爆款日成交1200单!他靠这3招独门绝技在亚马逊日本站5年成长为亿级大卖…
从电子配件到无线耳机,从智能手机到智能穿戴设备,3C产品的魅力跨越了国界,激发着全球消费者的购买热情。巨大的市场需求也吸引了全球卖家千帆竞渡,只为争先,想要从中脱颖而出并非易事。
不过,却有这么一位“半道出家”的成都卖家,一路迎难而上,勇闯日本3C赛道,凭借“小而美、小而精”的经营理念,以小博大,趟出了一条差异化竞争道路,短短5年时间便成长为亿级大卖。他就是思特拓品牌创始人Luka,让我们一起走进他的跨境出海故事!
在做跨境电商之前,Luka一直从事的是汽车行业。2017年,中国国内汽车的产销量出现首次下降,国内汽车产业普遍面临较大的压力。
Luka回忆,当时,他在深圳一位朋友的推荐下,以一款耳机为起点,很快就打开了美国市场,赚到了第一桶金。虽然属于半路出家,但起步很顺利,这次成功经历也让Luka下定了深耕3C类目的决心。
(产品图)
随着美国站风生水起,Luka开始将目光投向了其它站点,本着从“一枝独秀”到“遍地开花”的想法,Luka借助亚马逊的各种服务和工具优势,开启了自己的全球多站点布局征程。
在不少人看来,日本站相较美国站体量要小得多,消费者也比较挑剔,但在深入了解之后,Luka发现日本站就像一位“犹抱琵琶半遮面”的佳人,其背后的广阔商机会给人越来越多的惊喜。
其一,日本是全球最发达的电商国家之一,平均每人每年网购花费近1500美元,市场潜力无限;
其二,日本距离中国较近,无论是海运还是空运,货物都能迅速抵达,可以减少备货压力,加快资金周转;
其三,日本节假日众多,促销力度大,起步更轻松。
基于这些显著优势,Luka决定持续深耕日本站。
(效果图)
3C作为日本站大热的赛道,想要从中脱颖而出,没有真本领傍身显然行不通。一直以来,不少卖家试图以内卷的方式,去应对大环境的挑战,却因过度内耗,导致适得其反。而Luka之所以能够成功破局,让业绩“增长飞轮”快速转动,则是因为其在跨境过程中摸索出的三招独门绝技。
当“增长飞轮”开始转动后,又该如何保证后续源源不断的运转动力呢?Luka意识到,虽然自己在日本站已取得一个不错的成绩,但想要向下深扎根,还需要持续了解日本文化和日本消费者,做好产品本土化布局。