归结为一个流程，即是：
找到目标客户——展示自身商品——促成购买意愿
1. 手动广告——投放到目标ASIN或流量入口商品的优质关键词
2. 站外引流——面向同一属性客群进行营销
3. 品牌卖家运用捆绑销售建立初期共同购买关系
你的目的，就是利用亚马逊的推荐算法规则，为自己赢得更多的流量。
05结语
流量获得成本越低，你的利润就越高；让商品快速形成FBT关系，享受高流量与高转化的算法馈赠。
手动广告获得FBT，站外促销获得FBT,当然，你注册了品牌，通过捆绑销售获得FBT；只要你行动起来，2021年FBT高流量和高转化就是在你的商品页面中，利润当然也是高！高！高！
来源:雷钿
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