亚马逊广告方法论，开广告一定要有目的
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
7566
2020-10-08 18:06
2020-10-08 18:06
7566如果你把亚马逊当做一个电商平台对待
获取流量就是一个永恒的话题
如果你把亚马逊当做传统外贸转型的一部分
平台上的流量就是你之前梦寐以求
但又求之不得的海外终端买家
亚马逊作为流量的巨无霸平台
站内广告是你必须会，且必须精通的技巧
特别是今年平台更新了各种品牌广告功能
官方也有很多的培训视频
可是只是在讲技巧，没有方法
为什么这么说？
因为80%的卖家不知道开广告的目的
先说句题外话
这两年有大量的某宝，某猫卖家入场
其实运营层面上
国内电商运营技巧是强于亚马逊平台的
竞争激烈程度大概只有某宝的十分之一
因此非常值得亚马逊卖家学习；
国内电商平台开广告
都是有阶段性目的的
产品处于不同阶段，有不同的运营目的
没有目的的运营；
在现在站内流量越来越高的环境下
那真的是土豪在操盘
就拿大家都熟悉的自动和手动广告
现在已经演变出了很多广告类型
我们只是拿这个举例
自动广告的目的是买数据
因为绝大多数的自动广告都是亏损的
你再去纠结这个词有没曝光
哪个词出价多少合适
这就是在浪费时间
新品上架没有排名，没有评价
通过自动广告可以迅速获得基本的曝光，点击
再通过足够的曝光，点击来看listing是否有问题
是图片问题，还是款式问题
还是listing文案写的有问题
这个阶段别计较Acos，火力全开买数据
很多新卖家写listing文案不自信
告诉你一个土方法，别纠结一两个产品
当你上架5-10款产品后
如果listing转化率都低于10%
那就真是你的文案，基本功有问题
当新品测款成功之后
也就是拿到市场容量数据后
我们就需要在提高主推关键词的自然排名
一般选择2-3个核心关键词
开高Bid，一段时间后开始分别降低Bid
这样自然关键词就可以靠前
这个阶段广告的目的是提高自然权重
你依然不需要计较acos
但一定要关注转化率
转化率低于10%的词，一律淘汰
你每天看广告一定要心理清楚
这个产品处于什么阶段
或者说这个广告现在是在干嘛
你要答得上来
产品稳定之后，要想办法做大销量
这个阶段转化率稳定了
销量进一步扩大，平台才会更加喜欢你
这时候自然排名或许已经到了首页
但我们需要把其他一些关键词
对应的广告位打到首页
这个时候广告数据不是重点
重点是广告位每天是否在首页
且订单是否翻倍
其实还有各种阶段的打法和目的
重点是计算好预算和思路
千万不要一个技巧开到底，太浪费钱了
主要是太浪费时间了。。。
全文完
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