致跨境电商新卖家 - 我发了一大堆货到国外，现在卖不动怎么办？
亚马逊作为一家企业也是需要盈利的；
但亚马逊并不是靠在线购物网站赚钱；
他主要的盈利点还是自身的AWS - 云计算服务；
有人不知道这是干什么的；
它其实包括很多大数据的盈利模式；
最简单的一点就是在FBA订单的配送上；
通过大数据分析一个产品哪里购买的买家多；
就把货物存放在那个区域的仓库；
买家下单之后；
就可以做到两日达甚至当天送到；
关于FBA的详细解析：
这几年也在不断想办法提高在线购物平台的盈利能力；
例如旺季的黑五，圣诞秒杀价格是年年上涨；
今年甚至涨到了1000美金一次；
其实在2016年之前的秒杀是免费的；
接着是长期仓储费；
每年8.15号之后；
很多卖家开始备旺季的货；
10-11-12月是传统旺季；
仓储费就异常的高；
今年很多传统外贸，淘宝，天猫，京东转型的卖家；
直接一大票货过去；
造成现在卖不动，又要被征收高昂仓储费；
这是后台长期仓储费，如图：
只要超过180天的货物都会征收长期仓储费；
怎么尽快清理库存就成为当下之急；
这里按照处理方式的优劣顺序写；
给大家总结如下：
1.将价格降到能卖得出去的价格；
这个方法看似很简单；
但很多人舍不得这么做，
因为很可能是亏本的价格；
可卖不动的货物时间久了需要考虑时间成本；
当把价格调到能卖得动，等排名上升了
可以逐渐回调到有利润的价格；
这期间也需要做好listing优化；
可以最大程度降低损失；
2.将卖不动的listing关联到热销产品上
一个店铺总有热销和卖不动的产品；
将卖不动的listing 做关联促销到热销listing
可以选择打7折，甚至5折购买卖不动的listing
也是很好的处理方式；
在后台选择广告 - 管理促销 - 创建购买折扣，如图：
有的人说我就发了2款产品过去
现在都卖不动怎么办；
那么还是可以采取第1中降价方法；
或者直接参加秒杀；
3.参加秒杀；
秒杀的价格是正常售价的8折；
再加上平台巨大的秒杀流量窗口；
也是可以处理掉一部分库存；
这里有个技巧；
秒杀只是写平台最低的数量，别把库存都写完了
秒杀完之后，排名会迅速攀升；
此时可以通过打开站内广告持续曝光；
再逐步上调产品售价
这样能将剩下一部分库存以微利的形式出售；
之前有做USB数据线的卖家
将本来卖不掉的产品居然硬生生的推到Bestseller
4.赠送给其他listing的买家
卖不掉的产品也是我们的心血；
可以将此产品创建第三方发货计划；
将产品免费赠送给之前买过我们店铺其他产品的卖家；
买家会因此很容易给产品留好评；
达到免费shua单的效果；
而且也不需要支付佣金给机构或者买家；
其他listing会因为review增加而销量增加；
如何海运开始FBA头程，请看：
5.移除到海外仓重新包装
当你的产品卖不掉
可以在国内另外做更有设计感的产品包装；
发到海外仓；
这一点其实是对产品的二次开发；
需要一定的专业度和勇气；
放他们帮忙全部更换成全新的包装；
你再更改listing的产品图片；
这样也有很大几率将一款产品变成热销款；
一款产品是否卖出去；
什么产品和产品图片起了决定性因素
总之卖不掉的产品；
就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好；
只要能处理出去；
哪怕是赠送给其他买家；
也会产生间接的推动效应；
做FBA现货库存的卖家是一定会遇到这种情况；
需要积极的心态面对；
千万不要因为一两款产品卖不掉
就直接销毁库存；
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感谢大家的阅读；
凡事贵在坚持
全文完
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